Stage Business Developer F/H - Paris - Janvier 2022

  • JOBMANIA
  • 92120 Montrouge, France
  • juin 15, 2022

Description

On recherche nos 2 premiers.ères Business Developers pour lancer la partie ‘scale’ (croissance forte) de notre histoire

Tu seras encadré.e directement par les 2 co-fondateurs, Maxime et Benjamin, et tes principaux challenges seront les suivants :

  • Chasse : démarchage nouveaux clients

-Identifier des nouveaux clients potentiels (Forts besoins de recrutement, opportunité réseau perso/pro, veille LinkedIn)

-Démarcher les nouveaux clients : accroche / proposition de valeur impactante

-Créer une conversation, identifier les besoins, prendre les commandes

  • Élevage / croissance du CA des clients existants

-Créer une relation régulière avec le client : relance / appel / rencontre périodique –> Pour créer une conversation

-Identification du « potentiel client » : ensemble des besoins vs. besoins exprimés (ex : autre filiale, autre équipe, etc.) –> Pour prendre des commandes

  • Sourcing de talents

-Identifier des ta pertinents en fonction des commandes (en collaboration avec l’équipe RH-Talent Acquisition)

-Présenter les opportunités pertinentes et motiver les profils (adéquation avec leurs aspirations / plan de carrière)

  • Staffing et closing des process de recrutement / des commandes en cours

-Proposer des profils pertinents pour chaque commande

-Suivre le processus de recrutement : préparation candidats, présence aux entretiens physiques / visio, prises de retours, relances candidats / clients, etc.

-Réaliser le « closing » en cas de « match »

-Négociation des tarifs de vente, du rythme de télétravail, de la date de démarrage, etc.

-Assistance à la réalisation et au suivi des contrats clients avec l’équipe gestion

  • Suivi des talents en poste / en mission

-Réaliser des points réguliers avec ses talents : satisfaction sur la mission / le poste actuel(le), projection prochaine mission / prochain poste, aspirations personnelles & plan de carrière, etc.

  • Mise à jour des logiciels d’aide à l’activité

-Tenir à jour le CRM (liste des prospects et clients, contacts associés, historique d’interaction, etc.) et l’ATS (liste de talents identifiés, historique d’interactions, etc.)

  • Formation continue à la tech

-Se former continuellement sur les dernières technologies de développement web & logiciel, de cloud, de data science, etc. (formations organisées par Upfast)

  • Analyse / vision périodique du marché

-Analyser les tendances et les évolutions côté prospects / clients : quelles sont les principales entreprises qui recrutent ? Quels sont les meilleurs prospects ? Quel est notre part de marché parmi nos clients actuels et comment l’accroître ? Etc.

-Analyser les forces en présence et les tendances côté concurrence : Qui sont les concurrents en forte croissance sur le marché ? Qui sont nos principaux concurrents chez nos clients ? Quels sont leurs éléments de différenciation ? Etc.



  • Bac +4/5 en école de commerce / d’ingénieur ou équivalent universitaire
  • Les qualités recherchées :

    -Un profil ambitieux : tu intègres une société qui voit loin, on cherche des gens qui voient les choses en grand, et qui veulent progresser avec nous

    -Une ‘People person’, empathique et à l’écoute : on cherche une personne sociable, qui se distingue par son relationnel. Il faut aimer écouter, découvrir, comprendre, discuter, convaincre (même quand la discussion ne part pas du bon pied )

    -Une personne dynamique : on cherche une personnalité, quelqu’un qui n’a pas peur d’aller au devant des gens, de prendre le téléphone. Quand tu parles, on sent l’énergie dans ta voix. En somme, « Que des numéros 10 dans ma team » (point bonus si tu comprends la référence)

    -Un profil organisé et méthodique : on cherche une personne qui sait définir / respecter des règles. C’est ce qui nous permet d’être très efficace au quotidien.

    -Un profil résilient : même les meilleurs business developers ont des moments de « moins bien » en termes de résultat ou de moral. On cherche quelqu’un qui sait se relever d’un échec, se remettre en selle.

    -Une personne humble : en cas d’échec, tu sais admettre tes erreurs et te remettre en question. En cas de succès, tu sais garder l’esprit d’équipe et partager ta réussite avec tout le monde.

    -Une personne curieuse : tu dois avoir envie d’apprendre sur le recrutement, la vente, la tech, le ‘growth hacking’, etc.

    -Un esprit entrepreneurial / proactif : on est une start-up en pleine croissance, il faut savoir s’adapter, changer ses méthodes, proposer.

INFOS PRATIQUES SUR L'OFFRE

  • Durée du contrat : 6 mois, temps plein
  • Gratification : 1 100 € brut par mois
  • Localisation : Paris centre
  • Démarrage Janvier
  • Opportunité d'embauche à l'issue du stage


Jobmania est l’agence de recrutement spécialiste des étudiants en France !

On recrute pour les entreprises les –meilleurs– étudiants en job étudiant, stage, alternance et premier emploi.

Date de publication

avr. 05, 2022