Ingénieur avant-vente H/F

  • Orange NRS
  • 69 Rue du Rhône, 60157 Élincourt-Sainte-Marguerite, France
  • févr. 08, 2019
CDI

Description

Il/elle prend en charge et pilote les dossiers d'avant-vente en collaboration avec la force de vente et les équipes de production, depuis la phase de prospection jusqu'au transfert des éléments aux opérationnels. Il/elle est responsable de la rédaction des réponses en s'appuyant sur les interlocuteurs adéquats en interne et en respectant les délais, les règles de délégation et les standards pour la rédaction des offres. Il/elle est le garant de la faisabilité et de la cohérence technique, organisationnelle et budgétaire des solutions proposées aux clients. Missions principales: Accompagner les commerciaux lors des différentes phases de vente en fournissant un appui technique. Elaborer des réponses sur le plan fonctionnel, technique et budgétaire, en lien avec les architectes, consultants, chefs de projet et commerciaux, en fonction du cahier des charges et du contexte client •Pilote le processus de réponse à un besoins ou un appel d'offre, en lien avec le responsable commercial dans le respect des pratiques opérationnelles et objectifs financiers. •Participe à l'identification et l'émergence des solutions techniques et technologies requises •Identifie les fournisseurs éventuellement nécessaires à la réalisation de la solution (collaboration avec le Sourcing Groupe). Contribuer au transfert des dossiers auprès des équipes opérationnelles •Présente les propositions commerciales aux équipes en charge de la réalisation des projets, et accompagne le transfert de connaissance de l'offre gagnée (adéquation cout, qualité, délais, fonctionnalité). •Réalise un support vers l'équipe opérationnelle lors du démarrage d'un projet dans l'identification des éventuels écarts d'interprétation des engagements. •Suit chaque affaire traitée lors de la phase d'avant-vente en pilotant tout nouveau processus de re-contractualisation (gestion d'écart, évolution, renouvellement). Participer au Business Développement de la Direction Métier •Soutien aux forces commerciales (détection, qualification technico-opérationnelle, émergence de besoins) •Elaboration et prise en charge d'offres de valeur ou de services Diplômé(e) d'un Bac +5 minimum, vous avez une première expérience dans domaine avant-vente et une expérience significative dans une de ces fonctions : Consultant Senior, Chef de Projet senior ou Directeur de Projet Vous connaissez un ou plusieurs domaine(s) et environnements techniques : Langages de développement et Framework, Architecture, Intégration et Industrialisation de services, Data Analytics, Big- Fast Data, Plateformes de service ; ITIL/ITSM, Méthodologie (Agile, Kanban, V, W) Vous avez des notions financières (comptes de résultats, analyse et interprétation des principaux indicateurs financiers). Vous savez gérer la relation clients, prospecter et négocier. Vous parlez anglais. Vous avez de très bonnes qualités rédactionnelles, un esprit d'analyse aiguisé. Vous savez travailler en équipe, et sur des projets transverses. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes créatif, innovant, fiable et rigoureux. Vous souhaitez rejoindre une structure en croissance, intégrer à un grand groupe pour construire votre carrière, au travers de réalisations techniques pour des clients d'envergure, alors rejoignez-nous !

Description entité

Partenaire de la transformation digitale des entreprises, Orange Applications for Business est l'entité d'Orange Business Services spécialisée dans la conception et le développement de services applicatifs, et l'intégration de systèmes. Nos équipes accompagnent au quotidien près de 20 000 entreprises tout au long du cycle de vie de leurs projets, dans les domaines clés de l'expérience client, de la Data/analytics et des objets connectés, et dans les secteurs notamment des Smart Cities et de l'e-santé. En 2017, Orange est l'un des dix groupes au monde à obtenir la certification « Top Employer Global 2017 ».

Entité

Orange Applications for Business - Intégration des systèmes et Business Intelligence

Métier

Conception

Date de publication

févr. 08, 2019

Sous-Domaines

Système d'information

Expérience

supérieur à 2 ans

Niveau d'étude

Bac+5

Mission

Il/elle prend en charge et pilote les dossiers d'avant-vente en collaboration avec la force de vente et les équipes de production, depuis la phase de prospection jusqu'au transfert des éléments aux opérationnels. Il/elle est responsable de la rédaction des réponses en s'appuyant sur les interlocuteurs adéquats en interne et en respectant les délais, les règles de délégation et les standards pour la rédaction des offres. Il/elle est le garant de la faisabilité et de la cohérence technique, organisationnelle et budgétaire des solutions proposées aux clients. Missions principales: Accompagner les commerciaux lors des différentes phases de vente en fournissant un appui technique. Elaborer des réponses sur le plan fonctionnel, technique et budgétaire, en lien avec les architectes, consultants, chefs de projet et commerciaux, en fonction du cahier des charges et du contexte client •Pilote le processus de réponse à un besoins ou un appel d'offre, en lien avec le responsable commercial dans le respect des pratiques opérationnelles et objectifs financiers. •Participe à l'identification et l'émergence des solutions techniques et technologies requises •Identifie les fournisseurs éventuellement nécessaires à la réalisation de la solution (collaboration avec le Sourcing Groupe). Contribuer au transfert des dossiers auprès des équipes opérationnelles •Présente les propositions commerciales aux équipes en charge de la réalisation des projets, et accompagne le transfert de connaissance de l'offre gagnée (adéquation cout, qualité, délais, fonctionnalité). •Réalise un support vers l'équipe opérationnelle lors du démarrage d'un projet dans l'identification des éventuels écarts d'interprétation des engagements. •Suit chaque affaire traitée lors de la phase d'avant-vente en pilotant tout nouveau processus de re-contractualisation (gestion d'écart, évolution, renouvellement). Participer au Business Développement de la Direction Métier •Soutien aux forces commerciales (détection, qualification technico-opérationnelle, émergence de besoins) •Elaboration et prise en charge d'offres de valeur ou de services

Profil

Diplômé(e) d'un Bac +5 minimum, vous avez une première expérience dans domaine avant-vente et une expérience significative dans une de ces fonctions : Consultant Senior, Chef de Projet senior ou Directeur de Projet Vous connaissez un ou plusieurs domaine(s) et environnements techniques : Langages de développement et Framework, Architecture, Intégration et Industrialisation de services, Data Analytics, Big- Fast Data, Plateformes de service ; ITIL/ITSM, Méthodologie (Agile, Kanban, V, W) Vous avez des notions financières (comptes de résultats, analyse et interprétation des principaux indicateurs financiers). Vous savez gérer la relation clients, prospecter et négocier. Vous parlez anglais. Vous avez de très bonnes qualités rédactionnelles, un esprit d'analyse aiguisé. Vous savez travailler en équipe, et sur des projets transverses. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes créatif, innovant, fiable et rigoureux. Vous souhaitez rejoindre une structure en croissance, intégrer à un grand groupe pour construire votre carrière, au travers de réalisations techniques pour des clients d'envergure, alors rejoignez-nous !