Ingénieur avant-vente F/H

  • Orange NRS
  • 93 Avenue Anatole France, 93600 Aulnay-sous-Bois, France
  • mars 13, 2019
CDI

Description

À travers de nombreuses actions menées avec les acteurs de santé, Orange a acquis depuis 10 ans une expérience significative dans le domaine de la santé numérique et a décidé de créer une filiale dédiée : Orange Healthcare. Cette nouvelle filiale est rattachée à Orange Applications for Business qui regroupe toutes les expertises sectorielles d'Orange Business Services. Au sein de la Direction des Opérations d'Orange Healthcare, nous recherchons un ingénieur Avant-vente dont les missions sont de piloter et prendre en charge les dossiers d'avant-vente (proposition technique et commerciale) dans le marché vertical de la Santé, en collaboration avec la force de vente ou la Direction d'affaires, depuis la phase de prospection jusqu'au transfert des éléments aux opérationnels. L'ingénieur avant-vente est le/la garant(e) de la faisabilité et de la cohérence technique et organisationnelle des solutions proposées aux clients et il est en charge de piloter et d'animer les experts partenaires internes ou externes qui contribuent à la solution et au service proposé. Activités Relation client - échange avec le client pour qualifier le projet prospect d'un point de vue technique, fonctionnel et économique, - identifie et propose une solution adaptée et des leviers d'action - Participe à la soutenance de la proposition commerciale auprès du client et aux négociations Conception de solutions - conçoit l'architecture globale de la solution et/ou service proposé au client en s'appuyant sur les expertises adéquates - définit le modèle opérationnel, la gouvernance adéquate à la bonne exécution du contrat - établit les charges propres à Orange Healthcare (projet, transition, service management) - établit le planning de réalisation Relation fournisseur / partenaire internes ou externes - rédige le cahier des charges des besoins de fournitures (autres BU comme Orange Cloud for Business, Orange Cyber Défense, Directions Métiers d'Orange Applications for Business) et participe à la sélection en relation avec le service achats. - challenge les propositions des fournisseurs pour avoir la meilleure solution technico-économique Management des offres - complète la fiche de qualification en précisant les éléments correspondant de l'offre qui contribueront à la décision Bid/No Bid : estimations (charges & achats), risques majeurs (techniques / contractuels / financiers) - anime la réunion de décision de la poursuite du processus de réponse à appel d'offre (décision Go / No Go) avec l'ingénieur commercial ou DA - établit le référentiel d'exigences à partir de l'expression de besoin du client - rédige la proposition technique et commerciale avec l'ingénieur commercial ou DA correspondant au Client - contribue au Business Case ou P&L avv pour établir les couts et autres données économiques (plan de charge, achats / la sous-traitance selon devis reçus, bilan financier, prévision de cash-flow pour ajustement coûts / facturation). Compétences - communication écrite et orale - relation client / fournisseur - compétences techniques IT (architecture SI, Cloud, sécurité, applicatifs.) - gestion de projet, animation, pilotage d'équipe transverse - créativité, innovation - leadership - connaissance du secteur de la santé et de solutions santé (Système d'information Santé, hébergement de données de santé) est un plus

Description entité

À travers de nombreuses actions menées avec les acteurs de santé, Orange a acquis depuis 10 ans une expérience significative dans le domaine de la santé numérique et a décidé de créer une filiale dédiée : Orange Healthcare. Cette nouvelle filiale est rattachée à Orange Applications for Business qui regroupe toutes les expertises sectorielles d'Orange Business Services. Au sein d'Orange Business Services, Orange Healthcare dispose de tous les savoir-faire technologiques pour proposer des solutions à la fois simples, fiables et efficaces dans les services médicaux et les services à la personne, contribuant ainsi à apporter des réponses innovantes aux besoins des patients et des professionnels de santé. Parce qu'elles permettent d'optimiser les pratiques tout en assurant la qualité et l'égalité de l'accès aux soins, les nouvelles technologies jouent en effet un rôle essentiel dans la modernisation et l'amélioration des dispositifs de santé. Faciliter et sécuriser la transmission d'informations médicales, réduire les coûts administratifs, améliorer le suivi du patient, développer les dispositifs d'observation et de gestion des risques pour favoriser la prévention, optimiser et personnaliser la gestion de la maladie par le patient, faciliter le maintien à domicile des personnes dépendantes… sont autant de nouveaux services que développe Orange Healthcare. En 2018, Orange a reçu pour la 3ème année consécutive la certification mondiale « Top Employer Global 2018».

Entité

Orange Healthcare

Métier

Ingénieur commercial(e)

Date de publication

mars 13, 2019

Sous-Domaines

Commercial et relation client entreprises (BtoB)

Expérience

supérieur à 5 ans

Niveau d'étude

Bac+5

Mission

À travers de nombreuses actions menées avec les acteurs de santé, Orange a acquis depuis 10 ans une expérience significative dans le domaine de la santé numérique et a décidé de créer une filiale dédiée : Orange Healthcare. Cette nouvelle filiale est rattachée à Orange Applications for Business qui regroupe toutes les expertises sectorielles d'Orange Business Services. Au sein de la Direction des Opérations d'Orange Healthcare, nous recherchons un ingénieur Avant-vente dont les missions sont de piloter et prendre en charge les dossiers d'avant-vente (proposition technique et commerciale) dans le marché vertical de la Santé, en collaboration avec la force de vente ou la Direction d'affaires, depuis la phase de prospection jusqu'au transfert des éléments aux opérationnels. L'ingénieur avant-vente est le/la garant(e) de la faisabilité et de la cohérence technique et organisationnelle des solutions proposées aux clients et il est en charge de piloter et d'animer les experts partenaires internes ou externes qui contribuent à la solution et au service proposé. Activités Relation client - échange avec le client pour qualifier le projet prospect d'un point de vue technique, fonctionnel et économique, - identifie et propose une solution adaptée et des leviers d'action - Participe à la soutenance de la proposition commerciale auprès du client et aux négociations Conception de solutions - conçoit l'architecture globale de la solution et/ou service proposé au client en s'appuyant sur les expertises adéquates - définit le modèle opérationnel, la gouvernance adéquate à la bonne exécution du contrat - établit les charges propres à Orange Healthcare (projet, transition, service management) - établit le planning de réalisation Relation fournisseur / partenaire internes ou externes - rédige le cahier des charges des besoins de fournitures (autres BU comme Orange Cloud for Business, Orange Cyber Défense, Directions Métiers d'Orange Applications for Business) et participe à la sélection en relation avec le service achats. - challenge les propositions des fournisseurs pour avoir la meilleure solution technico-économique Management des offres - complète la fiche de qualification en précisant les éléments correspondant de l'offre qui contribueront à la décision Bid/No Bid : estimations (charges & achats), risques majeurs (techniques / contractuels / financiers) - anime la réunion de décision de la poursuite du processus de réponse à appel d'offre (décision Go / No Go) avec l'ingénieur commercial ou DA - établit le référentiel d'exigences à partir de l'expression de besoin du client - rédige la proposition technique et commerciale avec l'ingénieur commercial ou DA correspondant au Client - contribue au Business Case ou P&L avv pour établir les couts et autres données économiques (plan de charge, achats / la sous-traitance selon devis reçus, bilan financier, prévision de cash-flow pour ajustement coûts / facturation).

Profil

Compétences - communication écrite et orale - relation client / fournisseur - compétences techniques IT (architecture SI, Cloud, sécurité, applicatifs.) - gestion de projet, animation, pilotage d'équipe transverse - créativité, innovation - leadership - connaissance du secteur de la santé et de solutions santé (Système d'information Santé, hébergement de données de santé) est un plus