Ingénieur commercial(e) F/H

  • Orange NRS
  • Loiret, France
  • mars 14, 2019
CDI

Description

Entité d'Orange dédiée aux entreprises, Orange Business Services est à la fois opérateur télécom et Entreprise de Services du Numérique (ESN) en France et à l'international. Plus de 2 millions de professionnels, entreprises et collectivités en France ainsi que 3 000 multinationales nous font confiance chaque jour. Notre ambition est d'aider les entreprises à transformer leur business en donnant à leurs collaborateurs et à leur organisation les moyens de travailler de façon innovante. Au sein d'Orange Business Services, Orange Connectivity and Workspace services (OCWs) dispose de compétences pointues et reconnues dans l'intégration de solutions globales en Réseaux (LAN/WAN/WIFI/Data Center), Communications Unifiées (Skype for Business, Polycom) et Mobilité auprès de clients grands comptes. Son rôle est de simplifier la vie digitale des clients, en leur offrant les meilleures expériences collaboratives tout en garantissant la meilleure connectivité. Rattaché au Directeur Commercial, l'Ingénieur Commercial intervient sur les missions suivantes : - Comprendre et maîtriser les offres OCWs - Comprendre et maîtriser les fondamentaux de la vente complexe de solutions sur mesure en intégration et en services - Organiser sa stratégie de gestion du portefeuille client (ciblage, priorisation,…) - Détecter, qualifier et répondre aux besoins exprimés par nos clients ou prospects - Négocier les affaires avec les clients, les fournisseurs voire les partenaires sur affaires - Identifier les moyens à mettre en œuvre pour gagner un dossier - Piloter la structure interne pour répondre aux attentes commerciales, financières, juridiques, administratives et techniques du client - Entretenir des liens étroits avec les partenaires pour renforcer les chances de succès - Solliciter les ressources internes à bon escient Le tout, dans le respect des règles administratives, juridiques, financières, éthiques et commerciales fixées par OCWS. Diplômé(e) de l'enseignement supérieur type Ecole d'Ingénieur ou Ecole de Commerce, vous disposez d'une expérience commerciale réussie. Vous avez une expérience significative des contrats complexes et type haut de marché (négociation, contrat de service, relation longue durée, relations avec les décideurs du client). Qualités relationnelles, écoute, autonomie, implication, réactivité et force de propositions seront nécessaires pour réussir à ce poste.

Description entité

Entité d'Orange dédiée aux entreprises, Orange Business Services est à la fois opérateur télécom et Entreprise de Services du Numérique (ESN) en France et à l'international. Plus de 2 millions de professionnels, entreprises et collectivités en France ainsi que 3 000 multinationales nous font confiance chaque jour. Notre ambition est d'aider les entreprises à transformer leur business en donnant à leurs collaborateurs et à leur organisation les moyens de travailler de façon innovante. Au sein d'Orange Business Services, Orange Connectivity and Workspace services (OCWs) dispose de compétences pointues et reconnues dans l'intégration de solutions globales en Réseaux, Communications Unifiées et Mobilité auprès de clients grand compte. Son rôle est de simplifier la vie digitale des clients, en leur offrant les meilleures expériences collaboratives tout en garantissant la meilleure connectivité. En 2018, Orange a reçu pour la 3ème année consécutive la certification mondiale « Top Employer Global 2018». Cette certification consacre les meilleures politiques et pratiques en termes de programmes de ressources humaines.

Entité

Orange Connectivity and Workspace services

Métier

Ingénieur commercial(e)

Date de publication

mars 14, 2019

Sous-Domaines

Commercial et relation client entreprises (BtoB)

Expérience

supérieur à 5 ans

Niveau d'étude

Bac+5

Répartition du temps de travail

Temps complet

Mission

Entité d'Orange dédiée aux entreprises, Orange Business Services est à la fois opérateur télécom et Entreprise de Services du Numérique (ESN) en France et à l'international. Plus de 2 millions de professionnels, entreprises et collectivités en France ainsi que 3 000 multinationales nous font confiance chaque jour. Notre ambition est d'aider les entreprises à transformer leur business en donnant à leurs collaborateurs et à leur organisation les moyens de travailler de façon innovante. Au sein d'Orange Business Services, Orange Connectivity and Workspace services (OCWs) dispose de compétences pointues et reconnues dans l'intégration de solutions globales en Réseaux (LAN/WAN/WIFI/Data Center), Communications Unifiées (Skype for Business, Polycom) et Mobilité auprès de clients grands comptes. Son rôle est de simplifier la vie digitale des clients, en leur offrant les meilleures expériences collaboratives tout en garantissant la meilleure connectivité. Rattaché au Directeur Commercial, l'Ingénieur Commercial intervient sur les missions suivantes : - Comprendre et maîtriser les offres OCWs - Comprendre et maîtriser les fondamentaux de la vente complexe de solutions sur mesure en intégration et en services - Organiser sa stratégie de gestion du portefeuille client (ciblage, priorisation,…) - Détecter, qualifier et répondre aux besoins exprimés par nos clients ou prospects - Négocier les affaires avec les clients, les fournisseurs voire les partenaires sur affaires - Identifier les moyens à mettre en œuvre pour gagner un dossier - Piloter la structure interne pour répondre aux attentes commerciales, financières, juridiques, administratives et techniques du client - Entretenir des liens étroits avec les partenaires pour renforcer les chances de succès - Solliciter les ressources internes à bon escient Le tout, dans le respect des règles administratives, juridiques, financières, éthiques et commerciales fixées par OCWS.

Profil

Diplômé(e) de l'enseignement supérieur type Ecole d'Ingénieur ou Ecole de Commerce, vous disposez d'une expérience commerciale réussie. Vous avez une expérience significative des contrats complexes et type haut de marché (négociation, contrat de service, relation longue durée, relations avec les décideurs du client). Qualités relationnelles, écoute, autonomie, implication, réactivité et force de propositions seront nécessaires pour réussir à ce poste.