Business Manager expérimenté F/H

  • Orange NRS
  • 69 Rue du Rhône, 60157 Élincourt-Sainte-Marguerite, France
  • mai 14, 2019
CDI

Description

Rattaché(e) à la Direction commerciale dans une équipe jeune et dynamique, les missions seront les suivantes :  Promouvoir les offres du portfolio d'Orange Applications for Business (OAB) pour les accompagner dans leurs réflexions de transformation  Élaborer une vision court et moyen terme afin de fidéliser et développer votre portefeuille client  Répondre aux besoins des clients en vous appuyant sur une bonne compréhension de leurs métiers et de leurs enjeux  Présenter, vendre, négocier des projets et produits autour de l'Internet des Objets et la Data à des interlocuteurs variés : direction générale, DSI, direction marketing, communication, R&D ...  S'assurer de l'adéquation de la prestation en terme de coûts / délais / qualité  Participer activement à l'animation commerciale interne, en se constituant un réseau de partenaires internes  Appréhender les questions légales et contractuelles des appels d'offres publics et privés Issu(e) d'une formation Bac+5 en École de Commerce, École d'ingénieur en Informatique ou équivalent, vous avez :  Au minimum 5 ans d'expérience avérée sur un poste similaire  Une expérience de gestion de la relation commerciale avec des grands comptes nationaux et régionaux  Une sensibilité aux usages d'aujourd'hui et de demain  Un goût prononcé pour la diversité des actes de ventes et pour la vente de solutions complexes  Une capacité à conduire une affaire de bout en bout, de sa phase d'identification chez le client à sa négociation finale Of course, you speak english fluently! And, if you speak another language, that would be an advantage. Vous disposez d'un esprit d'initiative, d'une bonne dose de créativité, d'un bon relationnel, d'une écoute active, d'une capacité à convaincre et d'une bonne connaissance des solutions du marché ? Vous êtes autonome, tenace et fin négociateur ? Vous aimez promouvoir des solutions innovantes et vous êtes sensible aux propositions de valeurs qui se démarquent ? Vous avez besoin d'être fier des couleurs que vous représentez et vous aimez être le chef d'orchestre au sein d'une équipe ? Ce poste est fait pour vous ! Poste basé à Lyon, avec des déplacements ponctuels sur Paris et sur l'ensemble de la région Sud-Est.

Description entité

Partenaire de la transformation digitale des entreprises, Orange Applications for Business est l'entité d'Orange Business Services spécialisée dans la conception et le développement de services applicatifs, et l'intégration de systèmes. Nos équipes accompagnent au quotidien près de 20 000 entreprises tout au long du cycle de vie de leurs projets, dans les domaines clés de l'expérience client, de la Data/analytics et des objets connectés, et dans les secteurs notamment des Smart Cities et de l'e-santé. En 2017, Orange est l'un des dix groupes au monde à obtenir la certification « Top Employer Global 2017 ».

Entité

Orange Applications for Business

Expérience

supérieur à 5 ans

Mission

Rattaché(e) à la Direction commerciale dans une équipe jeune et dynamique, les missions seront les suivantes :  Promouvoir les offres du portfolio d'Orange Applications for Business (OAB) pour les accompagner dans leurs réflexions de transformation  Élaborer une vision court et moyen terme afin de fidéliser et développer votre portefeuille client  Répondre aux besoins des clients en vous appuyant sur une bonne compréhension de leurs métiers et de leurs enjeux  Présenter, vendre, négocier des projets et produits autour de l'Internet des Objets et la Data à des interlocuteurs variés : direction générale, DSI, direction marketing, communication, R&D ...  S'assurer de l'adéquation de la prestation en terme de coûts / délais / qualité  Participer activement à l'animation commerciale interne, en se constituant un réseau de partenaires internes  Appréhender les questions légales et contractuelles des appels d'offres publics et privés

Profil

Issu(e) d'une formation Bac+5 en École de Commerce, École d'ingénieur en Informatique ou équivalent, vous avez :  Au minimum 5 ans d'expérience avérée sur un poste similaire  Une expérience de gestion de la relation commerciale avec des grands comptes nationaux et régionaux  Une sensibilité aux usages d'aujourd'hui et de demain  Un goût prononcé pour la diversité des actes de ventes et pour la vente de solutions complexes  Une capacité à conduire une affaire de bout en bout, de sa phase d'identification chez le client à sa négociation finale Of course, you speak english fluently! And, if you speak another language, that would be an advantage. Vous disposez d'un esprit d'initiative, d'une bonne dose de créativité, d'un bon relationnel, d'une écoute active, d'une capacité à convaincre et d'une bonne connaissance des solutions du marché ? Vous êtes autonome, tenace et fin négociateur ? Vous aimez promouvoir des solutions innovantes et vous êtes sensible aux propositions de valeurs qui se démarquent ? Vous avez besoin d'être fier des couleurs que vous représentez et vous aimez être le chef d'orchestre au sein d'une équipe ? Ce poste est fait pour vous ! Poste basé à Lyon, avec des déplacements ponctuels sur Paris et sur l'ensemble de la région Sud-Est.

Répartition du temps de travail

Temps complet

Métier

Ingénieur commercial(e)

Date de publication

mai 14, 2019

Sous-Domaines

Commercial et relation client entreprises (BtoB)

Niveau d'étude

Bac+5