Business Manager / DGC H/F F/H

  • Orange NRS
  • Rue de l'Essonne, 91000 Évry, France
  • sept. 09, 2019
CDI

Description

Au sein du marché Grands Comptes, le Business Manager a pour mission de faire prospérer les ventes auprès du compte qui lui est affecté : Pour ce faire, vous intervenez sur les éléments suivants : • Développer la connaissance du client confié • détecter, qualifier et répondre aux besoins exprimés par le client • négocier des affaires d'envergure avec le client et les partenaires • identifier les moyens à mettre en œuvre pour gagner un dossier • piloter la structure interne pour répondre aux attentes commerciales, financières, juridiques, administratives et techniques du client • entretenir des liens étroits avec les partenaires pour renforcer les chances de succès • gérer ses priorités en fonction des objectifs qui lui sont donnés • solliciter les ressources internes à bon escient Le tout, dans le respect des règles administratives, juridiques, financières, éthiques et commerciales fixées par OCWs Diplômé(e) de l'enseignement supérieur type Ecole d'Ingénieur ou Ecole de Commerce, vous disposez d'une expérience commerciale sur des grands comptes réussie d'au moins 6 ans idéalement chez un intégrateur ou société de services (SSII), constructeur High Tech ou éditeur de logiciels. Vous avez une expérience significative des contrats complexes et typé haut de marché (négociation, contrat de service, relation longue durée, relations avec les décideurs du client). Qualités relationnelles, écoute, autonomie, implication, réactivité et force de propositions seront nécessaires pour réussir à ce poste.

Description entité

Entité d'Orange dédiée aux entreprises, Orange Business Services est à la fois opérateur télécom et Entreprise de Services du Numérique (ESN) en France et à l'international. Plus de 2 millions de professionnels, entreprises et collectivités en France ainsi que 3 000 multinationales nous font confiance chaque jour. Notre ambition est d'aider les entreprises à transformer leur business en donnant à leurs collaborateurs et à leur organisation les moyens de travailler de façon innovante. Au sein d'Orange Business Services, Orange Connectivity and Workspace services (OCWs) dispose de compétences pointues et reconnues dans l'intégration de solutions globales en Réseaux, Communications Unifiées et Mobilité auprès de clients grand compte. Son rôle est de simplifier la vie digitale des clients, en leur offrant les meilleures expériences collaboratives tout en garantissant la meilleure connectivité. En 2018, Orange a reçu pour la 3ème année consécutive la certification mondiale « Top Employer Global 2018». Cette certification consacre les meilleures politiques et pratiques en termes de programmes de ressources humaines.

Entité

Orange Connectivity and Workspace services

Expérience

supérieur à 5 ans

Mission

Au sein du marché Grands Comptes, le Business Manager a pour mission de faire prospérer les ventes auprès du compte qui lui est affecté : Pour ce faire, vous intervenez sur les éléments suivants : • Développer la connaissance du client confié • détecter, qualifier et répondre aux besoins exprimés par le client • négocier des affaires d'envergure avec le client et les partenaires • identifier les moyens à mettre en œuvre pour gagner un dossier • piloter la structure interne pour répondre aux attentes commerciales, financières, juridiques, administratives et techniques du client • entretenir des liens étroits avec les partenaires pour renforcer les chances de succès • gérer ses priorités en fonction des objectifs qui lui sont donnés • solliciter les ressources internes à bon escient Le tout, dans le respect des règles administratives, juridiques, financières, éthiques et commerciales fixées par OCWs

Profil

Diplômé(e) de l'enseignement supérieur type Ecole d'Ingénieur ou Ecole de Commerce, vous disposez d'une expérience commerciale sur des grands comptes réussie d'au moins 6 ans idéalement chez un intégrateur ou société de services (SSII), constructeur High Tech ou éditeur de logiciels. Vous avez une expérience significative des contrats complexes et typé haut de marché (négociation, contrat de service, relation longue durée, relations avec les décideurs du client). Qualités relationnelles, écoute, autonomie, implication, réactivité et force de propositions seront nécessaires pour réussir à ce poste.

Répartition du temps de travail

Temps complet

Métier

Ingénieur commercial(e)

Date de publication

sept. 09, 2019

Sous-Domaines

Commercial et relation client entreprises (BtoB)

Niveau d'étude

Bac+5