Responsable Commercial Sédentaire International F/H

  • Orange NRS
  • 13 Boulevard Anatole France, 13600 La Ciotat, France
  • févr. 18, 2020
CDI

Description

Nous sommes à la recherche d'un ambitieux et dynamique Responsable Commercial Sédentaire INTERNATIONAL pour accompagner l'équipe Export à développer l'activité commerciale internationale sur les régions ou Enovacom est déjà actives (EMEA, Amérique du Nord). Futur responsable du pôle, le Responsable Commercial Sédentaire INTERNATIONAL aura pour objectif, après une solide formation aux produits et métiers d'Enovacom, de démarrer et structurer l'activité en vue du recrutement d'un ou plusieurs collaborateurs. Véritable pierre angulaire entre les département Marketing (inbound marketing) et les Business Development Manager (BDM) de chaque zone, le Responsable Commercial Sédentaire INTERNATIONAL aura pour mission principale de détecter des opportunités business en générant des opérations de prospections multi canal et par qualification des leads marketing. VOS MISSIONS - Ventes Vous prenez contact avec une liste de prospect de type Etablissements de santé fournis par les Business Development Manager (BDM) des pays ciblés. Vous collaborez avec les BDM des pays pour définir et adapter la stratégie commerciale et effectuez la prise de leur rdv. Vous adoptez une approche multi-canal (téléphonique, email, réseaux sociaux) et détectez les opportunités commerciales. Vous qualifiez les comptes et identifiez les interlocuteurs-clés. Vous collaborez avec le service marketing pour la mise en place et le suivi des campagnes marketing (Webinar, événement, conférence…), vous qualifiez et gérez les leads issus de ces campagnes et mettez à jour le CRM. - Management Vous structurez le pôle Commerce Sédentaire International : recrutement, formation et management des futurs collaborateurs. Vous animez l'équipe afin de maximiser la motivation et d'atteindre les objectifs. Vous définissez les KPI et organisez l'activité en lien avec les BDM et le management. Vous disposez d'au minimum 5 ans d'expérience professionnelle similaire sur un périmètre de vente par téléphone auprès d'une clientèle professionnelle dans le secteur IT. Vous pratiquez plusieurs langues : anglais, allemand, français, une 4e langue est un plus. Vous êtes capable d'identifier les besoins des clients en collectant les informations et en construisant des relations durables. Vous êtes pugnace, rigoureux et déterminé. Vous disposez d'une bonne capacité d'organisation, d'une forte autonomie et faites preuve d'esprit d'équipe. Vous savez utiliser le pack Microsoft Office et un CRM.

Description entité

Editeur de logiciels dédiés au monde de la Santé, Enovacom filiale d'ORANGE BUSINESS SERVICES, a été créée en 2002 afin de faciliter l'échange et le partage de données patients en toute confiance. Acteur esanté, Enovacom a développé une suite logicielle permettant d'assurer l'interopérabilité et la sécurité des données entre tous les acteurs du système de santé. Nos outils sont essentiels pour constituer le socle e-Santé de demain. Ils permettent : • D'échanger et de partager les données de santé entre établissements de santé • D'assurer la confidentialité de ces données en sécurisant les accès • D'exploiter les informations médicales – le BigData. Avec plus de 140 collaborateurs en France et un développement international engagé au Canada, Royaume-Uni, Belgique, Suisse et Luxembourg, Enovacom travaille aujourd'hui avec plus de 1500 établissements de santé quotidiennement. En 2018, Orange a reçu pour la 3ème année consécutive la certification mondiale « Top Employer Global 2018».

Entité

ENOVACOM

Expérience

supérieur à 5 ans

Mission

Nous sommes à la recherche d'un ambitieux et dynamique Responsable Commercial Sédentaire INTERNATIONAL pour accompagner l'équipe Export à développer l'activité commerciale internationale sur les régions ou Enovacom est déjà actives (EMEA, Amérique du Nord). Futur responsable du pôle, le Responsable Commercial Sédentaire INTERNATIONAL aura pour objectif, après une solide formation aux produits et métiers d'Enovacom, de démarrer et structurer l'activité en vue du recrutement d'un ou plusieurs collaborateurs. Véritable pierre angulaire entre les département Marketing (inbound marketing) et les Business Development Manager (BDM) de chaque zone, le Responsable Commercial Sédentaire INTERNATIONAL aura pour mission principale de détecter des opportunités business en générant des opérations de prospections multi canal et par qualification des leads marketing. VOS MISSIONS - Ventes Vous prenez contact avec une liste de prospect de type Etablissements de santé fournis par les Business Development Manager (BDM) des pays ciblés. Vous collaborez avec les BDM des pays pour définir et adapter la stratégie commerciale et effectuez la prise de leur rdv. Vous adoptez une approche multi-canal (téléphonique, email, réseaux sociaux) et détectez les opportunités commerciales. Vous qualifiez les comptes et identifiez les interlocuteurs-clés. Vous collaborez avec le service marketing pour la mise en place et le suivi des campagnes marketing (Webinar, événement, conférence…), vous qualifiez et gérez les leads issus de ces campagnes et mettez à jour le CRM. - Management Vous structurez le pôle Commerce Sédentaire International : recrutement, formation et management des futurs collaborateurs. Vous animez l'équipe afin de maximiser la motivation et d'atteindre les objectifs. Vous définissez les KPI et organisez l'activité en lien avec les BDM et le management.

Profil

Vous disposez d'au minimum 5 ans d'expérience professionnelle similaire sur un périmètre de vente par téléphone auprès d'une clientèle professionnelle dans le secteur IT. Vous pratiquez plusieurs langues : anglais, allemand, français, une 4e langue est un plus. Vous êtes capable d'identifier les besoins des clients en collectant les informations et en construisant des relations durables. Vous êtes pugnace, rigoureux et déterminé. Vous disposez d'une bonne capacité d'organisation, d'une forte autonomie et faites preuve d'esprit d'équipe. Vous savez utiliser le pack Microsoft Office et un CRM.

Répartition du temps de travail

Temps complet

Métier

Ingénieur commercial(e)

Date de publication

févr. 18, 2020

Sous-Domaines

Commercial et relation client entreprises (BtoB)

Niveau d'étude

Bac+3