KEY ACCOUNT MANAGER H/F

  • Le Groupe La Poste
  • 94200 Ivry-sur-Seine, France
  • févr. 25, 2020
CDI

Description

Au sein de la Direction de marché Assurance, le KAM est centré sur l'acquisition de nouveaux contrats sur un périmètre constitué de comptes dédiés dont certains peuvent être à la fois prospects et clients. Une maitrise du processus commercial « Grand Compte » est demandée, ce qui comprend les missions suivantes : - Créer une « intimité client » au niveau décideurs sur différents métiers pour comprendre les enjeux, le contexte et la valeur recherchée par le client afin de pouvoir apporter une réponse sur mesure. - Développer et exécuter des stratégies pour identifier de manière proactive des contrats potentiels et créer des nouvelles opportunités via une démarche de type Conseil en amont des appels d'offres - Rédiger et délivrer des présentations percutantes pour inciter à choisir des solutions Docaposte en démontrant la proposition de valeur face à l'évolution des législations et aux avancées technologiques - Guider une équipe avant-vente dans la rédaction d'une proposition technique et financière gagnante - Assumer la responsabilité du processus d'appels d'offres dans le respect du code des marchés - Animer/coordonner des partenaires ou commerciaux de Docaposte en régions - Impliquer des experts à certaines étapes du processus commercial et formaliser des livrables avec eux - Collaborer avec des KAM du Groupe La Poste et les autres équipes de Docaposte.

Description entité

Oseriez-vous postuler dans une entreprise où le succès digital et l'innovation sont fondamentaux ? DOCAPOSTE, filiale du Groupe La Poste, accompagne les entreprises dans leur transformation numérique et mobile. Elle propose des solutions sur mesure ou clés en main, allant du conseil à la gestion déléguée de processus, en passant par l'échange de données sécurisées, l'archivage électronique, la numérisation, la délivrance et la gestion d'identités numériques. Entre technologies disruptives et expertises métiers, nous sommes en recherche constante « de ce mieux » qui enchantera nos clients. DOCAPOSTE, les facteurs clés : • 5 000 collaborateurs répartis sur tout le territoire français • Plus de 60 sites en France et à l'international • 503 M€ de chiffre d'affaires en 2017 • Un siège, vitrine de nos innovations • Une RSE au niveau Gold reconnu par Ecovadis • Des certifications métiers et transverses (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001, ISO 27001 etc…) Plus d'informations sur DOCAPOSTE : www.docaposte.com

Entité

DOCAPOSTE SAS

Expérience

De 6 à 10 ans

Profil

Expert marché

Formation

Solide expérience commerciale auprès de clients du secteur des assurances.

Date de publication

févr. 25, 2020