Business Manager F/H

  • Orange NRS
  • 44 Rue Anatole France, 44550 Montoir-de-Bretagne, France
  • juin 29, 2020
CDI

Description

Intégrer l'entité d'Orange Business Services en charge des services de cloud aux entreprises, c'est combiner les atouts et les opportunités d'un grand groupe tout en bénéficiant de l'agilité d'une PME. La Direction Orange Cloud for Business c'est un collectif atypique, expert & engagé et 3 bonnes raisons de nous rejoindre : • Atypique, on est un collectif jeune et spécialiste. Notre Direction a été créée en 2013. Nos 2 200 experts cloud s'appliquent à délivrer la meilleure qualité de service et disposent de l'expertise nécessaire à l'accompagnement de toutes les entreprises dans la transformation de leur IT pour leur permettre d'innover, créer de nouveaux services, renforcer leur compétitivité et se déployer à l'international. • Expert par la diversité de nos talents et profils. Nos salariés sont basés sur 13 sites en France et à l'International. Nous avons infusé les cultures des start-up et PME à travers différentes acquisitions: Cloudwatt, Neocles, Login Basefarm, The Unbelievable Machine Company. Nous recrutons plus de 150 personnes par an pour répondre à notre croissance à 2 chiffres ! • Engagé grâce à un environnement de travail performant et décontracté. Le taux d'adéquation à la qualité de vie au travail chez Orange Cloud for Business est de +2,5% par rapport à la moyenne d'Orange Business Services. Nous avons à cœur de concilier performance économique et sociale à travers une expérience salariée incomparable. VOTRE RÔLE Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous développez la présence et les ventes de prestation. Ainsi, responsable d'un portfolio d'offres sur la région Ouest auprès de prospects et de clients : • Vous prospectez, identifiez, qualifiez et obtenez de nouvelles affaires, • Vous répondez aux enjeux des clients en vous appuyant sur une bonne compréhension de leurs métiers, • Vous proposez une offre large dans le conseil, l'expertise ou le projet à vos clients, • Vous présentez, vendez et négociez des prestations de types projet et infogérance (en mode cloud) avec des interlocuteurs variés : direction, DSI, directeur MOA, manager opérationnel, • Vous vous assurez de la satisfaction client et de l'élaboration d'un contrat en respectant et en défendant les intérêts de l'entreprise, • Vous vous assurez de la qualité et de l'adéquation de la prestation en coûts, délais et qualité, • Vous répondez également aux appels d'offres proposés par différents clients, comprenez les questions légales et contractuelles aux appels d'offres, • Vous définissez, en collaboration avec le manager, la stratégie de réponse adaptée, négociez ces affaires, anticipez et intégrez les impacts Service avec les Business Unit concernées, • Vous animez l'équipe en charge de la rédaction de l'offre. De formation supérieure BAC +4/5, vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente IT en mode projet. - Vous avez un tempérament de chasseur(euse), négociateur(trice) et connaissez le monde de l'IT, des solutions de virtualisation et du Cloud Computing dans un environnement BtoB. - Autonome dans votre organisation de travail, les résultats et la rigueur sont des objectifs prioritaires pour vous ! - Votre communication, votre esprit d'équipe et de la transversalité, vous permettent d'élaborer une stratégie commerciale, mais également de diagnostiquer puis proposer des solutions innovantes aux clients. Ce poste est à pourvoir à Nantes, mais possiblement à Rennes.

Description entité

Orange Business Services est leader dans l'intégration de solutions de communication, au niveau mondial pour les entreprises multinationales, et dans un certain nombre de pays pour les petites et moyennes entreprises. Grâce à une expérience étendue dans les solutions de communication globales, un réseau couvrant 220 pays et un support local dans 166 pays, nous nous assurons que nos clients bénéficient d'une solution homogène partout où ils sont présents. Notre stratégie, ainsi que tout ce que nous entreprenons, est basée sur notre engagement à ce que nos clients vivent une expérience de qualité exceptionnelle. L'Unité d'affaires stratégique Orange Cloud for Business regroupe l'ensemble des équipes France et international (~ 1200 personnes) qui portent les activités de management des infrastructures IT et de cloud computing Les principales missions de l'UAS Orange Cloud for Business sont de : - concevoir, commercialiser et opérer les services de cloud public, privé et hybride, pour installer durablement au sein d'Orange Business Services une activité de management d'infrastructure, d'applications et des environnements de travail virtualisé « multi devices » - piloter de manière optimale nos projets IT, notre performance et nos ressources avec une forte orientation client et de profitabilité - accélérer la transformation d'Orange vers le cloud En 2018, Orange a reçu pour la 3ème année consécutive la certification mondiale « Top Employer Global 2018».

Entité

Orange Cloud for Business

Expérience

supérieur à 5 ans

Mission

Intégrer l'entité d'Orange Business Services en charge des services de cloud aux entreprises, c'est combiner les atouts et les opportunités d'un grand groupe tout en bénéficiant de l'agilité d'une PME. La Direction Orange Cloud for Business c'est un collectif atypique, expert & engagé et 3 bonnes raisons de nous rejoindre : • Atypique, on est un collectif jeune et spécialiste. Notre Direction a été créée en 2013. Nos 2 200 experts cloud s'appliquent à délivrer la meilleure qualité de service et disposent de l'expertise nécessaire à l'accompagnement de toutes les entreprises dans la transformation de leur IT pour leur permettre d'innover, créer de nouveaux services, renforcer leur compétitivité et se déployer à l'international. • Expert par la diversité de nos talents et profils. Nos salariés sont basés sur 13 sites en France et à l'International. Nous avons infusé les cultures des start-up et PME à travers différentes acquisitions: Cloudwatt, Neocles, Login Basefarm, The Unbelievable Machine Company. Nous recrutons plus de 150 personnes par an pour répondre à notre croissance à 2 chiffres ! • Engagé grâce à un environnement de travail performant et décontracté. Le taux d'adéquation à la qualité de vie au travail chez Orange Cloud for Business est de +2,5% par rapport à la moyenne d'Orange Business Services. Nous avons à cœur de concilier performance économique et sociale à travers une expérience salariée incomparable. VOTRE RÔLE Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous développez la présence et les ventes de prestation. Ainsi, responsable d'un portfolio d'offres sur la région Ouest auprès de prospects et de clients : • Vous prospectez, identifiez, qualifiez et obtenez de nouvelles affaires, • Vous répondez aux enjeux des clients en vous appuyant sur une bonne compréhension de leurs métiers, • Vous proposez une offre large dans le conseil, l'expertise ou le projet à vos clients, • Vous présentez, vendez et négociez des prestations de types projet et infogérance (en mode cloud) avec des interlocuteurs variés : direction, DSI, directeur MOA, manager opérationnel, • Vous vous assurez de la satisfaction client et de l'élaboration d'un contrat en respectant et en défendant les intérêts de l'entreprise, • Vous vous assurez de la qualité et de l'adéquation de la prestation en coûts, délais et qualité, • Vous répondez également aux appels d'offres proposés par différents clients, comprenez les questions légales et contractuelles aux appels d'offres, • Vous définissez, en collaboration avec le manager, la stratégie de réponse adaptée, négociez ces affaires, anticipez et intégrez les impacts Service avec les Business Unit concernées, • Vous animez l'équipe en charge de la rédaction de l'offre.

Profil

De formation supérieure BAC +4/5, vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente IT en mode projet. - Vous avez un tempérament de chasseur(euse), négociateur(trice) et connaissez le monde de l'IT, des solutions de virtualisation et du Cloud Computing dans un environnement BtoB. - Autonome dans votre organisation de travail, les résultats et la rigueur sont des objectifs prioritaires pour vous ! - Votre communication, votre esprit d'équipe et de la transversalité, vous permettent d'élaborer une stratégie commerciale, mais également de diagnostiquer puis proposer des solutions innovantes aux clients. Ce poste est à pourvoir à Nantes, mais possiblement à Rennes.

Répartition du temps de travail

Temps complet

Métier

Ingénieur commercial(e)

Date de publication

juin 29, 2020

Sous-Domaines

Commercial et relation client entreprises (BtoB)

Niveau d'étude

Bac+4