Business Manager Expérimenté F/H

  • Orange NRS
  • 92 Rue Anatole France, 92300 Levallois-Perret, France
  • juil. 31, 2020
CDI

Description

Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous intégrez une équipe commerciale dynamique. Vous portez la stratégie de développement commercial sur un ou plusieurs comptes stratégiques pour notre Business Unit. A ce titre, vos missions seront de : • Définir la stratégie commerciale d'un portefeuille de comptes pour la Direction Applications for Business. • Assurer la cohérence de cette stratégie avec la Direction des Grands Comptes d'Orange Business Services SA, • Porter le déploiement de cette stratégie directement ou indirectement • Prospection de nouveaux comptes ou de nouvelles entités de Grands comptes • Participer à l'élaboration des propositions commerciales (Assistance technique, forfait, centre de services, solutions complexes, …) • Participer au pilotage et à la coordination des ressources impliquées dans le montage des réponses • Monter et tenir les comptes d'exploitation par compte avec les contributeurs sur affaire, • Convaincre les décideurs de l'adéquation entre leurs besoins et nos solutions, • Piloter les négociations d'affaires. • Transmettre l'ensemble des informations nécessaires au lancement du projet/ de la production de la solution aux entités concernées. Issu(e) d'une formation Bac+5 en École de Commerce, École d'ingénieur en Informatique ou équivalent, vous avez : - Au minimum 5 ans d'expérience avérée sur un poste similaire - Une Expérience commerciale Grands Comptes dans le développement commercial d'activités IT (développement intégration, DevOps …) - Une Expérience de la vente de services et de solutions complexes - Une expérience du secteur public sera un plus. - Une forte sensibilité aux problématiques métiers des clients - Un goût prononcé pour la diversité des actes de ventes et pour la vente de solutions complexes - Une capacité de fédérer des compétences pluridisciplinaires. Vous disposez d'un esprit d'initiative, d'un bon relationnel, d'une capacité à convaincre ? Vous êtes autonome et rigoureux ? Vous aimez promouvoir des solutions innovantes et vous êtes sensible aux propositions de valeurs qui se démarquent ? Alors ce poste est fait pour vous !

Description entité

Partenaire de la transformation digitale des entreprises, Orange Digital&Data est l'entité d'Orange Business Services spécialisée dans la conception et le développement de services applicatifs et l'intégration de systèmes. Implantés dans plusieurs grandes villes françaises comme Paris, Rennes, Lyon, Bordeaux, Lille et Toulouse … nous accompagnons au quotidien près de 20 000 entreprises tout au long du cycle de vie de leurs projets, dans les domaines clés de l'expérience digitale, de la Data Analytics et l'Intelligence Métier. Pour la 4ème année consécutive, Orange reçoit la certification « Top Employer Global » 2019. Cette certification consacre les meilleures politiques et pratiques en termes de programmes de ressources humaines. L'innovation est essentielle à votre métier, construisons la ensemble !

Entité

Digital & Data

Expérience

supérieur à 5 ans

Mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous intégrez une équipe commerciale dynamique. Vous portez la stratégie de développement commercial sur un ou plusieurs comptes stratégiques pour notre Business Unit. A ce titre, vos missions seront de : • Définir la stratégie commerciale d'un portefeuille de comptes pour la Direction Applications for Business. • Assurer la cohérence de cette stratégie avec la Direction des Grands Comptes d'Orange Business Services SA, • Porter le déploiement de cette stratégie directement ou indirectement • Prospection de nouveaux comptes ou de nouvelles entités de Grands comptes • Participer à l'élaboration des propositions commerciales (Assistance technique, forfait, centre de services, solutions complexes, …) • Participer au pilotage et à la coordination des ressources impliquées dans le montage des réponses • Monter et tenir les comptes d'exploitation par compte avec les contributeurs sur affaire, • Convaincre les décideurs de l'adéquation entre leurs besoins et nos solutions, • Piloter les négociations d'affaires. • Transmettre l'ensemble des informations nécessaires au lancement du projet/ de la production de la solution aux entités concernées.

Profil

Issu(e) d'une formation Bac+5 en École de Commerce, École d'ingénieur en Informatique ou équivalent, vous avez : - Au minimum 5 ans d'expérience avérée sur un poste similaire - Une Expérience commerciale Grands Comptes dans le développement commercial d'activités IT (développement intégration, DevOps …) - Une Expérience de la vente de services et de solutions complexes - Une expérience du secteur public sera un plus. - Une forte sensibilité aux problématiques métiers des clients - Un goût prononcé pour la diversité des actes de ventes et pour la vente de solutions complexes - Une capacité de fédérer des compétences pluridisciplinaires. Vous disposez d'un esprit d'initiative, d'un bon relationnel, d'une capacité à convaincre ? Vous êtes autonome et rigoureux ? Vous aimez promouvoir des solutions innovantes et vous êtes sensible aux propositions de valeurs qui se démarquent ? Alors ce poste est fait pour vous !

Répartition du temps de travail

Temps complet

Métier

Ingénieur commercial(e)

Date de publication

juil. 31, 2020

Sous-Domaines

Commercial et relation client entreprises (BtoB)

Niveau d'étude

Bac+5