Business Developper Expérimenté Grand Est F/H

  • Orange NRS
  • Bas-Rhin, France
  • oct. 09, 2020
CDI

Description

Activités : Rattaché(e) à la Direction commerciale dans une équipe jeune et dynamique vous intervenez dans le cadre de projets de transformation digitale ou encore de valorisation des données clients Missions : Les missions seront les suivantes : - Promouvoir les offres du portfolio de Digital & Data pour accompagner nos clients dans leurs réflexions de transformation et dans la digitalisation de leurs usages - Élaborer une vision court et moyen terme afin de fidéliser et développer votre portefeuille client. - Répondre aux besoins des clients en vous appuyant sur une bonne compréhension de leurs métiers et de leurs enjeux. - Présenter, vendre, négocier des projets et produits Digital & Data à des interlocuteurs variés: direction générale, DSI, direction marketing, communication, R&D ... - S'assurer de l'adéquation de la prestation en terme de coûts / délais / qualité. - Participer activement à l'animation commerciale interne. - Compréhension des questions légales et contractuelles aux appels d'offres Poste basé à Strasbourg, Nancy ou Metz. Votre profil : Profil Issu(e) d'une formation Bac+5 en Ecole de Commerce, Ecole d'ingénieur en Informatique ou équivalent, vous avez: - Une expérience réussie sur l'ouverture de comptes. - Au minimum 5 ans d'expérience avérée sur un poste similaire sur des clients grands comptes, tant privés que publics. La connaissance du territoire, de ses acteurs et de ses enjeux sera un élément positif supplémentaire. - Une sensibilité aux usages d'aujourd'hui et demain et êtes à l'aise avec les processus de vente de solutions complexes. - La capacité à conduire une affaire de bout en bout et à vous adaptez à des situations hétérogènes. - Un esprit d'initiative et le sens des responsabilités, autonome et capable d'être un leader naturel au sein d'une organisation matricielle. Vous avez un bon relationnel, vous êtes tenace, fin négociateur, et vous savez convaincre un client grâce à votre écoute et votre connaissance des solutions du marché, ce poste est fait pour vous alors n'attendez pas !

Description entité

Partenaire de la transformation digitale des entreprises, Orange Digital&Data est l'entité d'Orange Business Services spécialisée dans la conception et le développement de services applicatifs et l'intégration de systèmes. Implantés dans plusieurs grandes villes françaises comme Paris, Rennes, Lyon, Bordeaux, Lille et Toulouse … nous accompagnons au quotidien près de 20 000 entreprises tout au long du cycle de vie de leurs projets, dans les domaines clés de l'expérience digitale, de la Data Analytics et l'Intelligence Métier. Pour la 4ème année consécutive, Orange reçoit la certification « Top Employer Global » 2019. Cette certification consacre les meilleures politiques et pratiques en termes de programmes de ressources humaines. L'innovation est essentielle à votre métier, construisons la ensemble !

Entité

Digital & Data

Expérience

supérieur à 5 ans

Mission

Activités : Rattaché(e) à la Direction commerciale dans une équipe jeune et dynamique vous intervenez dans le cadre de projets de transformation digitale ou encore de valorisation des données clients Missions : Les missions seront les suivantes : - Promouvoir les offres du portfolio de Digital & Data pour accompagner nos clients dans leurs réflexions de transformation et dans la digitalisation de leurs usages - Élaborer une vision court et moyen terme afin de fidéliser et développer votre portefeuille client. - Répondre aux besoins des clients en vous appuyant sur une bonne compréhension de leurs métiers et de leurs enjeux. - Présenter, vendre, négocier des projets et produits Digital & Data à des interlocuteurs variés: direction générale, DSI, direction marketing, communication, R&D ... - S'assurer de l'adéquation de la prestation en terme de coûts / délais / qualité. - Participer activement à l'animation commerciale interne. - Compréhension des questions légales et contractuelles aux appels d'offres Poste basé à Strasbourg, Nancy ou Metz.

Profil

Votre profil : Profil Issu(e) d'une formation Bac+5 en Ecole de Commerce, Ecole d'ingénieur en Informatique ou équivalent, vous avez: - Une expérience réussie sur l'ouverture de comptes. - Au minimum 5 ans d'expérience avérée sur un poste similaire sur des clients grands comptes, tant privés que publics. La connaissance du territoire, de ses acteurs et de ses enjeux sera un élément positif supplémentaire. - Une sensibilité aux usages d'aujourd'hui et demain et êtes à l'aise avec les processus de vente de solutions complexes. - La capacité à conduire une affaire de bout en bout et à vous adaptez à des situations hétérogènes. - Un esprit d'initiative et le sens des responsabilités, autonome et capable d'être un leader naturel au sein d'une organisation matricielle. Vous avez un bon relationnel, vous êtes tenace, fin négociateur, et vous savez convaincre un client grâce à votre écoute et votre connaissance des solutions du marché, ce poste est fait pour vous alors n'attendez pas !

Répartition du temps de travail

Temps complet

Métier

Ingénieur commercial(e)

Date de publication

oct. 09, 2020

Sous-Domaines

Commercial et relation client entreprises (BtoB)

Niveau d'étude

Bac+5