Business Manager F/H

  • Orange NRS
  • Côte-d'Or, France
  • oct. 19, 2020
CDI

Description

Rattaché(e) au Directeur Commercial de votre territoire, vous développez l'influence d'Orange Cloud for Business et le chiffre d'affaires IT de l'Agence Entreprise à laquelle vous êtes rattaché(e), impliquant une relation client de haut niveau. Vous contribuez à la conquête de nouveaux clients et à la croissance du Chiffre d'affaires sur l'Agence Entreprise. Vous déployez la stratégie commerciale, définie avec votre manager et le Territory Business Manager, au niveau de l'agence. Vous pilotez le bid management des affaires avec le support des équipes avant-ventes et de l'équipe commerciale gérant le client. Vous prenez en charge le processus commercial de bout en bout : de la qualification à la signature du contrat. Vous animez les forces de ventes de l'agence, afin d'accroitre leur appétence à nos solutions et leur permettre d'en faire une promotion fidèle auprès des différents prospects. De formation supérieure BAC+4/5, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience commerciale dans le domaine IT et idéalement sur des activités infogérance et cloud.  Vous parlez couramment l'anglais et avez de bonnes connaissances financières.  Votre goût pour la prospection commerciale et votre sens du résultat sont des qualités déterminantes pour réussir sur ce poste  Votre curiosité vis-à-vis des solutions innovantes est un atout majeur pour répondre aux enjeux métiers de nos Clients  Votre aisance relationnelle vous permet de fédérer une équipe, influencer et communiquer notamment avec des interlocuteurs de haut niveau Poste basé à Dijon (21)

Description entité

Orange Business Services est leader dans l'intégration de solutions de communication, au niveau mondial pour les entreprises multinationales, et dans un certain nombre de pays pour les petites et moyennes entreprises. Grâce à une expérience étendue dans les solutions de communication globales, un réseau couvrant 220 pays et un support local dans 166 pays, nous nous assurons que nos clients bénéficient d'une solution homogène partout où ils sont présents. Notre stratégie, ainsi que tout ce que nous entreprenons, est basée sur notre engagement à ce que nos clients vivent une expérience de qualité exceptionnelle. L'Unité d'affaires stratégique Orange Cloud for Business regroupe l'ensemble des équipes France et international (~ 1200 personnes) qui portent les activités de management des infrastructures IT et de cloud computing Les principales missions de l'UAS Orange Cloud for Business sont de : - concevoir, commercialiser et opérer les services de cloud public, privé et hybride, pour installer durablement au sein d'Orange Business Services une activité de management d'infrastructure, d'applications et des environnements de travail virtualisé « multi devices » - piloter de manière optimale nos projets IT, notre performance et nos ressources avec une forte orientation client et de profitabilité - accélérer la transformation d'Orange vers le cloud En 2018, Orange a reçu pour la 3ème année consécutive la certification mondiale « Top Employer Global 2018».

Entité

Orange Cloud for Business

Expérience

supérieur à 2 ans

Mission

Rattaché(e) au Directeur Commercial de votre territoire, vous développez l'influence d'Orange Cloud for Business et le chiffre d'affaires IT de l'Agence Entreprise à laquelle vous êtes rattaché(e), impliquant une relation client de haut niveau. Vous contribuez à la conquête de nouveaux clients et à la croissance du Chiffre d'affaires sur l'Agence Entreprise. Vous déployez la stratégie commerciale, définie avec votre manager et le Territory Business Manager, au niveau de l'agence. Vous pilotez le bid management des affaires avec le support des équipes avant-ventes et de l'équipe commerciale gérant le client. Vous prenez en charge le processus commercial de bout en bout : de la qualification à la signature du contrat. Vous animez les forces de ventes de l'agence, afin d'accroitre leur appétence à nos solutions et leur permettre d'en faire une promotion fidèle auprès des différents prospects.

Profil

De formation supérieure BAC+4/5, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience commerciale dans le domaine IT et idéalement sur des activités infogérance et cloud.  Vous parlez couramment l'anglais et avez de bonnes connaissances financières.  Votre goût pour la prospection commerciale et votre sens du résultat sont des qualités déterminantes pour réussir sur ce poste  Votre curiosité vis-à-vis des solutions innovantes est un atout majeur pour répondre aux enjeux métiers de nos Clients  Votre aisance relationnelle vous permet de fédérer une équipe, influencer et communiquer notamment avec des interlocuteurs de haut niveau Poste basé à Dijon (21)

Répartition du temps de travail

Temps complet

Métier

Ingénieur commercial(e)

Date de publication

oct. 19, 2020

Sous-Domaines

Commercial et relation client entreprises (BtoB)

Niveau d'étude

Bac+4