Bid Manager F/H

  • Orange NRS
  • Saint-Denis, France
  • oct. 22, 2020
CDI

Description

Au sein de la Direction Avant-Vente, nous recherchons un(e) Bid Manager afin de renforcer l'équipe de Deal Makers, en charge de gérer les avant-ventes d'affaires complexes. Vous êtes responsable de l'ensemble du processus de Bid management des affaires qualifiées comme complexes qui vous sont confiées : gestion des ressources à mobiliser, qualité des livrables et motivation des équipes orientées résultats dans un temps contraint. - Vous êtes le/la garant(e) des solutions préconisées pour répondre aux besoins de nos clients dans le respect des procédures techniques (Solution Validation Committee) et financières (Business Review Board, Invesment Committee) ; - Vous pilotez la rédaction des offres qui vous sont confiées en vous appuyant sur les différents interlocuteurs que vous avez préalablement identifiés comme nécessaire à la rédaction de la proposition commerciale ; - Vous défendez la proposition face au client ; - Vous êtes responsable du bon hand-over vers le build. De formation supérieure Bac+4/5 (Ingénieur ou équivalent), vous disposez d'une solide expérience dans le secteur de l'IT et du Cloud sur des fonctions équivalentes. Vous maîtrisez les différents aspects du Bid management, et idéalement en environnements IT/Cloud. Votre aisance relationnelle facilitera vos échanges avec l'ensemble des contributeurs du projet. Vous savez fédérer et convaincre. Votre écoute et votre vision stratégique vous permettent d'accompagner le client dans la définition de ses besoins. Vous avez une bonne aisance orale et de bonnes capacités rédactionnelles. Vous avez une excellente maitrise de l'anglais. La montée en connaissance et expertise pourra se faire progressivement sur des projets simples et ce, durant plusieurs mois pour bien comprendre les enjeux.

Description entité

Orange Business Services est leader dans l'intégration de solutions de communication, au niveau mondial pour les entreprises multinationales, et dans un certain nombre de pays pour les petites et moyennes entreprises. Grâce à une expérience étendue dans les solutions de communication globales, un réseau couvrant 220 pays et un support local dans 166 pays, nous nous assurons que nos clients bénéficient d'une solution homogène partout où ils sont présents. Notre stratégie, ainsi que tout ce que nous entreprenons, est basée sur notre engagement à ce que nos clients vivent une expérience de qualité exceptionnelle. L'Unité d'affaires stratégique Orange Cloud for Business regroupe l'ensemble des équipes France et international (~ 1200 personnes) qui portent les activités de management des infrastructures IT et de cloud computing Les principales missions de l'UAS Orange Cloud for Business sont de : - concevoir, commercialiser et opérer les services de cloud public, privé et hybride, pour installer durablement au sein d'Orange Business Services une activité de management d'infrastructure, d'applications et des environnements de travail virtualisé « multi devices » - piloter de manière optimale nos projets IT, notre performance et nos ressources avec une forte orientation client et de profitabilité - accélérer la transformation d'Orange vers le cloud En 2018, Orange a reçu pour la 3ème année consécutive la certification mondiale « Top Employer Global 2018».

Entité

Orange Cloud for Business

Expérience

supérieur à 5 ans

Mission

Au sein de la Direction Avant-Vente, nous recherchons un(e) Bid Manager afin de renforcer l'équipe de Deal Makers, en charge de gérer les avant-ventes d'affaires complexes. Vous êtes responsable de l'ensemble du processus de Bid management des affaires qualifiées comme complexes qui vous sont confiées : gestion des ressources à mobiliser, qualité des livrables et motivation des équipes orientées résultats dans un temps contraint. - Vous êtes le/la garant(e) des solutions préconisées pour répondre aux besoins de nos clients dans le respect des procédures techniques (Solution Validation Committee) et financières (Business Review Board, Invesment Committee) ; - Vous pilotez la rédaction des offres qui vous sont confiées en vous appuyant sur les différents interlocuteurs que vous avez préalablement identifiés comme nécessaire à la rédaction de la proposition commerciale ; - Vous défendez la proposition face au client ; - Vous êtes responsable du bon hand-over vers le build.

Profil

De formation supérieure Bac+4/5 (Ingénieur ou équivalent), vous disposez d'une solide expérience dans le secteur de l'IT et du Cloud sur des fonctions équivalentes. Vous maîtrisez les différents aspects du Bid management, et idéalement en environnements IT/Cloud. Votre aisance relationnelle facilitera vos échanges avec l'ensemble des contributeurs du projet. Vous savez fédérer et convaincre. Votre écoute et votre vision stratégique vous permettent d'accompagner le client dans la définition de ses besoins. Vous avez une bonne aisance orale et de bonnes capacités rédactionnelles. Vous avez une excellente maitrise de l'anglais. La montée en connaissance et expertise pourra se faire progressivement sur des projets simples et ce, durant plusieurs mois pour bien comprendre les enjeux.

Répartition du temps de travail

Temps complet

Métier

Ingénieur commercial(e)

Date de publication

oct. 22, 2020

Sous-Domaines

Commercial et relation client entreprises (BtoB)

Niveau d'étude

Bac+4