Stage - Key Account Manager Culture - Stage de fin d'études

  • La Relève
  • nov. 24, 2020
STAGE

Description

Notre start-up SaaS B2B a été créée par une équipe de 3 experts data science en 2013, qui travaille au service des structures culturelles et sportives. Nous souhaitons accompagner l’industrie de l’entertainment dans sa mutation digitale en lui mettant à disposition des outils à la pointe adaptés au métier particulier de vendeur d’émotions ! Nos clients utilisent notre Customer Data Platform pour valoriser leurs données d'aujourd'hui et développer leurs publics de demain. 1ere solution complète de centralisation automatique des données (billetterie, cashless, boutique en ligne, etc.), notre outils permet de faire des analyses fines des publics et de mettre en place des stratégies marketing innovantes. Notre solution à la pointe de la technologie et l’accompagnement de nos clients au quotidien par notre équipe d'experts dédiés nous positionnent comme leader sur le marché français. Une équipe de passionnés qui ne demande qu'à en accueillir d'autres autour de valeurs fortes et assumées : exigence, transparence et autonomie ! En pleine phase de croissance, nous créons ce poste pour renforcer notre développement et notre suivi des clients de la verticale culture (théâtres, orchestres, lieux patrimoniaux, musées...).

En nous rejoignant, tu participeras à la croissance et au rayonnement de notre solution sur l’industrie de la culture, en prenant la responsabilité de la gestion et du développement sur cette verticale. Satisfaction clients et upsell - Qualifier, en profondeur, les projets avec des interlocuteurs variés et leur proposer les solutions les plus adaptées à leurs besoins, pour toujours mieux répondre à leurs attentes. - Appliquer et faire évoluer le process de customer journey en passant par les différentes phases : intégration, livraison, certification et upsell. - Assurer un reporting quotidien sur Hubspot - Mettre en place une stratégie d’upsell afin d’ancrer notre projet de façon pérenne chez le client Développement base clients - Prospection active par téléphone et prise des rendez-vous physiques, en bénéficiant d’une stratégie d’inbound marketing - Participer et construire la relation avec ces prospects, les rencontrer aux côtés de l’équipe commerciale en place afin de démarrer de nouveaux partenariats - Structurer et leader des projets d’amélioration continue sur le pôle Sales - Apporter son expérience pour tirer l’équipe vers le haut Marketing de la performance - Valoriser le travail mis en place avec tes clients par la rédaction de use cases - Identifier des opportunités de création de contenu variés dans leur angle et leur format : articles, livres blancs, vidéos pédagogiques, vidéos de notre outil, gifs, documents extraits de notre outils, newsletters, etc. - Marketer ton expertise data marketing sur le secteur de la culture par des conférences sur le sujet organisées par nous-même ou en externe (Forum de la Billetterie, Museum Connections, BIS...) - Collaborer avec les membres des équipes produit, marketing et commercial pour optimiser l’efficacité de la stratégie de contenu. - Promouvoir notre image de marque lors d’événements ou de salons Si tu es à l’aise avec tes missions, nous pourrions te confier de plus en plus de responsabilités !

- Tu es en fin d'études d'un formation Master 2 (type Ecole de Commerce...). - Tu as déjà une expérience dans le domaine de la culture, particulièrement dans le domaine du marketing et du développement des publics - Tu as une très bonne expression écrite et orale (avec idéalement mais pas obligatoirement un niveau d’anglais bilingue/natif) - Tu as un esprit structuré : tu sais représenter des idées complexes simplement, établir un plan de rédaction clair et complet, organiser des arguments - Tu aimes toucher de la data, manier des fichiers Excel et écrire des formules compliquées - Le challenge ne te fait pas peur, tu as une culture du résultat et tu ne te décourages jamais. Tu sais travailler de manière autonome, tu n’as pas peur d’avoir des responsabilités et tu es motivé(e) par le projet. - Tu as envie de t’investir dans la vie d’une start-up en pleine croissance et de vivre une bell expérience humaine au sein d’une équipe de passionnés !

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Salaire

900 - 1200

Date de publication

nov. 24, 2020