Stage - Business Developer ESN

  • La Relève
  • déc. 24, 2020
STAGE

Description

Nous sommes une société de conseil en forte croissance (revenu annuel: +40%) avec un esprit start up qui travaille principalement sur l'apport de solutions sur mesure dans les domaines de l'infrastructure IT & du cloud. Nous comptons plus de 100 entreprises clients en France et à l'international (Industrie, Banque, Assurance, Télécom, Santé, Starups..) Crée en 2007, nous sommes aujourd'hui 25 avec un CA 2020 qui atteint les 8M d'euros (et on vise les 10M sur 2021!) Nous construisons et délivrons des solutions IT allant du data center, au cloud hybride, au multi-cloud en passant par des services managés (infogérance, hébergement..). Nous proposons également des expertises complémentaires de conseil, d'expertise technique en ingénierie système, réseaux, sécurité et cloud. Notre objectif: faire de l'infra et du cloud un levier de performance pour nos clients. De Paris à Dubaï en passant par Barcelone, Dakar, Abidjan et Nairobi, nous répandons notre savoir-faire et notre expertise. Aujourd'hui, l'entreprise souhaite passer un cap construisant une Sales Machine. Ainsi, pour construire cette Sales Machine, nous avons besoin de talents qui sont animés par la vente et l'univers tech. Nous recherchons des stagiaires BDR (Business Development Representative) qui souhaiteraient s'éclater dans la vente non seulement en allant chercher la croissance mais surtout en testant, itérant des nouvelles techniques ou solution de vente. Tu l'auras compris, c'est un moment hyper intéressant pour nous rejoindre: c'est encore une entreprise à ses débuts où commercialement il y a tout à construire ensemble.

En tant que Business Developer tu travailles en collaboration avec les équipes Sales & Marketing et ton objectif est simple: générer des leads et développer le business ! Pour cela: - Tu cibles nos futurs clients (secteur d'activité, CA..): PME, ETI, Grands Comptes, parmi tous les secteurs: le marché à conquérir est gigantesque! - Tu identifies les bons interlocuteurs à convaincre (DSI, RSSI, Directeur technique, Métiers..) - Tu définis et implémentes des stratégies et campagnes d'outbound (emails, hot calls, webinars/salons..) pour générer et qualifier des nouvelles opportunités - Tu contribues à l'élaboration des webinars, le but étant que tu puisses rapidement les co-animer devant une cinquantaine de top décideurs - Tu contactes les prospects en outbound et crée du lien avec eux afin de comprendre et identifier les enjeux et pain - Tu génères des rdv qualifiés pour les ingénieurs d'affaires et tu es progressivement amené à mener les rdv avec eux - Tu es en permanence en contact avec le marché et ton feedback est essentiel pour améliorer nos process afin de générer toujours plus de croissance 20% du temps: - Social selling: ajout et sollicitation de prospect sur LinkedIn - Création d'une base de prospection - Création de listes commerciales pour commerciaux - Amélioration continue (Test and Learn) 80% du temps: - Appels de prise de rdv (cold call) - Cold emailing - Appels de qualification - Progressivement bascule vers la phase de découverte et de closing Onboarding - Mois 1: formation et réalisation des premiers call - Mois 2: Mise en place d'une stratégie d'acquisition sur LinkedIn - Mois 3+: Vous êtes indépendant et atteignez vos objectifs

Must Have - Tu es en bac +5, issu d'une Grande Ecole de Commerce d'ingénieurs ou de l'université - Tu recherches un stage pouvant déboucher sur un CDI - Tu as une forte appétence pour la vente et souhaites apprendre au sein de notre équipe sales qui construit notre parc client déjà solide et en pleine croissance - Tu es metrics oriented, aimes les challenges et tu es motivé(e) par l'atteinte des objectifs - Tu possèdes une aisance relationnelle et un haut niveau d'expression écrite et orale - Doté de rigueur et d'organisation, tu sais mener plusieurs sujets de front et hiérarchiser tes priorités - Tu es convaincu qu'une croissance explosive ne doit rien au hasard et tu n'hésites pas à challenger les process pour proposer des améliorations

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Salaire

577 - 700

Date de publication

déc. 23, 2020