Business Developer mobilité F/H

  • Orange NRS
  • Essonne, France
  • janv. 09, 2021
CDI

Description

La practice Digital Mobility Management (D2M) a été créée, il y a 5 ans, au sein d'Orange Business Services afin d'adresser la gestion IT mobile des grandes entreprises en France. Cette création récente au sein d'une structure dynamique adossée à l'opérateur Orange connait une croissance rapide, soutenue par une gestion agile et des enjeux ambitieux. En peu de temps, nous sommes devenu un acteur majeur de la gestion technique des terminaux mobiles d'entreprise en France et nous étendons désormais notre ambition à la gestion moderne du poste de travail Notre activité de production couvre l'ensemble des activités de gestion de service technique : Service Design, Service Transition, Service Operation et Service Improvement. Pour réaliser notre activité, nous sommes partenaires de nombreux acteurs dont les leaders de l'Unified Endpoint Management (MobileIron, VMware et Microsoft), les constructeurs et éditeurs d'OS mobile (Apple, Samsung, Google...) et d'autres acteurs de l'écosystème mobile. Le Business Developer définit et met en œuvre une stratégie commerciale sur son périmètre pour développer le chiffre d'affaires et la marge de l'entité. Il/elle développe l'activité en fonction des besoins des clients et les évolutions du marché : • Détecter/créer des opportunités : contribuer à la stratégie d'approche client afin d'élargir la base des interlocuteurs clients et/ou partenaires • Former et animer les commerciaux • Identifier et quantifier les besoins du marché sur son domaine et assurer la prise en compte de ces besoins • Assurer les présentations aux clients et partenaires • Accompagner la force commerciale dans l'ensemble du cycle de vente éventuellement jusqu'au closing dans la préparation du discours client • Gérer le côté marketing solution en participant à la construction des propositions de valeur au niveau d'OBS et être acteur des synergies entre son business et celui d'OBS et entretenir des relations partenaires • Gérer le côté marketing opérationnel en animant les différents canaux de ventes en relation avec la Practice De niveau BAC + 5 type école de commerce, vous avez une appétence pour la technique et l'IT et une première expérience dans le marketing et/ou le commercial. Vous faites preuve de polyvalence et de proactivité, vous communiquez efficacement et êtes reconnu(e) pour votre relationnel.

Description entité

Entité d'Orange dédiée aux entreprises, Orange Business Services est à la fois opérateur télécom et Entreprise de Services du Numérique (ESN) en France et à l'international. Plus de 2 millions de professionnels, entreprises et collectivités en France ainsi que 3 000 multinationales nous font confiance chaque jour. Notre ambition est d'aider les entreprises à transformer leur business en donnant à leurs collaborateurs et à leur organisation les moyens de travailler de façon innovante. Au sein d'Orange Business Services, Orange Connectivity and Workspace services (OCWs) dispose de compétences pointues et reconnues dans l'intégration de solutions globales en Réseaux, Communications Unifiées et Mobilité auprès de clients grand compte. Son rôle est de simplifier la vie digitale des clients, en leur offrant les meilleures expériences collaboratives tout en garantissant la meilleure connectivité. En 2018, Orange a reçu pour la 3ème année consécutive la certification mondiale « Top Employer Global 2018». Cette certification consacre les meilleures politiques et pratiques en termes de programmes de ressources humaines.

Entité

Orange Connectivity and Workspace services

Expérience

supérieur à 2 ans

Mission

La practice Digital Mobility Management (D2M) a été créée, il y a 5 ans, au sein d'Orange Business Services afin d'adresser la gestion IT mobile des grandes entreprises en France. Cette création récente au sein d'une structure dynamique adossée à l'opérateur Orange connait une croissance rapide, soutenue par une gestion agile et des enjeux ambitieux. En peu de temps, nous sommes devenu un acteur majeur de la gestion technique des terminaux mobiles d'entreprise en France et nous étendons désormais notre ambition à la gestion moderne du poste de travail Notre activité de production couvre l'ensemble des activités de gestion de service technique : Service Design, Service Transition, Service Operation et Service Improvement. Pour réaliser notre activité, nous sommes partenaires de nombreux acteurs dont les leaders de l'Unified Endpoint Management (MobileIron, VMware et Microsoft), les constructeurs et éditeurs d'OS mobile (Apple, Samsung, Google...) et d'autres acteurs de l'écosystème mobile. Le Business Developer définit et met en œuvre une stratégie commerciale sur son périmètre pour développer le chiffre d'affaires et la marge de l'entité. Il/elle développe l'activité en fonction des besoins des clients et les évolutions du marché : • Détecter/créer des opportunités : contribuer à la stratégie d'approche client afin d'élargir la base des interlocuteurs clients et/ou partenaires • Former et animer les commerciaux • Identifier et quantifier les besoins du marché sur son domaine et assurer la prise en compte de ces besoins • Assurer les présentations aux clients et partenaires • Accompagner la force commerciale dans l'ensemble du cycle de vente éventuellement jusqu'au closing dans la préparation du discours client • Gérer le côté marketing solution en participant à la construction des propositions de valeur au niveau d'OBS et être acteur des synergies entre son business et celui d'OBS et entretenir des relations partenaires • Gérer le côté marketing opérationnel en animant les différents canaux de ventes en relation avec la Practice

Profil

De niveau BAC + 5 type école de commerce, vous avez une appétence pour la technique et l'IT et une première expérience dans le marketing et/ou le commercial. Vous faites preuve de polyvalence et de proactivité, vous communiquez efficacement et êtes reconnu(e) pour votre relationnel.

Métier

Ingénieur commercial(e)

Date de publication

janv. 09, 2021

Sous-Domaines

Commercial et relation client entreprises (BtoB)

Niveau d'étude

Bac+5