Description
Lieu : Villeurbanne (69)
Contrat : Stage de fin d’études (temps plein)
Rémunération mensuelle : 1 200€ brut
Prise de poste : Dès que possible
À propos de Bonvan
Bonvan est une startup lyonnaise fondée par deux ingénieurs de Centrale Lyon.
Notre mission : démocratiser l’accès à l’énergie renouvelable grâce à des éoliennes d’autoconsommation innovantes, éco-conçues et fabriquées localement.
Nous proposons un kit éolien clé en main, simple à installer, rentable et durable, pour permettre à chacun ; particuliers, entreprises et collectivités de reprendre le contrôle sur leur facture énergétique.
Rôle
Premier renfort de l’équipe commerciale, vous serez au cœur de l’accélération des ventes et de la structuration du pipeline. Votre mission : qualifier et convertir les opportunités, participer aux rendez-vous avec clients et partenaires, assurer un suivi rigoureux et contribuer au closing. En lien direct avec les fondateurs, vous contribuerez à renforcer un processus de vente efficace, reproductible et scalable, capable de soutenir la croissance de Bonvan en France puis en Europe.
Missions principales
1) Qualification & pipeline
- Traiter les demandes entrantes et réaliser la qualification (besoin, site, contraintes, timing).
- Contacter des prospects ciblés (LinkedIn / email / téléphone) pour générer des rendez-vous.
- Maintenir un CRM irréprochable : étapes, relances, notes, prochaines actions.
2) Rendez-vous & conversion
- Préparer les RDV (contexte, objectifs, questions) et y participer d’abord avec les fondateurs puis seul(e).
- Contribuer à la réponse aux objections et aux suivis jusqu’à la conversion.
- Structurer des séquences de relance simples et efficaces.
3) Partenariats & terrain
- Identifier et activer des partenaires potentiels (installateurs, acteurs énergie, réseaux locaux).
- Participer à des événements/démos selon les opportunités.
4) Amélioration continue du “Sales Playbook”
- Améliorer les scripts d’appel, messages, FAQ objections, scoring de leads.
- Suivre les KPIs (taux de réponse, no-show, conversion par étape, cycle de vente).
Profil recherché
- Étudiant·e en école de commerce, en stage de fin d’études uniquement.
- Appétence forte pour la prospection, la négociation et le closing
- Maîtrise des outils digitaux (CRM, outils d’automatisation, reporting)
- Esprit entrepreneurial, autonome, proactif et orienté résultats
- Goût du terrain, du challenge et du travail en équipe
- Sensibilité à la transition énergétique et à l’innovation durable
Pourquoi rejoindre Bonvan ?
✨ Rejoindre une aventure entrepreneuriale à fort impact environnemental
⚡ Avoir un rôle fondateur dans la construction de la stratégie commerciale
Contribuer à une vision ambitieuse : 5 000 éoliennes déployées d’ici 2030
Travailler aux côtés d’une équipe jeune, dynamique et passionnée
Belles perspectives d’évolution
