Freyssinet
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OBJECTIFS DU STAGE
Après une étape d'immersion pour comprendre les métiers et offres de Freyssinet France, ainsi que les profils clients et les cycles de vente associés :
Définir une méthodologie de prospection et de conversion adaptée aux enjeux de Freyssinet France
Structurer les parcours prospects dans le CRM (de l'identification à la conversion)
Déployer des indicateurs de performance (KPI) clairs
Produire un guide opérationnel de référence, destiné aux équipes
MISSIONS PRINCIPALES
1. Cadrage & diagnostic de l'existant
Analyser les actions actuelles de prospection et de conversion (équipes, outils, canaux)
Identifier les pratiques, résultats, forces et axes d'amélioration
Repérer les opportunités d'optimisation via l'outil commercial CRM (Salesforce
2. Définition de la stratégie de prospection et de conversion
Participer à la construction de la stratégie de génération et de qualification des prospects
Identifier et recenser les sources de leads : bases externes,...
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CONTEXTE
Dans le cadre de l'implémentation d'un nouveau CRM (Salesforce - Logiciel de Gestion de la Relation Client), Freyssinet France souhaite structurer et déployer une stratégie performante de prospection et de conversion commerciale.
Aujourd'hui, les actions de prospection existent mais restent hétérogènes selon les régions, les équipes et les canaux utilisés.
L'enjeu est donc de structurer une approche claire, mesurable et duplicable, s'appuyant sur le CRM, afin de :
identifier les prospects à fort potentiel
mieux les qualifier
améliorer leur transformation commerciale
Ce stage de fin d'études se situe au croisement de la stratégie commerciale, du digital, de l'opérationnel terrain et de la structuration CRM.
PROFIL
Étudiant(e) en dernière année :
- école d'ingénieur
- école de commerce
- université (marketing, digital, data, ingénierie d'affaires)
Intérêt pour un stage hybride, à la croisée :
- du marketing / communication
- de l'opérationnel commercial
- du digital et des...
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| Durée (Mois): |
6
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