Charente Business School
Nouvelle-Aquitaine
Objectif du diplome :
Le Responsable du développement commercial exerce au sein d'entreprises relevant de
secteurs extrêmement diversifiés. Rattaché à un directeur commercial, ou directement
auprès du chef d'entreprise pour les PME, le responsable du développement commercial a
la responsabilité de développer le chiffre d'affaires et l'activité de son entreprise. Il assure
la veille sur l'évolution des marchés, la construction et la mise en oeuvre du plan d'action
commercial omnicanal ainsi que le suivi de sa clientèle
Programme : 3 blocs de compétences
BLOC 1 : Elaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal
BLOC 2 : Déployer la stratégie de prospection commerciale
BLOC 3 : Construire et négocier une offre commerciale
BLOC 4 : Piloter l'activité et les équipes commerciales en mode projet