Commercial e offres

18 mars, 2026

STAGE, Stage

Stage Assistant(e) Commercial(e) – Développement B2B

GEO2R Lille, France

GEO2R – Cartographie & Inspection par Drone - Localisation : Lesquin (Lille) / Hauts-de-France / Télétravail partiel possible - Durée : 2 à 6 mois - Niveau requis : Bac+2 minimum (BTS, BUT, Licence pro, École de commerce…) - Début : ASAP Qui sommes-nous ? GEO2R – Expertise Drone & Données Géospatiales Depuis 2014, GEO2R est une entreprise spécialisée dans la cartographie de terrain par drone, l’inspection technique et l’analyse de données géospatiales (2D & 3D) à destination des professionnels. Nous accompagnons : • Les bureaux d’études & ingénierie • Les entreprises de génie civil & BTP • Les producteurs de granulats & carrières • Les centres de valorisation des déchets • Les acteurs industriels • Les gestionnaires d’infrastructures Dans leurs besoins de : • Relevés topographiques et modélisation 2D/3D • Inspection d’ouvrages et de sites industriels • Diagnostic technique de zones difficiles d’accès ou à grandes échelles •...

11 mars, 2025

Alternance, ALTERNANCE

Alternance Chargé(e) de développement commercial - Montreuil (F/H)

ISCOD Pas-de-Calais, France

Alternance Chargé(e) de développement commercial - Montreuil (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité. Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, startup qui a pour objectif d’aider les entreprises à piloter la satisfaction client grâce à des enquêtes de satisfaction : un(e) Chargé(e) de développement Commercial en contrat d'apprentissage, pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5). Choisissez l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !ProfilVous êtes la ou le candidat(e) idéal(e) si vous avez une bonne aisance relationnelle, un sens commercial certain et l'esprit d'initiative. Vous souhaitez rejoindre une start-up en pleine croissance. Poste basé à Montreuil (93), à proximité directe de Paris intramuros....

08 mars, 2025

Alternance, ALTERNANCE

Alternance Chargé(e) de développement commercial - Montreuil (F/H)

ISCOD ALTERNANCE Pas-de-Calais, France

Pour soutenir la phase de commercialisation lancée suite à la validation du concept, nous recrutons un stagiaire Business Developer. En lien direct avec l'associé fondateur en charge des Sales tu auras pour missions : • La prospection commerciale (cold calling, emailing, prospection terrain…), qualification des prospects, préparation des rendez-vous avec comme cible : les groupes et chaines de restauration, les gérants multi-sites, les hôtels… • La mise en place d'un reporting commercial • L'organisation et la participation aux salons et autres évènements • La réalisation des rendez-vous commerciaux • Le déploiement, la formation et l'accompagnement des clients • L'amélioration continue des outils et processus internes en lien avec la commercialisation du produit

19 mars, 2026

Alternance, ALTERNANCE

Commercial Terrain Btob en Alternance H/F

LA FAMILLE 50.631855028,3.046986424

Vous rêvez de mêler passion du goût et business ? Rejoignez La Famille en tant qu'Apprenti(e) Commercial(e) et devenez l'ambassadeur(rice) de notre offre premium chez vos futurs clients ! Afin d'accompagner notre développement et renforcer nos équipes, nous recherchons pour la rentrée prochaine un(e) Commercial(e) en alternance. Vos défis au quotidien - Prospection 360° : établir et enrichir votre fichier d'entreprises cibles, travailler 80 % de votre temps sur le terrain (prospection physique) pour générer des leads qualifiés - Animation et fidélisation : entretenir la relation client, animer des campagnes de relance et créer une véritable dynamique autour de nos offres - Expériences wow : organiser et assurer des rendezvous de présentation et dégustation pour faire vivre à chaque prospect un moment gourmand inoubliable - Du devis au closing : chiffrer les prestations, suivre les relances, accompagner vos clients dans nos process de réservation et conclure la vente - Reporting...

- Formation : actuellement étudiant(e) en Commerce/Vente ou en Hôtellerie/Restauration, vous recherchez pour la rentrée prochaine une alternance très opérationnelle et polyvalente (idéalement contrat 24 mois) - Force de conviction : à l'aise en prospection physique (permis B indispensable) comme téléphonique, vous savez instaurer un climat de confiance et convaincre - Autonomie & créativité : débrouillard(e), proactif(ve) et curieux(se), vous aimez chercher des solutions pragmatiques et inventives - Organisation & ténacité : rigoureux(se), déterminé(e) et orienté(e) résultats, vous prenez plaisir à relever des défis et à dépasser vos objectifs - Esprit d'équipe : vous adorez partager un moment convivial autour d'un bon repas, rire et construire le succès collectivement

Durée (Mois):

24

19 mars, 2026

Alternance, ALTERNANCE

Alternance Chef(fe) de secteur - Septembre 2026 - Lille (F/H)

ISCOD ALTERNANCE Nord, France

Vendre et mettre en place les assortiments négociés en centrale Prospecter de nouveaux magasins (enseignes indépendantes) Améliorer sans cesse la visibilité des produits grâce à votre boite à outils "trade" Vendre et mettre en place des théâtralisations en dehors du rayon + Etre force de proposition auprès de l'équipe pour toujours améliorer les outils, les enjeux, les priorités… L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, start-up alimentaire française incontournable dans les rayons et sur les réseaux sociaux, un(e) Commercial(e) terrain GMS en contrat d'apprentissage, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat, de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2,Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5).Optez pour l'alternance nouvelle génération avec l'ISCOD ! L'alternance ISCOD, c'est une formation diplômante reconnue par l'Etat et gratuite pour l'étudiant(e), alliée à une expérience en entreprise rémunérée.

17 mars, 2026

STAGE, Stage

Stage Commercial - Prospection & Développement H/F

ASHKA Développement Hauts-de-France

Tu veux plonger dans le vrai monde du commerce, celui où tout part d'un appel, d'une rencontre, d'une opportunité créée ? Chez EBM Business School, école de commerce en pleine expansion, nous recherchons un(e) commercial(e) motivé(e) pour développer notre prospection B2B et B2C et participer activement au rayonnement de notre marque. Tes missions : - Prospecter activement de nouveaux étudiants pour nos formations et entreprises partenaires pour nos alternants ; - Identifier les besoins, présenter nos programmes et convaincre ; - Développer et gérer ton propre portefeuille de contacts ; - Contribuer à la mise en place de stratégies commerciales pour renforcer la présence d'EBM Business School.

Profil recherché : - À l'aise à l'oral, convaincant(e) et persévérant(e), - Goût prononcé pour la prospection et le contact humain, - Esprit d'initiative et sens de l'organisation, - Envie de performer et de t'investir dans une école ambitieuse.
Durée (Mois):	2

11 mars, 2026

Alternance, ALTERNANCE

Commercial Btob - Alternance H/F

ASHKA Développement Hauts-de-France

S2H est une entreprise en pleine croissance spécialisée dans le développement commercial et l'accompagnement des entreprises. Dans le cadre de notre expansion, nous recherchons un(e) Commercial(e) BtoB motivé(e) afin de participer activement au développement de notre portefeuille clients. VOS MISSIONS : - Prospecter de nouvelles entreprises (BtoB), - Identifier les besoins des clients professionnels, - Présenter les solutions et services proposés par S2H, - Développer et fidéliser le portefeuille clients, - Assurer un suivi commercial régulier, - Participer à la stratégie de développement commercial.

- Dynamique et motivée, - Avec une forte fibre commerciale, - À l'aise à l'oral et dans la relation client, - Autonome et organisée.
Durée (Mois):	1

11 mars, 2026

Alternance, ALTERNANCE

Commercial Btoc - Alternance H/F

ASHKA Développement Hauts-de-France

Dans le cadre du développement de S2H, nous recherchons un(e) Commercial(e) BtoC motivé(e) afin de développer notre portefeuille clients auprès des particuliers. VOS MISSIONS : - Prospecter et contacter des clients particuliers, - Présenter les services et solutions de l'entreprise, - Identifier les besoins des clients, - Conseiller et accompagner les clients dans leur choix, - Négocier et conclure, - Assurer le suivi et la satisfaction client, - Développer et fidéliser le portefeuille clients.

- Sens du contact et excellent relationnel, - Fibre commerciale et goût du challenge, - Aisance à l'oral, - Dynamisme et motivation, - Une première expérience en vente ou prospection BtoC est un plus.
Durée (Mois):	1

04 mars, 2026

Alternance, ALTERNANCE

Alternance Chef(fe) de secteur - Septembre 2026 - Lille (F/H)

ISCOD ALTERNANCE Lille, France

Description : L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, start-up alimentaire française incontournable dans les rayons et sur les réseaux sociaux, un(e) Commercial(e) terrain GMS en contrat d'apprentissage , pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat, de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2,Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5). Optez pour l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD ! L’alternance ISCOD, c’est une formation diplômante reconnue par l’Etat et gratuite pour l’étudiant(e), alliée à une expérience en entreprise rémunérée. Missions : Vendre et mettre en place les assortiments négociés en centrale Prospecter de nouveaux magasins (enseignes indépendantes) Améliorer sans cesse la visibilité des produits grâce à votre boite à outils “trade” Vendre et mettre en place des théâtralisations en dehors du rayon + Etre force de proposition auprès de l’équipe pour toujours améliorer...

23 janv., 2026

STAGE, Stage

Stage Commercial - Prospection & Développement H/F

TCSCHOOLHOME Hauts-de-France

STAGE COMMERCIAL(E) - PROSPECTION & DÉVELOPPEMENT Tu veux plonger dans le vrai monde du commerce, celui où tout part d'un appel, d'une rencontre, d'une opportunité créée ? Chez EBM Business School, école de commerce en pleine expansion, nous recherchons un(e) commercial(e) motivé(e) pour développer notre prospection B2B et B2C et participer activement au rayonnement de notre marque. Tes missions : - Prospecter activement de nouveaux étudiants pour nos formations et entreprises partenaires pour nos alternants ; - Identifier les besoins, présenter nos programmes et convaincre ; - Développer et gérer ton propre portefeuille de contacts ; - Contribuer à la mise en place de stratégies commerciales pour renforcer la présence d'EBM Business School. Profil recherché : - À l'aise à l'oral, convaincant(e) et persévérant(e) ; - Goût prononcé pour la prospection et le contact humain ; - Esprit d'initiative et sens de l'organisation ; - Envie de performer et de t'investir dans...

17 janv., 2026

STAGE, Stage

Stage Commercial - Prospection & Développement H/F

TCSCHOOLHOME Hauts-de-France

STAGE COMMERCIAL(E) - PROSPECTION & DÉVELOPPEMENT Tu veux plonger dans le vrai monde du commerce, celui où tout part d'un appel, d'une rencontre, d'une opportunité créée ? Chez EBM Business School, école de commerce en pleine expansion, nous recherchons un(e) commercial(e) motivé(e) pour développer notre prospection B2B et B2C et participer activement au rayonnement de notre marque. Tes missions : - Prospecter activement de nouveaux étudiants pour nos formations et entreprises partenaires pour nos alternants ; - Identifier les besoins, présenter nos programmes et convaincre ; - Développer et gérer ton propre portefeuille de contacts ; - Contribuer à la mise en place de stratégies commerciales pour renforcer la présence d'EBM Business School. Profil recherché : - À l'aise à l'oral, convaincant(e) et persévérant(e) ; - Goût prononcé pour la prospection et le contact humain ; - Esprit d'initiative et sens de l'organisation ; - Envie de performer et de t'investir dans...

03 janv., 2026

STAGE, Stage

Stage Commercial - Prospection & Développement H/F

TCSCHOOLHOME Hauts-de-France

STAGE COMMERCIAL(E) - PROSPECTION & DÉVELOPPEMENT Tu veux plonger dans le vrai monde du commerce, celui où tout part d'un appel, d'une rencontre, d'une opportunité créée ? Chez EBM Business School, école de commerce en pleine expansion, nous recherchons un(e) commercial(e) motivé(e) pour développer notre prospection B2B et B2C et participer activement au rayonnement de notre marque. Tes missions : - Prospecter activement de nouveaux étudiants pour nos formations et entreprises partenaires pour nos alternants ; - Identifier les besoins, présenter nos programmes et convaincre ; - Développer et gérer ton propre portefeuille de contacts ; - Contribuer à la mise en place de stratégies commerciales pour renforcer la présence d'EBM Business School. Profil recherché : - À l'aise à l'oral, convaincant(e) et persévérant(e) ; - Goût prononcé pour la prospection et le contact humain ; - Esprit d'initiative et sens de l'organisation ; - Envie de performer et de t'investir dans...

03 janv., 2026

STAGE, Stage

Stage Commercial - Prospection & Développement H/F

TCSCHOOLHOME Hauts-de-France

STAGE COMMERCIAL(E) - PROSPECTION & DÉVELOPPEMENT Tu veux plonger dans le vrai monde du commerce, celui où tout part d'un appel, d'une rencontre, d'une opportunité créée ? Chez EBM Business School, école de commerce en pleine expansion, nous recherchons un(e) commercial(e) motivé(e) pour développer notre prospection B2B et B2C et participer activement au rayonnement de notre marque. Tes missions : - Prospecter activement de nouveaux étudiants pour nos formations et entreprises partenaires pour nos alternants ; - Identifier les besoins, présenter nos programmes et convaincre ; - Développer et gérer ton propre portefeuille de contacts ; - Contribuer à la mise en place de stratégies commerciales pour renforcer la présence d'EBM Business School. Profil recherché : - À l'aise à l'oral, convaincant(e) et persévérant(e) ; - Goût prononcé pour la prospection et le contact humain ; - Esprit d'initiative et sens de l'organisation ; - Envie de performer et de t'investir dans...

07 mars, 2025

Alternance, ALTERNANCE

ALTERNANCE - COMMERCE INTERNATIONAL (H/F)

MBWAY Lille Lille, France

Vous souhaitez rejoindre une école de management à Lille MBway et préparer un MBA Management International business (diplôme de niveau 7, certifié RNCP) ? Vous êtes titulaire d'un Bac+3 (obligatoire) ? Alors, cette offre est peut-être pour vous ! Nous recherchons pour septembre 2025, un(e) Commercial(e) International(e) pour notre entreprise partenaire. MISSIONS Notre entreprise partenaire, leader mondial de la conception, de la fabrication et de la commercialisation de systèmes de gestion et de contrôle des flux, recherche un(e) Alternant Commerce International dans le cadre d'un MBA Management International Business , au sein de l'école MBway Lille . Vos missions principales seront : Lancement, traitement et suivi des commandes pour nos clients utilisateurs/distributeurs Analyse et vérification de la commande, établissement des documents commerciaux, validation des termes et conditions. Suivi des livraisons des commandes client, des plannings de production, des...

20 mars, 2026

Alternance, ALTERNANCE

Alternance - Conseiller d'Entreprise Agricole H/F

CERFRANCE PICARDIE NORD DE SEINE 49.865518,2.3665257

Nous sommes à la recherche d'un Apprenti Conseiller AgricoleH/F,au sein de notre agence de Boves pour le secteur Agricole En contact direct avec les agriculteurs, vos missions sont les suivantes : - Participer au conseil économique et stratégique auprès des agriculteurs : accompagnement à l'installation ou à la transmission, appui au développement commercial, veille juridique et fiscale. - Réaliser, en binôme avec un Conseiller d'entreprise, des études économiques (installation, développement, diversification, etc.). - Assister les conseillers dans le suivi des dirigeants d'entreprise : préparation de rendez-vous, rédaction de comptes rendus, élaboration de préconisations / plan d'action et participation à la relation client.

Profil recherché : - Qualités relationnelles - Sens de la relation client et du travail en équipe - Rigueur, organisation et autonomie - Appétence pour le droit, fiscalité et économie agricole Notre entreprise est engagée dans une politique en faveur de l'intégration et du maintien dans l'emploi des personnes en situation de handicap. Les avantages de Cerfrance PNS : - Contrat : Apprentissage, RTT proratisé au temps de présence - Avantages Groupe : - Mutuelle prise en charge à 75% - Prévoyance - Intéressement - Titres restaurants - Comité social et économique d'entreprise (CSE) - Retraite supplémentaire Processus de recrutement en deux étapes : - Premier échange RH avec Julie - Deuxième échange à l'agence avec votre futur(e) responsable et/ou le directeur(trice) d'agence. Si vous êtes passionné(e) et prêt(e) à relever de nouveaux défis dans une entreprise dynamique, nous serions ravis de vous rencontrer !

20 mars, 2026

Alternance, ALTERNANCE

Alternance - Conseiller d'Entreprise Agricole H/F

CERFRANCE PICARDIE NORD DE SEINE 49.9245324,2.9305584

Nous sommes à la recherche d'un Apprenti Conseiller AgricoleH/F,au sein de notre agence de Péronne En contact direct avec les agriculteurs, vos missions sont les suivantes : - Participer au conseil économique et stratégique auprès des agriculteurs : accompagnement à l'installation ou à la transmission, appui au développement commercial, veille juridique et fiscale. - Réaliser, en binôme avec un Conseiller d'entreprise, des études économiques (installation, développement, diversification, etc.). - Assister les conseillers dans le suivi des dirigeants d'entreprise : préparation de rendez-vous, rédaction de comptes rendus, élaboration de préconisations / plan d'action et participation à la relation client.

Profil recherché : - Qualités relationnelles - Sens de la relation client et du travail en équipe - Rigueur, organisation et autonomie - Appétence pour le droit, fiscalité et économie agricole Notre entreprise est engagée dans une politique en faveur de l'intégration et du maintien dans l'emploi des personnes en situation de handicap. Les avantages de Cerfrance PNS : - Contrat : Apprentissage, RTT proratisé au temps de présence - Avantages Groupe : - Mutuelle prise en charge à 75% - Prévoyance - Intéressement - Titres restaurants - Comité social et économique d'entreprise (CSE) - Retraite supplémentaire Processus de recrutement en deux étapes : - Premier échange RH avec Julie - Deuxième échange à l'agence avec votre futur(e) responsable et/ou le directeur(trice) d'agence. Si vous êtes passionné(e) et prêt(e) à relever de nouveaux défis dans une entreprise dynamique, nous serions ravis de vous rencontrer !

VINCI ENERGIES FRANCE INFRAS IDF NORD EST

20 mars, 2026

Alternance, ALTERNANCE

Alternance - Technicien d'Affaires H/F

VINCI ENERGIES FRANCE INFRAS IDF NORD EST Hauts-de-France

Au sein de VINCI Energies France, le pôle Infras IDF Nord-Est regroupe 50 entreprises implantées majoritairement en Ile-de-France, dans les Hauts-de-France et le Grand-Est. Chez CITEOS, nous sommes les partenaires incontournables des collectivités pour dynamiser leur territoire, améliorer la qualité de vie de leurs citoyens et préserver l'environnement. Notre mission est de valoriser le patrimoine, en mettant en oeuvre des initiatives qui ont un impact direct et positif. Nous contribuons à façonner un territoire à faible empreinte carbone, en adoptant une approche spécialisée dans laperformance énergétique (éclairage public, contrat de performance énergétique), lamobilité décarbonée (Infrastructures de recharge VE, parking intelligent, SLT, régulation du trafic urbain et capteurs de la ville), l'espace urbain protégé et valorisé (Mise en valeur de bâtiments, illuminations festives, radars urbains, vidéoprotection urbaine, contrôle d'accès de voirie), les réseaux basse tension...

Vous êtes issu(e) d'une formation Bac +2 en électrotechnique ou plus et recherchez une alternance pour l'année scolaire 2. Vous possédez le permis B. Vous souhaitez découvrir des projets d'infrastructures, de réseaux, d'éclairages publics Organisé(e) et réactif(ve), vous avez un bon relationnel et un esprit commercial développé. Vous maîtrisez les outils du Pack Office, indispensables à la gestion de vos projets. Des bases sur AutoCAD seraient un plus. Poste basé à Wormhout (59), avec des déplacements à prévoir sur les chantiers. Contrat Contrat d'apprentissage/Contrat de professionnalisation Rémunération Salaire selon grille alternance + 13e mois Avantages Participation, intéressement, TR, PEG.

Durée (Mois):

1

20 mars, 2026

Alternance, ALTERNANCE

Alternance - Chargé de Location H/F

OPAC de l'Oise 49.229887,2.1278444

Rattaché(e) au responsable gestion locative, vous avez pour mission : - Assurer la gestion des dossiers de location pour un patrimoine donné, de l'attribution du logement au congé en veillant à l'adéquation entre la situation du demandeur de logement et/ou du locataire et le logement. - Recevoir et traiter les congés de locataires, gérer les départs. - Réceptionner les demandes de logement et de mutation, recevoir les candidats locataires, les renseigner, les orienter. - Réaliser les visites de logement. - Instruire les dossiers de candidature et de mutation, les contrôler et les suivre. - Assurer les relations avec les réservataires. - Préparer les dossiers présentés à la commission d'attribution. - Après décision de la commission, mettre en oeuvre et/ou déclencher les actions permettant l'attribution effective des logements et/ou informer du refus d'attribution. - Participer à des actions de développement commercial.

Vous préparez un Bac +2/3, de préférence dans le domaine de l'immobilier. Compétences et qualités requises : - Connaissance de la réglementation HLM en matière d'attributions. - Qualités relationnelles et d'écoute. - Empathie et bonne maîtrise de soi. - Esprit d'analyse. - Rigueur et sens de l'organisation. - Discrétion. - Discernement. - Maîtrise des outils bureautiques. Permis de conduire exigé afin d'assurer les déplacements professionnels sur tout le patrimoine de l'agence. Humain, Proximité, Innovation, Engagement et Solidarité sont nos valeurs, si vous souhaitez les partager avec nous, rejoignez-nous.

Durée (Mois):

12

20 mars, 2026

Alternance, ALTERNANCE

Alternance - Conseillère Vendeuse - Conseiller Vendeur H/F

Orange Store 50.68059,3.2195

Bienvenue chez Orange Store, une entreprise dynamique et innovante, Fière de faire partie des Meilleurs Employeurs de France 2023 ! Rejoignez les 3500 Conseillères et conseillers de vente, répartis dans plus de 350 magasins, et vivez une expérience professionnelle enrichissante avec de nombreuses opportunités de formation, d'évolution et de mobilité géographique. Travailler chez Orange Store, c'est aussi vivre une aventure humaine, dans laquelle votre talent peut pleinement s'épanouir. En tant que conseillère et conseiller vendeur, vous serez au coeur de l'expérience client, avec pour missions : d'offrir un accueil personnalisé, de conseiller et vendre des solutions adaptées, de garantir la satisfaction des clients, et de contribuer au succès du magasin. Convaincus que chaque personne est unique, nous recrutons avant tout une personnalité. Parce que chaque parcours compte, nous sommes engagés pour l'égalité des chances et la valorisation de la diversité sous toutes ses formes et...

20 mars, 2026

Alternance, ALTERNANCE

Alternance - Conseillère Vendeuse - Conseiller Vendeur H/F

Orange Store 50.58211,3.08043

Bienvenue chez Orange Store, une entreprise dynamique et innovante, Fière de faire partie des Meilleurs Employeurs de France 2023 ! Rejoignez les 3500 Conseillères et conseillers de vente, répartis dans plus de 350 magasins, et vivez une expérience professionnelle enrichissante avec de nombreuses opportunités de formation, d'évolution et de mobilité géographique. Travailler chez Orange Store, c'est aussi vivre une aventure humaine, dans laquelle votre talent peut pleinement s'épanouir. En tant que conseillère et conseiller vendeur, vous serez au coeur de l'expérience client, avec pour missions : d'offrir un accueil personnalisé, de conseiller et vendre des solutions adaptées, de garantir la satisfaction des clients, et de contribuer au succès du magasin. Convaincus que chaque personne est unique, nous recrutons avant tout une personnalité. Parce que chaque parcours compte, nous sommes engagés pour l'égalité des chances et la valorisation de la diversité sous toutes ses formes et...

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