Head of Sales early stage - Cybersécurité - Paris (Hybride)

Présentation de l’entreprise

Cette startup early stage, récemment financée à hauteur de plusieurs millions d'euros, redéfinit les standards de la cybersécurité en développant une plateforme souveraine d'IA offensive.

Leur mission ? Transformer le test d'intrusion (pentest) en une capacité continue grâce à des agents d'IA capables de simuler des attaques réelles sur des systèmes complexes. Déjà adoptée par des leaders du marché (Grands Groupes et Scale-ups), l'équipe est composée d'experts de l'IA et de la sécurité travaillant à l'intersection de systèmes distribués complexes.

Aujourd'hui, ils recherchent leur futur Head of Sales / CRO (F/H) pour structurer la machine commerciale et préparer le scale vers la Série A.

Le Poste

En tant que premier pilier commercial et rattaché directement aux fondateurs, tu es le chef d'orchestre de la stratégie Go-To-Market. Ton rôle est hybride : ultra hands-on dans un premier temps pour closer les premiers comptes stratégiques, puis manager pour bâtir l'équipe qui portera l'ambition mondiale de la boîte.

Missions :

• Stratégie de conquête : Piloter l'ARR de 0, en ouvrant les comptes Grands Groupes et Scale-ups.
• Ventes Complexes : Actionner ton carnet d'adresses et mener des cycles de vente de haut niveau (C-Level / RSSI).
• Structuration Sales : Mettre en place les outils et process pour automatiser la croissance.
• Management & Mentoring : Former les cofondateurs sur la vente. Ensuite recruter et former la future équipe Sales (AE, SDR) post-Série A.
• Collaboration Marketing : Optimiser un budget marketing de 5k€/mois pour générer du pipe qualifié.

Profil recherché

Expérience :

5 à 10 ans d'expérience en vente B2B SaaS.

Expertise indispensable dans le secteur de la Cybersécurité.

• Track record prouvé en environnement early-stage ou sur le lancement de produits technologiques complexes.

Compétences & mindset :

• Réseau : Tu disposes d'un carnet d'adresses solide auprès des décideurs Cyber.
• Mentorship : Tu as une forte volonté de transmettre ton savoir tout en restant apprenant face à l'innovation IA.
• Engagement : Vision long terme (vesting) et tempérament "fearless" face aux défis d'un marché en création.
• Management : Expérience réussie dans l'animation d'une équipe de vente (quelle que soit sa taille).

Formation :

• Bac +5 minimum (Grande École de Commerce ou d'Ingénieur).

Langues :

Anglais courant indispensable (expansion européenne immédiate).

Localisation : Paris

Remote : 1 à 2 jours de télétravail par semaine.