OFFRE DE STAGE COMMERCIAL à l’INTERNATIONAL AFRIQUE ou ALTERNANCE

Au sein du groupe AFRIKANET ( www.Afrikanet.com) basé à Oxford en Angleterre avec des filiales en France, en Côte D’Ivoire et au Cameroun, la division internet par satellite est en forte évolution après l’introduction des satellites à basse orbite LEO de STARLINK et de AMAZON LEO pour l’Afrique.  Nous intervenons sur des projets à fortes valeurs ajoutées en Afrique sud saharienne, portée notamment par l’accroissement des besoins en connectivité des clients et prospects multisites.

Ce changement dans l’offre Satellite Broadband des 2 dernières années malgré nos 23 années passées dans les projets satellite GEO pour entreprises et collectivité  nous amène à aborder notre marché historique de manière différente avec un contexte concurrentiel très international et aux aguets de l’utilisations des avancées LEO chez Starlink, chez Amazon LEO et chez Eutelsat OneWeb pour servir nos clients en Afrique.

Dans ce contexte, notre responsable développement à l’international recherche plusieurs stagiaires pour l’accompagner dans :

• la structuration de l’activité commerciale avec les nouvelles offres Satellite Broadband basse Orbite LEO ,
• le renforcement de nos outils de marketing ciblés par pays,
• la mise en place d’actions de communication ciblées.

Ce stage offre une immersion dans un groupe très tourné à l’international et notamment vers l’Afrique, avec un fort niveau d’exigence en matière de disponibilité des candidats, possibilité de voyage en Afrique, qualité et performance commerciale.

En appui direct du Responsable Développement Setellite broadband, vous contribuerez notamment à :

Marketing & Communication:

• Participer à la définition et à la formalisation de nos nouvelle offre Satellite Broadband LEO en exploitant les fournitures annoncées par Starlink et Amazon LEO AWS  (positionnement, messages clés, argumentaires)
• Mettre à jour et/ou créer des supports marketing : présentations commerciales, fiches offres, plaquettes, contenus digitaux (site web, réseaux professionnels type LinkedIn)
• Contribuer à la mise en place d’une “boîte à outils” commerciale (Template de présentation client, CV projets, références, cas d’usage)

Développement Commercial à l’International Afrique & Structuration de l’activité des commerciaux terrains :

• Participer à l’analyse du marché Satellite BROADBAND : cartographie des potentiels clients (Pays, entreprise internationale, consortiums), tendances, concurrents.
• Contribuer à la qualification et à la mise à jour du pipeline d’opportunités par pays
• Aider à la préparation et effectuer des rendez-vous clients / partenaires en Afrique : dossiers de préparation, supports de présentation, comptes rendus type.
• Faires des rendez-vous clients soit en présentiels en fonction de la taille du projet, soit en vidéo Zoom sur Google Meet ou Teams
• Capitaliser les retours clients pour améliorer en continu les argumentaires et la documentation

Organisation & Amélioration Continue :

• Concevoir et structurer les processus internes entre marketing, commercial, avant-projet et ingénierie (workflows, interfaces, devis, customisations des solutions, réponse appel d’offre, construction des propositions commerciale pour chaque société)
• Contribuer à la formalisation de retours d’expérience sur les premières ventes à succès  en cohérence avec notre démarche d’amélioration continue et de revue systématique de projets pour duplications vers d’autres secteurs dans le même pays ou dans les sour

Compétences attendues :

• Très bonnes capacités rédactionnelles en français et en Anglais
• Anglais professionnel (écrit/oral) pour la lecture de documents et la préparation de supports vers les clients internationaux opérant en Afrique
• Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office) et aisance avec les outils de présentation et utilisation de l’intelligence artificielle augmentée
• Capacité d’analyse, de synthèse et rigueur dans la structuration des informations
• Obnubilé par l’atteinte des Objectif du groupe

Qualités personnelles :

• Autonomie, curiosité, esprit d’initiative
• Sens de l’organisation, respect des priorités et des délais
• Capacité à travailler en interface avec plusieurs métiers (technique, commercial, communication)

Ecrire à JOB@Afrikanet.com , Contrat de Stage ou d’alternance EU France, Angleterre, Cote D’Ivoire ou Cameroun.

Groupe AFRIKANET ( www.Afrikanet.com) basé à Oxford en Angleterre avec des filiales en France ( Bouray sur Juine, 91850) , en Côte D’Ivoire ( Abidjan)  et au Cameroun ( Yaounde) , la division internet par satellite est en forte évolution après l’introduction des satellites à basse orbite LEO de STARLINK et de AMAZON LEO pour l’Afrique.  Nous intervenons sur des projets à fortes valeurs ajoutées en Afrique sud saharienne, portée notamment par l’accroissement des besoins en connectivité des clients et prospects multisites.

Développement Commercial à l’International Afrique & Structuration de l’activité des commerciaux terrains :

• Participer à l’analyse du marché Satellite BROADBAND : cartographie des potentiels clients (Pays, entreprise internationale, consortiums), tendances, concurrents.
• Contribuer à la qualification et à la mise à jour du pipeline d’opportunités par pays
• Aider à la préparation et effectuer des rendez-vous clients / partenaires en Afrique : dossiers de préparation, supports de présentation, comptes rendus type.
• Faires des rendez-vous clients soit en présentiels en fonction de la taille du projet, soit en vidéo Zoom sur Google Meet ou Teams
• Capitaliser les retours clients pour améliorer en continu les argumentaires et la documentation

Étudiant(e) Bac+3 à Bac+5 en :

• École de commerce, IAE, ou université (marketing B2B, business développement, stratégie)
• Ou formation double compétence ingénieur/management intéressé(e) par le développement commercial dans un environnement industriel/nucléaire
• Disposer à voyager au pied levé vers l’Afrique centrale ou de l’Ouest

Intérêt marqué pour :

• le secteur de la fourniture de l’internet pas Satellite aux collectivités, Gouvernements, corporate etc …
• les marchés industriels complexes et les offres techniques pour introduire nos solutions soit en offre primaires soit en offre backup a toute organisation donc la fluidité de son internet est cruciale pour son activité
• les sujets de transition numérique et digitalisation de processus au sein d’entreprise ou de groupe a l’international.