Description
En tant qu'Ingénieur(e) d'Affaires en alternance, vous intervenez en soutien direct de Didier Buquet, Ingénieur d'Affaires Senior en charge de grands comptes de la Banque-Finance-Assurance sur Rennes. Votre priorité : mailler le terrain, renforcer la proximité client et adopter une posture de vente consultative afin de détecter des besoins et faire émerger des opportunités.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous êtes piloté(e) localement par Didier Buquet et participez pleinement au déploiement de la stratégie ASI, structurée autour de trois piliers :
- Expérience Client,
- Expérience Collaborateur,
- Data & IA.
Parce que l'inclusivité commence par les mots, cette annonce adopte un genre unique à des fins de lisibilité, tout en s'adressant à l'ensemble des talents.
Vos missions
Stratégie & Développement Commercial
- Co-construire et co-animer la stratégie commerciale d'ASI Rennes
- Préparer et mener des entretiens de découverte (questions ouvertes, compréhension du contexte, reformulation, validation des enjeux)
- Identifier les besoins clients (irritants, projets, changements) et les transformer en opportunités commerciales qualifiées (contexte, acteurs, timing, critères de succès)
Construction des Offres & Pilotage Commercial
- Étudier la faisabilité et la rentabilité des missions ou dispositifs simples
- Contribuer à la rédaction et au suivi des offres commerciales, contrats, AT et appels d'offres de référencement (gestion des renouvellements en particulier)
- Produire des comptes-rendus clairs et exploitables
Coordination & Suivi des Opportunités
- Assurer le passage de relais vers Didier Buquet (niveau de maturité, enjeux, prochaines étapes)
- Organiser le suivi des opportunités : relances, avancement, mise à jour des outils commerciaux (CRM, pipeline)
- Coordonner et suivre les opérations en interne et en externe avec les équipes commerciales et opérationnelles
Date de début
28 juil., 2026
Profil
Profil recherché
- Étudiant(e) préparant un diplôme Bac +5 en alternance à la rentrée 2026
- Motivé(e) par la vente B2B et la relation client en environnement ESN/IT (ou proche)
- Une première expérience (stage, job d'été, junior entreprise) en commerce, relation client, business dev ou coordination commerciale est un plus
- Capacité à aller sur le terrain : rendez-vous, autonomie, tenue d'un rythme
- Aisance à apprendre vite : méthodes de qualification, posture consultative, compréhension d'organisations complexes
- Bonne communication orale/écrite (compte-rendu, synthèse, messages courts et clairs)
Compétences clés
- Conduite d'entretien de découverte : structurer un échange, creuser, prioriser, conclure par une prochaine étape
- Qualification d'opportunités : clarifier besoin, acteurs, calendrier, critères de décision
- Rédaction & synthèse : comptes-rendus courts, factuels, actionnables
- Organisation commerciale : priorisation, planification, rigueur de suivi
- Savoir utiliser les outils de prospection (LinkedIn, Kaspr)
Soft skills attendus
- Écoute active : laisse de l'espace, rebondit, reformule avant de proposer
- Curiosité : cherche à comprendre le "pourquoi", le contexte, les contraintes
- Fiabilité : respecte les engagements, tient les délais, relance
- Assertivité : sait cadrer un échange, demander une décision, proposer une prochaine action concrète
À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
Répartition du temps de travail
Full time
Fonction
Commercial_technico_com
Formation
RJ/Qualif/Ingenieur_B5
Secteur
ESN
A propos de Asi