AG Executive
Lyon, France
Plusieurs postes sont à pourvoir sur des territoires différents - 1. Auvergne-Rhône-Alpes,(Lyon) - 2. Nord-Ouest (Nantes Rennes) - 3. Sud-Ouest (Bordeaux, Toulouse) Rattaché(e) à la direction commerciale, vous développez le portefeuille de collectivités de votre territoire : métropoles, agglomérations, communautés de communes, syndicats de collecte. Vos missions : - Identifier et prospecter de nouvelles collectivités (chasse, prospection à froid, téléphone et terrain) et construire votre vivier d'affaires - Rencontrer les directeurs des services techniques, directeurs déchets, responsables environnement et élus - Qualifier chaque opportunité (besoin, montant, probabilité) et la partager en revue avec les équipes internes - Négocier et répondre aux appels d'offres et consultations publiques - Contractualiser puis assurer le relais vers les équipes opérationnelles Le cycle de vente est long (de l'ordre de six mois) : les premiers mois servent à connaître les clients...
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Vous êtes : entreprenant(e), dynamique et résolument orienté(e) chasse, avec l'envie d'atteindre vos objectifs et de vous inscrire dans la durée. Indispensable : - Expérience de la vente aux collectivités - Goût et pratique de la prospection : ouverture de nouveaux comptes, prospection à froid - Connaissance de la commande publique : cahiers des charges, appels d'offres - Profils juniors acceptés avec, au minimum, une première expérience en CDI réussie et le bon état d'esprit Un vrai plus : - Connaissance du secteur et de l'écosystème des déchets - Expérience de la vente de solutions SaaS, IoT ou télématique à des collectivités - Réseau auprès des services techniques et des élus de votre territoire Qualités attendues : autonomie, sens de la négociation, goût du terrain, capacité à demander de l'aide et à chercher le feedback.
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