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Ce que vous allez découvrir - La prospection de grands comptes industriels (énergie, défense, infrastructures) - La compréhension des besoins techniques de projets complexes - La construction d'offres commerciales techniques et financières - Les techniques de négociation avec des décideurs C-level - La participation à des pitchs et présentations clients - Le suivi commercial et la gestion de portefeuille clients Les compétences que vous allez développer - Prospection ciblée : LinkedIn, appels décrochés, emailings, coldcall - Analyse technique : Traduire besoins clients en solutions ingénierie - Chiffrage & pricing : Élaborer des propositions commerciales compétitives - Négociation : Gérer objections, arguments techniques/commerciaux - CRM & reporting : BoondManager, tableaux de bord pipeline - Pitch client : Storytelling, support aux présentations stratégiques

Ce que vous allez découvrir - La prospection de grands comptes industriels (énergie, défense, infrastructures) - La compréhension des besoins techniques de projets complexes - La construction d'offres commerciales techniques et financières - Les techniques de négociation avec des décideurs C-level - La participation à des pitchs et présentations clients - Le suivi commercial et la gestion de portefeuille clients Les compétences que vous allez développer - Prospection ciblée : LinkedIn, appels décrochés, emailings, coldcall - Analyse technique : Traduire besoins clients en solutions ingénierie - Chiffrage & pricing : Élaborer des propositions commerciales compétitives - Négociation : Gérer objections, arguments techniques/commerciaux - CRM & reporting : BoondManager, tableaux de bord pipeline - Pitch client : Storytelling, support aux présentations stratégiques

Dans le cadre de notre croissance, la société ASTRIDSEN recherche des Ingénieur(e)s d'affaires F/H basé(e)s dans son agence de Nantes. Ce stage offre la possibilité d'une poursuite en CDI et permettra une immersion au coeur du développement commercial dans le secteur industriel. Missions et Responsabilités L'activité de l'Ingénieur(e) d'Affaires / Business Manager nécessite la maitrise de deux composantes principales. Développement Commercial : - Participer à l'identification, la prospection et le suivi de nouveaux clients, - Contribuer au développement et à la fidélisation du portefeuille existant, - Analyse et compréhension des besoins, - Participation à la rédaction des offres commerciales, - Aider à l'élaboration et au suivi des plans de compte et à l'organisation des revues commerciales, - Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale, - Réaliser une veille sectorielle afin d'identifier de nouvelles opportunités dans l'industrie. Recrutement : -...