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Contexte du poste : Tu rejoindras une équipe de 8 personnes, dont 2 commerciaux, et travailleras directement avec les fondateurs pour développer la prospection et générer des rendez-vous qualifiés. Missions : - Identifier et contacter des décideurs (DAF, dirigeants, gestionnaires de flotte, acheteurs). - Déployer une prospection multicanale (téléphone, email, LinkedIn). - Qualifier les besoins et obtenir des rendez-vous. - Alimenter et suivre le pipeline commercial dans HubSpot. - Collaborer avec les fondateurs et l'équipe Growth. - Suivre les KPI et améliorer les méthodes de prospection. Ce que nous t'offrons : - Accompagnement quotidien par les fondateurs. - Formation accélérée à la vente B2B. - Accès aux meilleurs outils Sales. - Feedbacks réguliers. - Perspective de CDI. - Ambiance startup dynamique.

Vos missions : Au sein de l'équipe Finance, vous interviendrez sur des missions variées mêlant comptabilité, contrôle de gestion et analyse financière : Comptabilité et optimisation des processus - Assurer la transmission et le contrôle des factures fournisseurs avec TVA dans Pennylane. - Participer à l'automatisation des processus de comptabilité fournisseurs et clients. - Contribuer à l'amélioration continue des procédures administratives et financières. Suivi clients et recouvrement - Vérifier les balances clients et analyser les écarts. - Participer aux campagnes de relance et de recouvrement des créances. - Suivre les encaissements et proposer des actions d'amélioration du délai de paiement. Contrôle de gestion et analyse financière - Participer au suivi et à l'analyse de la trésorerie. - Contribuer à l'élaboration du Business Plan 2027. - Réaliser des analyses du chiffre d'affaires, des marges et des coûts. - Produire des tableaux de bord et des reportings destinés à la...

Contexte du poste : Tu rejoindras une équipe de 8 personnes, dont 2 commerciaux, et travailleras directement avec les fondateurs pour développer la prospection et générer des rendez-vous qualifiés. Missions : - Identifier et contacter des décideurs (DAF, dirigeants, gestionnaires de flotte, acheteurs). - Déployer une prospection multicanale (téléphone, email, LinkedIn). - Qualifier les besoins et obtenir des rendez-vous. - Alimenter et suivre le pipeline commercial dans HubSpot. - Collaborer avec les fondateurs et l'équipe Growth. - Suivre les KPI et améliorer les méthodes de prospection. Ce que nous t'offrons : - Accompagnement quotidien par les fondateurs. - Formation accélérée à la vente B2B. - Accès aux meilleurs outils Sales. - Feedbacks réguliers. - Perspective de CDI. - Ambiance startup dynamique.

Contexte du poste : Dans le cadre de son développement commercial, Qivia recherche un·e stagiaire ou un·e alternant·e Growth Hacker / Digital Business Developer afin de renforcer son pôle prospection, accélérer la génération de leads qualifiés et contribuer à la visibilité digitale de l'entreprise. Durée : Stage de 6 mois (début en septembre) ou alternance (rythme 3 semaines en entreprise / 1 semaine en formation Vos missions : Prospection - Développer et diversifier les canaux d'acquisition (email, LinkedIn, téléphone, réseaux sociaux). - Construire des séquences d'outreach multicanales et automatisées. - Identifier et tester de nouveaux leviers de génération de leads. Automatisation - Construire et optimiser des workflows de prospection (scraping, enrichissement et scoring de leads) via Clay. - Participer à l'amélioration de la stack Growth (Clay, HubSpot, Rodz, Notion, outils IA). - Structurer les process commerciaux dans HubSpot et Notion. - Mettre en place des...