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Omniciel
27 mars, 2026
STAGE, Stage
Stage Consultant Recrutement Tech - Business Developer H/F
Omniciel Provence-Alpes-Côte d'Azur
Omniciel cabinet de recrutement Tech, fondé en 2025, rayonne en France sur les postes de Dirigeant Tech (poste de Direction), et accompagne tous les recrutements de cadre des métiers IT & Digital (du jeune diplômé au plus expérimenté) dans le Sud Est. Omniciel est spécialisé et expert sur les métiers IT & Digital, son siège est à Marseille dans le 7ème arrondissement, nous accompagnons nos clients dans le recrutement de leur futur collaborateur sur des postes cadres. Aujourd'hui plusieurs centaines d'entreprises et institutions nous font confiance. Nous travaillons en exclusivité. Omniciel a deux divisions : - Top Exécutif - Direction (Clients en France entière), Décideur IT, CIO, DSI, CTO, CDO - Cadre Tech et Middle Management (avec une présence uniquement dans le Sud-Est), métiers IT & Digital Notre équipe recherche un (e) stagiaire Business Developer - Développeur Commercial - Consultant en Recrutement, Talent Acquisition Spécialiste souhaitant accompagner nos...
Vous préparez un diplôme de type Bac +3 à Master en RH, Commerce - Business, ou dans le domaine informatique ou digital. Vos premières expériences en stage ou autres activités précédentes (sur une reconversion par exemple) seront étudiées avec attention. Vous êtes à l'aise avec les outils de communications numériques, aux quotidiens vous travaillerez avec nos CVthèque, ATS, CRM, Réseaux sociaux, outils d'emailing, email, téléphones, outils de messagerie, réseaux sociaux et outils IA. Vous faites preuve de dynamisme et vous vous épanouissez dans un environnement où le challenge et l'esprit d'équipe constituent des valeurs primordiales. Vous avez une expérience ou êtes attiré(e) par la relation commerciale et le recrutement (approches directes, recherches sur CVthèque, évaluations et accompagnements) et vous avez un attrait pour le monde de l'IT et du Digital. Vos qualités relationnelles et capacités d'implication seront vos meilleurs atouts pour réussir dans ce stage. Vous êtes...
Durée (Mois):
6
Eureka Education
31 janv., 2026
STAGE, Stage
Stage Business Developer H/F
Eureka Education 43.1245389,5.9318693
ICADEMIE, s'inscrit pleinement dans cette démarche. Pionnier de la formation à distance, le groupe Icademie a évolué au fil des années pour répondre aux besoins de formation différenciés des étudiants, salariés et demandeurs d'emploi. Icademie propose aujourd'hui des titres certifiants ou des diplômes de niveau Bac à Bac +5, en semi-présentiel ou à distance dans une grande variété de secteurs. MISSION PRINCIPALE Dans le cadre de son développement, ICADEMIE recherche un Business developer F/H. Ce poste basé à Toulon (83) est à pourvoir dans le cadre d'un Stage de 6 mois. Vous serez rattaché(e) à la Directrice du service BtoB sédentaire, et à ce titre : - Vous développez un réseau de clients et prospects BtoB dans le cadre de contrats d'apprentissage ou de formation professionnelle, sur un secteur géographique défini ; - Vous définissez et exécutez un plan d'action commercial en identifiant les cibles et les bons interlocuteurs ; - Vous menez des actions de prospection...
Walter Learning RH
03 janv., 2026
STAGE, Stage
Business Developer B2b en Stage H/F
Walter Learning RH Provence-Alpes-Côte d'Azur
Notre bureau de Marseille se développe et nous recherchons notre nouveau Business Developer B2B au sein du département Alternance. Un portefeuille de candidats vous sera attribué, votre objectif sera de leur trouver une structure d'accueil où effectuer leur alternance. Vous vous occuperez de toutes les formalités administratives et négocierez un reste à charge pour l'Entreprise en travaillant conjointement avec le Responsable Admission & Placement. Nos publics cibles - vos futurs interlocuteurs - sont des entreprises ayant des besoins de recrutement en alternance. Cela implique de devenir rapidement expert de tous nos produits et des problématiques rencontrées fréquemment par nos entreprises partenaires, pour développer notre marque sur les territoires qui vous seront confiés. Vous serez ainsi au coeur de l'action, en représentant Walter Learning.En d'autres termes vous endossez un rôle de "closer" pour nos apprenants et vos principales missions en tant que Business Developer...
- Maîtrise parfaite du français écrite et orale (marché 100% francophone) - Vous êtes passionné(e) par la vente et idéalement, vous êtes attiré(e) par le domaine de l'éducation ou de la formation - Vous aimez négocier et n'acceptez pas que l'on vous réponde par la négative - Vous êtes organisé(e) et savez respecter un processus - Vous êtes exigeant(e) et fiable, soucieux d'apporter des solutions à chacun de nos apprenants Enfin, et sans contradiction avec les qualitées précédentes, vous êtes orienté(e) résultat et allez chercher l'atteinte et le dépassement de vos objectifs Idéalement, vous êtes diplômé d'un Bac +2 et vous disposez d'une première expérience dans la vente BtoB, cependant nous ne demandons pas de parcours type et les candidat(e)s issu(e)s de tous types de formations sont invité(e)s à candidater. Si vous êtes attiré(e) par les missions évoquées et vous vous reconnaissez dans les compétences attendues, n'hésitez pas à postuler ! Pourquoi nous rejoindre ? - Nous...
ISCOD ALTERNANCE
09 mars, 2025
Alternance, ALTERNANCE
Alternance Business developer & marketing - Châteaurenard (F/H)
ISCOD ALTERNANCE Arles, France
vous aurez en charge Le développement commercial de l'entrepriseLe suivi de la relation clientsLe développement du portefeuille existantNégociation commerciale L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, grossiste dans l'alimentaire, son Business developer en contrat d'apprentissage, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5). Optez pour l'alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !
Immersia
08 mars, 2025
Alternance, ALTERNANCE
Alternance Business Developer (H/F)
Immersia Alpes-Maritimes, France
Et si on commençait par vous ? * Vous avez le goût du challenge * Vous êtes motivé(e) et dynamique * Vous êtes en quête d'un nouveau challenge, de flexibilité, de partage et d'accompagnement Vous êtes passionné(e) par le secteur de l'éducation et avez envie de développer vos compétences en communication digitale. Venez travaillez chez IMMERSIA Business School ! Vos principales missions en tant que Business Developer en alternance : - Développer votre portefeuille client d'étudiants partout en France - Prospecter les candidats qui ont postulés aux offres d'emplois - Accompagner les étudiants dans leur recherche d'alternance - Travailler en binôme avec l'équipe relations entreprises - Gérer le suivi des étudiants après le démarrage de leur formation Un recrutement simplifié et rapide pour démarrer en tant que Business Developer en contrat d'apprentissage ! Imaginez rejoindre une communauté d'experts en communication digitale avec laquelle vous pourrez échanger, partager...
ISCOD
08 mars, 2025
Alternance, ALTERNANCE
Alternance Business developer & marketing - Châteaurenard (F/H)
ISCOD Arles, France
Alternance Business developer & marketing - Châteaurenard (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité. Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, grossiste dans l'alimentaire, son Business developer en contrat d'apprentissage, pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5). Optez pour l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !ProfilBonnes compétences en communication et organisation. Motivé(e), dynamique, et désireux(se) d' basé à ChateaurenardRémunération selon niveau d’études + âge Formation prise en charge à 100% par l’entreprise, possibilité de CDI à la clé ! Ce poste vous intéresse ? Envoyez vite votre candidature !MissionsLe développement commercial de l'entreprise Le suivi de la relation clients Le...
Walter Learning
08 mars, 2025
STAGE, Stage
Business Developer B2B en stage F/H
Walter Learning Bouches-du-Rhône, France
Notre bureau de Marseille se développe et nous recherchons notre nouveau Business Developer B2B au sein du département Alternance. Un portefeuille de candidats vous sera attribué, votre objectif sera de leur trouver une structure d'accueil où effectuer leur alternance. Vous vous occuperez de toutes les formalités administratives et négocierez un reste à charge pour l'Entreprise en travaillant conjointement avec le Responsable Admission & Placement. Nos publics cibles - vos futurs interlocuteurs - sont des entreprises ayant des besoins de recrutement en alternance. Cela implique de devenir rapidement expert de tous nos produits et des problématiques rencontrées fréquemment par nos entreprises partenaires, pour développer notre marque sur les territoires qui vous seront confiés. Vous serez ainsi au cœur de l'action, en représentant Walter Learning.En d'autres termes vous endossez un rôle de 'closer' pour nos apprenants et vos principales missions en tant que Business Developer...
ISCOD
07 mars, 2025
Alternance, ALTERNANCE
Alternance Business developer - Carros (F/H)
ISCOD Grasse, France
Alternance Business developer - Carros (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité. Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisée la gestion et maintenance de parcs informatiques, sécurité, sauvegarde, serveurs et réseaux, son Business developer (H/F) en contrat d'apprentissage, pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 7 (Mastère/Bac+5).Optez pour l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !ProfilRéelle appétence pour l'IT Goût du travail en équipe Bonnes capacités de rédaction Capable de travailler en autonomie Bonne communication A l'aise avec les réseaux sociaux Force de proposition car mission exécutive ET participativeMissionsProspection téléphonique sur une cible identifiée ; Détection des opportunités ; Promotion et commercialisation de l’ensemble...
Hays Internal France
06 mars, 2025
Alternance, ALTERNANCE
Business developer et recrutement H/F - Alternance
Hays Internal France Alpes-Maritimes, France
Rejoignez une multinationale qui met l'humain au coeur de son développement.Chez Hays, nous croyons qu'il est important d'être des partenaires à long terme pour nos employés ainsi que pour nos clients. Forts de plus de 50 ans de succès commerciaux, nous nous sommes forgés une réputation de leader mondial des solutions de recrutement et de main-d'œuvre spécialisées. Mais rejoindre Hays, ce n'est pas seulement faire partie d'un leader mondial, ensemble, nous travaillerons pour votre avenir à travers une alternance de 12 ou 24 mois au sein de notre bureau de Nice. En tant que Business Developer et Recruteur aucune journée ne se ressemble et vous acquerrez de l'expérience dans plusieurs domaines : Partie commerciale : - Découvrir votre marché et ses spécificité - Exploitez la base de données et prospecter de nouveaux clients - Rencontrez vos clients et les fidéliser - Comprendre le besoin client pour y répondre au mieux Partie recrutement : - Rechercher les candidats -...
Hays Internal France
06 mars, 2025
STAGE, Stage
Business developer en recrutement - Stage PFE HF H/F
Hays Internal France Alpes-Maritimes, France
Rejoignez une multinationale qui met l'humain au coeur de son développement.Chez Hays, nous croyons qu'il est important d'être des partenaires à long terme pour nos employés ainsi que pour nos clients. Forts de plus de 50 ans de succès commerciaux, nous nous sommes forgés une réputation de leader mondial des solutions de recrutement et de main-d'œuvre spécialisées. Mais rejoindre Hays, ce n'est pas seulement faire partie d'un leader mondial, ensemble, nous travaillerons pour votre avenir à travers un stage de fin d'étude de 6 mois au sein de notre bureau de Nice. En tant que Business Developer et Recruteur aucune journée ne se ressemble et vous acquerrez de l'expérience dans plusieurs domaines : Partie commerciale : Découvrir votre marché et ses spécificité Exploitez la base de données et prospecter de nouveaux clients Rencontrez vos clients et les fidéliser Comprendre le besoin client pour y répondre au mieux Partie recrutement : Rechercher les candidats Mener les...
ISCOD
05 mars, 2025
Alternance, ALTERNANCE
Alternance Business Developer Junior - Marseille (F/H)
ISCOD Bouches-du-Rhône, France
Alternance Business Developer Junior - Marseille (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité. Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisée dans le domaine des relations presses, un(e) Business developer en contrat d'apprentissage, pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 6 à niveau 7 (Bachelor/Bac+3 ou Bac+5). Optez pour l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !ProfilPlein d’énergie , vous aimez le challenge et l’aventure startup vous attire De formation Bac+3 minimum Fibre commerciale Vous êtes éligible à une formation Bac+2 à Bac+5 (diplôme validé ou en cours de validation)MissionsTrouver de nouveaux clients et devenir un expert en vente Délivrer une expérience client exceptionnelle et participer activement au développement de l’entreprise Utiliser...
ISCOD
05 mars, 2025
Alternance, ALTERNANCE
Alternance Business developer - Septembre 2025 - Cannes (F/H)
ISCOD Grasse, France
Alternance Business developer - Septembre 2025 - Cannes (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité. Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, pure player dans le domaine de la qualité / test logiciel en France, un(e) Business developer en contrat d'apprentissage, pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5). Choisissez l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !ProfilVous êtes doté(e) d'un excellent sens relationnel et de solides compétences en négociation et vente Motivé(e), autonome et organisé(e), vous saurez travailler en équipe et collaborer avec divers interlocuteurs Une connaissance du secteur de la formation professionnelle et/ou de l'informatique serait un atout Si vous êtes passionné(e) par la vente, les...
ISCOD
05 mars, 2025
Alternance, ALTERNANCE
Alternance Sales & Business Developer - Btoc - Marseille (F/H)
ISCOD Bouches-du-Rhône, France
Alternance Sales & Business Developer - Btoc - Marseille (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité. Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son partenaire, spécialiste dans le maintien à domicile pour toutes les personnes âgées de France, un(e) Sales & Business Developer en contrat d'apprentissage, pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 et Mastère/Bac+5) Optez pour l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !ProfilTu as la fibre commerciale, tu sais convaincre et tu souhaites te perfectionner pour acquérir une réelle expertise. Tu souhaites te rendre utile en te mettant au service de notre mission : améliorer le bien-être des personnes âgées. Tu n’as pas peur d’être exigeant(e) vis-à-vis de ton travail, d’avoir de vraies responsabilités. Tu es...
Immersia
08 mars, 2025
Alternance, ALTERNANCE
Alternance Business Developer (H/F)
Immersia Alpes-Maritimes, France
Et si on commençait par vous ? * Vous avez envie d'apprendre * Vous êtes motivé(e) et dynamique * Vous avez au minimum un Bac+2 en poche validé Vous êtes passionné(e) par le secteur de l'éducation et avez envie de développer vos compétences en communication digitale. Vous voulez travailler dans une entreprise qui vous ressemble et qui vous permet de révéler votre potentiel (<3) Vos principales missions en tant que Business Developer en alternance : - Participation de salon étudiant et de journée portes ouvertes - Organisation d'évènement - Prospection téléphonique afin de faire l'école - Rendez vous avec futur client - Utilisation d'outil et logiciel CRM pour mettre à jour la base de données - Gérer la relation entre l'équipe marketing/communication pour améliorer les ventes - Réaliser un reporting d'activité sur son activité Un recrutement simplifié et rapide pour démarrer en tant que Business Developer en contrat d'apprentissage ! Imaginez rejoindre une communauté...
ISCOD ALTERNANCE
08 mars, 2025
Alternance, ALTERNANCE
Alternance Business developer - Septembre 2025 - Cannes (F/H)
ISCOD ALTERNANCE Grasse, France
Vous aurez pour responsabilité de développer l'activité commerciale de l'entreprise dans les domaines du test et de la qualité logicielle ainsi que de l'e-learning et de l'e-coaching. Vos missions principales consisteront à : Développer de nouveaux clients Promouvoir activement les services de test logiciel et les offres de formation lors d'événements et d'opérations commercialesRépondre efficacement aux appels d'offres en élaborant des propositions personnaliséesNégocier des accords Gérer le portefeuille clients en identifiant et en répondant aux besoins variés, participer à l'élaboration des offres, coordonner avec les équipes techniques et pédagogiques, et assurer la logistique des projets de test
ISCOD ALTERNANCE
08 mars, 2025
Alternance, ALTERNANCE
Alternance Business developer - Carros (F/H)
ISCOD ALTERNANCE Grasse, France
Vos missions : Prospection téléphonique sur une cible identifiée ; Détection des opportunités ; Promotion et commercialisation de l'ensemble des offres du catalogue ; Qualification et transformation de leads identifiés ; Participation aux sessions prospections avec les partenaires. Rédaction des offres commerciales ; Accompagnement des IC en rendez-vous clients ; Gestion des dossiers commerciaux en collaboration avec les fonctions supports (avant-vente, management, finance…).
Walter Learning
08 mars, 2025
STAGE, Stage
Business Developer en stage F/H
Walter Learning Bouches-du-Rhône, France
Vous souhaitez intégrer une entreprise en pleine croissance en développant vos compétences commerciales ? En rejoignant Walter Learning, vous aurez l'opportunité de travailler dans une équipe commerciale structurée et un environnement bienveillant. Vous serez challengé.e avec des défis commerciaux et pourrez rapidement monter en compétences à l'aide de votre manager de proximité. La vente par téléphone n'aura plus de secret pour vous : véritable école de vente, vous deviendrez un expert des ventes BtoC. Vous aurez pour mission principale de vendre nos formations à nos prospect-apprenants : * Réaliser le développement commercial ou convertir les demandes entrantes (Lead) * Identifier et comprendre leurs besoins et leur proposer des formations pertinentes * Vendre la formation correspondant aux besoins des apprenants et les accompagner sur le mode de financement * Cibler d'autres formations intéressantes pour accompagner l'apprenant dans son parcours de formation Vous serez...
EPSA
13 mars, 2026
Alternance, ALTERNANCE
Alternance - Business Developer - Ekodev Marseille H/F
EPSA Provence-Alpes-Côte d'Azur
Ce qui vous occupera au quotidien : Au sein de l'agence de Marseille, et sous la responsabilité de la Direction Commerciale, vous participerez, de manière encadrée, au développement commercial d'ekodev, sur l'ensemble de nos prestations de conseil et de services. Plus concrètement, cela comprend : - L'identification et la prospection des segments de marché ; - La prospection téléphonique, cold-emailing, cold-LinkedIn ; - La qualification des interlocuteurs et la prise de rendez-vous ; - L'accompagnement des équipes lors de rendez-vous commerciaux ; - La participation à la rédaction de propositions commerciales, les réponses à des appels d'offres ; - La participation à des projets internes d'amélioration divers. Vous serez formé.e aux outils de vente ainsi qu'à notre plateforme CRM, et serez également sensibilisé.e aux enjeux et aux offres d'accompagnement proposées par ekodev. Votre rémunération pourra être complétée par un dispositif de rémunération variable lié à la prise de...
Et si c'était vous ? - Vous êtes dynamique, motivé.e, et investi.e pour le Développement Durable ; - Vous souhaitez vous impliquer sur un secteur qui a du sens, permettant de concilier valeurs et croissance économique ; - Vous préparez un diplôme de niveau Bac +4/5 (Master spécialisé, Ecole de commerce), et vous avez acquis des connaissances sur les thématiques du Développement Durable. Vous avez les qualités et compétences suivantes : - Vous avez une appétence pour le développement durable et la RSE ; - Un excellent relationnel et une très bonne écoute. Vous savez poser les bonnes questions et identifier les informations clés puis proposer de prochaines étapes ; - Vous êtes dynamique, motivé.e et persévérant.e. Vous mettez la même énergie à chaque coup de téléphone ; - Vous êtes organisé.e, méthodique, réactif.ve et polyvalent.e. Vous êtes efficace et gardez toujours en tête comment faire mieux ; - Vous avez un vrai sens commercial. Vous avez des compétences en gestion de la...
Aéos Consultants
12 mars, 2026
STAGE, Stage
Business Developer & Talent Sourcing - Stage H/F
Aéos Consultants Provence-Alpes-Côte d'Azur
Ton rôle chez nous : Au coeur du cabinet, tu participeras activement à notre développement. Développement commercial - Identifier de nouvelles entreprises à accompagner - Réaliser de la prospection téléphonique auprès de décideurs - Comprendre leurs besoins en recrutement - Participer à la génération de new business Talent sourcing - Identifier des talents via LinkedIn et CVthèques - Approcher des candidats dans le cadre des missions de recrutement Ce que tu vas apprendre Tu seras formé(e) à nos méthodes et à nos outils : - Prospection commerciale - Sourcing et chasse de talents - LinkedIn et réseaux professionnels - ATS et CRM - Outils d'IA appliqués au recrutement Un stage idéal pour découvrir le métier de consultant en recrutement, un partenaire clé de la stratégie de la croissance des entreprises.
Le profil que nous recherchons Tu prépares un diplôme en : - École de commerce - Marketing / vente - Business Development Et tu es : - À l'aise à l'oral comme au téléphone, avec un excellent sens de la communication. - Curieux(se) et doté(e) d'un esprit vif, tu aimes comprendre les enjeux et trouver des solutions. - Mature et motivé(e), tu sais faire preuve d'autonomie et d'implication dans tes missions. - Attiré(e) par les métiers du business et du conseil, tu apprécies les environnements dynamiques et orientés performance. - Animé(e) par le challenge, tu as une forte culture du résultat et places la satisfaction client au coeur de tes priorités. Alors, ce stage est fait pour toi ! Pour postuler : Plutôt qu'une lettre de motivation classique, nous aimons les candidatures qui sortent du lot. Pitche-nous ton profil à travers une lettre qui reflète ta personnalité, ta motivation et ton ambition. Et n'hésite pas à nous transmettre ta convention de stage si tu la possèdes...
ADENTIS
17 févr., 2026
STAGE, Stage
Stage Business Developer H/F
ADENTIS Provence-Alpes-Côte d'Azur
Tu rêves d'un stage où tu peux entreprendre, apprendre vite et avoir de vraies missions ? Tu veux relever des défis et développer ton propre portefeuille clients, construire des relations solides avec nos partenaires, tout en étant soutenu par une structure solide et innovante ? Alors cette opportunité est faite pour toi ! Tes missions - Définir une stratégie commerciale sur ton secteur géographique - Cartographier des entreprises cibles - Participation au développement de clients stratégiques pour Adentis - Optimisation de notre outil CRM - Prospection téléphonique et physique B2B - Participer aux rendez-vous clients - Trouver les solutions les plus adaptées à nos projets
- En passe de valider une formation Bac +5 en Ecole d'Ingénieur, Ecole de Commerce, de Management, IAE ou Université. - Tu as une âme d'entrepreneur tu aimes les défis et tu veux avoir un vrai impact dans une société. - Tu as un bon relationnel, de l'énergie à revendre et cherche de l'autonomie.
Durée (Mois):
6
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