Stage commercial vente logiciel B TO B

AVALOR recrute un stagiaire en prospection commerciale BtoB pour accompagner son développement auprès des cabinets d’expertise comptable.

AVALOR est un logiciel de valorisation d’entreprise qui permet aux experts-comptables de proposer des missions à plus forte valeur ajoutée à leurs clients : valorisation d’entreprise, cession, transmission ou levée de fonds.

Votre mission principale sera de contacter des prospects professionnels afin de générer des rendez-vous de démonstration pour l’équipe commerciale.

Vous serez formé à la solution, au discours commercial et aux méthodes de prospection.

Concrètement, vous serez amené à :

• Prospecter par téléphone et par email
• Identifier les bons interlocuteurs : dirigeants, associés, responsables de cabinet
• Présenter simplement AVALOR et son intérêt pour les cabinets
• Qualifier les prospects selon leur besoin et leur niveau d’intérêt
• Obtenir des rendez-vous de démonstration qualifiés
• Mettre à jour le CRM après chaque échange
• Assurer un reporting régulier de vos actions commerciales

La mission est très opérationnelle : elle s’adresse à un profil qui souhaite progresser en prospection, prise de contact, qualification et vente BtoB.

Vous préparez un BTS Commerce / Vente, type BTS NDRC, BTS MCO, BTS Technico-commercial ou formation équivalente.

Nous recherchons un profil motivé, sérieux et à l’aise dans l’échange avec des professionnels.

Qualités attendues :

• Aisance téléphonique
• Envie d’apprendre la prospection commerciale
• Bonne expression orale et écrite
• Sens de l’écoute
• Persévérance
• Rigueur dans le suivi des prospects
• Autonomie progressive

Une première expérience en vente, prospection, relation client ou commerce est appréciée, mais non obligatoire.

• Indemnité de stage
• Télétravail possible
• Accueil dans nos bureaux à Techlid, Dardilly (69)
• Fichier prospects fourni
• Script d’appel et trame email fournis
• Accès au CRM et à la démonstration produit
• Formation au discours commercial BtoB
• Accompagnement dans la montée en compétence commerciale

Durée : 3 mois

Période : à convenir

Lieu : Dardilly / télétravail possible

Niveau recherché : BTS Commerce / Vente

Mission : prospection BtoB et prise de rendez-vous qualifiés