Description
AppASO Groupe est l'éditeur SaaS leader en Europe, spécialisée dans l’App Growth et l’optimisation de la performance mobile. Nous accompagnons des scale-ups et des grands comptes (Kiabi, Meetic, Showroomprive, AXA…) à travers une approche data-driven, technologique et automatisée, intégrant l’IA, la data science et des stratégies avancées de growth marketing.
Nos équipes, composées d’experts en performance digitale, travaillent avec une méthodologie rigoureuse combinant A/B testing, machine learning et automatisation.
Dans un contexte de forte croissance internationale, nous souhaitons structurer et industrialiser notre département Sales. Nous recrutons un SDR (Sales Development Representative) dont la mission sera d'identifier de nouvelles opportunités de business, de prospecter des comptes stratégiques et de convertir l'intérêt des décideurs en opportunités concrètes.
Ce poste est idéal pour un profil souhaitant allier techniques de vente modernes, outils d'automatisation (SalesTech) et compréhension des enjeux Data.
Prospection & Stratégie Commerciale
- Identifier et cibler des prospects à fort potentiel (Grands Comptes et Scale-ups) en adéquation avec l'expertise d'AppASO.
- Utiliser des techniques de prospection multicanale (Cold Email, LinkedIn, Appels sortants) pour générer des rendez-vous qualifiés.
- Analyser les besoins des prospects pour pitcher nos solutions d'App Growth de manière personnalisée.
Automatisation & Sales Ops
- Mettre en place des automatisations pour industrialiser la prospection (workflows, séquences d'emails, alertes) afin de maximiser le volume de contacts sans perdre en qualité.
- Optimiser le CRM et utiliser des outils de Sales Intelligence pour enrichir nos bases de données.
- Contribuer à la structuration de "pipelines" de prospection performants grâce à la data.
Analyse & Reporting
- Mesurer la performance des campagnes de prospection via des KPI précis (Taux d'ouverture, taux de réponse, taux de transformation).
- Réaliser une veille concurrentielle et technologique sur le marché de l'acquisition mobile pour ajuster le discours commercial.
- Construire des reportings de suivi d'activité pour la direction commerciale.
Accompagnement Client & Closing
- Participer aux premiers rendez-vous de découverte avec les Account Executives.
- Vulgariser nos solutions techniques (IA, Data Science, ASO) pour convaincre des interlocuteurs de haut niveau (Directions Marketing, Growth, Digital).
- Préparer les supports de présentation de performance pour les prospects stratégiques.
- Étudiant(e) en Master 1 ou 2 (école de commerce ou université).
- Forte appétence pour le Business Development, le marketing de performance et l’écosystème mobile.
- Compétences en automatisation appréciées : Hubspot, Claude, Gemini...
- Excellentes capacités de communication (écrite et orale) et de synthèse.
- Tempérament de "chasseur", persévérant, rigoureux et avec un esprit analytique.
- Un intérêt marqué pour l'IA et l'optimisation des processus de vente.
- Travailler sur des projets à fort impact avec des acteurs majeurs (CAC 40, Licornes).
- Évoluer dans un environnement à la croisée de la data, du marketing et de la tech.
- Monter rapidement en compétences sur les techniques de vente B2B complexes et l'Automation.
- Intégrer une équipe experte, innovante et en pleine expansion.
