Description
En tant que Sales Development Representative chez Otoqi, vous jouerez un rôle clé dans la croissance et la réussite de notre entreprise sur le marché français. L'objectif principal de ce poste est de générer de nouvelles opportunités commerciales et d'élargir notre portefeuille clients dans le secteur de la logistique automobile et de la mobilité en France.
Missions principales :
Développement commercial : Identifier, cibler et engager des comptes à fort potentiel dans les secteurs de l'automobile, de la logistique et de la mobilité en Italie.
Prospection outbound : Mettre en oeuvre des stratégies d'acquisition multicanales (appels à froid, emails, LinkedIn, networking) pour générer des opportunités qualifiées.
Qualification des leads : Comprendre les enjeux opérationnels des prospects, qualifier leurs besoins et identifier les décideurs afin d'assurer des rendez-vous de qualité pour l'équipe commerciale.
Prise de rendez-vous : Obtenir des réunions stratégiques avec les parties prenantes clés (Fleet Managers, Directeurs des opérations, Mobility Managers, etc.).
Gestion du pipeline : Maintenir des données CRM précises, suivre l'évolution des leads et assurer un transfert fluide vers les Business Developers.
Suivi de performance : Surveiller les KPIs (appels, réunions, taux de conversion), analyser les résultats et optimiser en continu les stratégies de prospection.
Collaboration interfonctionnelle : Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales et Growth pour affiner le ciblage, le message et la stratégie go-to-market.
Résultats attendus :
Prospection et croissance du pipeline : Augmenter le volume de leads qualifiés en identifiant et en contactant de nouveaux clients potentiels pour alimenter le pipeline commercial chaque mois (objectif de 180 calls/semaine).
Génération de rendez-vous : Multiplier les prises de rendez-vous pour fournir un nombre constant et croissant de réunions qualifiées à l'équipe commerciale (objectif de 5 RDV pris/semaine).
Optimisation de la conversion : Améliorer les taux de conversion en qualifiant efficacement les leads et en menant des échanges pertinents pour transformer les prospects en opportunités concrètes.
Fiabilité des données et rigueur des processus : Garantir la fiabilité du CRM par une mise à jour constante des informations et un suivi structuré pour maximiser l'efficacité commerciale.
Collaboration et culture d'entreprise : Collaborer activement avec les équipes opérationnelles et commerciales pour affiner les stratégies de prospection et incarner les valeurs OTOQI au quotidien.
Date de début
27 mai, 2026
Profil
Expérience : 1 an dans un poste similaire (SDR, BDR, Inside Sales) ou forte motivation pour se lancer dans la vente tech.
Compétences en communication : Excellentes capacités de communication orale et écrite, aptitude à engager les prospects et à créer des relations solides.
Résilience et adaptabilité : À l'aise pour gérer les objections, apprendre des retours et évoluer dans un environnement dynamique.
Maîtrise des outils technologiques : Connaissance des outils CRM (ex. HubSpot, Salesforce) et des plateformes de prospection, un plus.
Orientation résultats : Motivé par les objectifs, avec un fort désir de les dépasser et de contribuer à la croissance de l'entreprise.
Esprit d'équipe : Mentalité collaborative et capacité à travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales et marketing.
Langues : Maîtrise de l'italien et du français obligatoire ; l'anglais ou l'allemand sont un plus.
Répartition du temps de travail
Full time
Fonction
Commercial_professionnel
Durée (Mois)
1
Formation
RJ/Qualif/Technicien_B2
Secteur
Serv_entreprise
A propos de Otoqi