Description
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Rattaché à la Direction Commerciale, vous devrez d'une part développer par téléphone les résultats commerciaux de l'ensemble de l'offre (produits/services) d'Avantor VWR sur un secteur défini et d'autre part qualifier les nouveaux clients.
-Prospecter, identifier, qualifier et développer de nouveaux clients.
-Trouver et évaluer de nouveaux accords commerciaux profitables à l'entreprise.
-Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge fixés par la direction commerciale
-Mettre en oeuvre une stratégie et un plan tactique sur son portefeuille client afin de maximiser le taux de pénétration et atteindre les objectifs
-Déployer la stratégie et politique de pricing afin d'optimiser la profitabilité
-Organiser en fonction des besoins et priorités des visites des clients stratégiques et nouveaux prospects.
-Promouvoir et vendre directement auprès des clients le portfolio de produits et services VWR
-Identifier et satisfaire les besoins de vos clients pour développer les ventes
-Gérer, développer et fidéliser une clientèle diversifiée sur le secteur
-Travailler en étroite collaboration avec les collègues spécialistes pour renforcer notre expertise technique et gagner des dossiers.
-Négociation et conclusion des offres ponctuelles ou annuelles avec les clients
-Aisance de présentation à l'oral
-Autonomie avancée et une organisation personnelle performante
-Assertivité commerciale (techniques, tactiques, argumentation, négociation, marketing...)
-Capacité de gestion de projet et un portefeuille client
-Bon esprit d'équipe
-Prospecter, identifier, qualifier et développer de nouveaux clients.
-Trouver et évaluer de nouveaux accords commerciaux profitables à l'entreprise.
-Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge fixés par la direction commerciale
-Mettre en oeuvre une stratégie et un plan tactique sur son portefeuille client afin de maximiser le taux de pénétration et atteindre les objectifs
-Déployer la stratégie et politique de pricing afin d'optimiser la profitabilité
-Organiser en fonction des besoins et priorités des visites des clients stratégiques et nouveaux prospects.
-Promouvoir et vendre directement auprès des clients le portfolio de produits et services VWR
-Identifier et satisfaire les besoins de vos clients pour développer les ventes
-Gérer, développer et fidéliser une clientèle diversifiée sur le secteur
-Travailler en étroite collaboration avec les collègues spécialistes pour renforcer notre expertise technique et gagner des dossiers.
-Négociation et conclusion des offres ponctuelles ou annuelles avec les clients
-Aisance de présentation à l'oral
-Autonomie avancée et une organisation personnelle performante
-Assertivité commerciale (techniques, tactiques, argumentation, négociation, marketing...)
-Capacité de gestion de projet et un portefeuille client
-Bon esprit d'équipe
A propos de Avantor