Description
Rattaché à la Direction Commerciale, vous devrez d’une part développer par téléphone les résultats commerciaux de l’ensemble de l’offre (produits/services) d’Avantor VWR sur un secteur défini et d’autre part qualifier les nouveaux clients.
- Prospecter, identifier, qualifier et développer de nouveaux clients.
- Trouver et évaluer de nouveaux accords commerciaux profitables à l'entreprise.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de marge fixés par la direction commerciale
- Mettre en œuvre une stratégie et un plan tactique sur son portefeuille client afin de maximiser le taux de pénétration et atteindre les objectifs
- Déployer la stratégie et politique de pricing afin d’optimiser la profitabilité
- Organiser en fonction des besoins et priorités des visites des clients stratégiques et nouveaux prospects.
- Promouvoir et vendre directement auprès des clients le portfolio de produits et services VWR
- Identifier et satisfaire les besoins de vos clients pour développer les ventes
- Gérer, développer et fidéliser une clientèle diversifiée sur le secteur
- Travailler en étroite collaboration avec les collègues spécialistes pour renforcer notre expertise technique et gagner des dossiers.
- Négociation et conclusion des offres ponctuelles ou annuelles avec les clients
- Aisance de présentation à l’oral
- Autonomie avancée et une organisation personnelle performante
- Assertivité commerciale (techniques, tactiques, argumentation, négociation, marketing…)
- Capacité de gestion de projet et un portefeuille client
- Bon esprit d’équipe
A propos de Avantor