Business Manager - Conseil IT Data / IA / Cloud (H/F)

L'offre

Votre mission : ouvrir de nouveaux comptes et décrocher des opportunités Data, IA et Cloud.
Au sein d'une société de conseil IT en plein développement, vous êtes un véritable chasseur : vous partez d'une page blanche, vous construisez votre pipeline et vous décidez de votre stratégie de conquête. Vous évoluez dans un environnement de type start-up, avec peu de cadre préétabli et beaucoup d'autonomie.
Des consultants experts prennent en charge l'avant-vente technique : vous vous concentrez sur ce que vous faites de mieux, générer et closer des opportunités.
Vos missions

- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes, en dehors des circuits de référencement et des appels d'offres
- Identifier des projets Data, IA et Cloud chez vos prospects, de l'audit à la mise en production
- Mener les phases de discovery et de diagnostic pour comprendre les enjeux métier avant de proposer
- Construire et négocier vos propositions commerciales, puis closer les deals
- Développer vos comptes dans la durée (account development, upsell)
- Travailler en lien étroit avec les équipes techniques pour garantir des engagements tenus

Pourquoi rejoindre cette aventure ?

- Une vraie liberté d'action : vous construisez votre portefeuille et votre stratégie de chasse
- Un positionnement de conseil : on ne vend pas du temps, on résout des problèmes clients
- Un accompagnement fort de la part d'experts techniques reconnus
- Une croissance sans plafond, directement liée à vos résultats

Rémunération

- Fixe de 40 K€ à 55 K€ brut annuel selon profil + Variable déplafonné

Profil recherché

Ce qui compte vraiment

- Un profil de chasseur : vous aimez aller chercher les opportunités, créer du pipe et décrocher des rendez-vous grâce à votre sens du relationnel - Une expérience préalable sur des sujets Data, IA et Cloud (vente de services, de conseil ou de solutions) - L'envie et la capacité de construire from scratch, dans un environnement de type start-up avec peu de cadre - 3 à 6 ans d'expérience idéalement sur un poste équivalent (Business Manager, Ingénieur d'Affaires, Account Executive en ESN / conseil IT)
Vos atouts

- Capacité à développer des comptes sans passer par le référencement ni les appels d'offres - Aisance à l'oral et à tous les niveaux d'interlocuteurs, y compris C-level - Autonomie, sens des responsabilités et résilience - Curiosité pour les enjeux techniques Data / IA, sans besoin de coder - Formation Bac+4/5 (école d'ingénieur ou de commerce appréciée)
Disponibilité rapide appréciée, préavis de 3 mois envisageable. Les profils habitués uniquement aux grands comptes avec portefeuille existant ne correspondront pas au poste.