Responsable Commercial H/F - Média digital tourisme & art de vivre

L'offre

Ta mission : développer et structurer le chiffre d'affaires du média, avec un socle Brand Content & OPS. Tu es responsable de la conquête de nouveaux clients, du closing de deals structurants (30 à 100 K€ et plus) et de la co-construction de la stratégie commerciale, en lien direct avec la Direction. Ton rôle s'arrête au closing : une fois l'opération signée, la délivrabilité est prise en charge par l'équipe opérationnelle, même si des échanges et synergies avec cette équipe restent possibles.
1. Développement commercial & closing

- Prospecter et développer des relations avec des grands groupes, agences de communication et institutions - Développer et faire grandir le portefeuille de clients existants : re-closing, upsell, fidélisation et construction de relations de confiance sur le long terme - Identifier et créer de nouvelles opportunités commerciales en s'appuyant sur le réseau du groupe, les clients déjà actifs et les prospects existants au sein des autres business units - Comprendre les enjeux business et communication des annonceurs - Concevoir et défendre des dispositifs Brand Content et OPS en lien avec les enjeux identifiés du client - Concevoir les supports de proposition (slides) - Piloter les négociations et assurer le closing des deals - Co-closer avec la Direction sur les grands comptes et projets à large envergure
2. Structuration de l'offre & de la stratégie commerciale

- Participer activement à la structuration des offres, des packages et du pricing - Apporter une vision marché issue de ton expérience (annonceurs, agences, régies) - Développer des logiques de récurrence et de contrats annuels - Être force de proposition sur les leviers de croissance commerciale
3. Relation client stratégique (avant-vente)

- Incarner une posture de conseil et de partenaire stratégique - Cadrer précisément les attentes clients en amont des projets - Assumer la responsabilité du discours commercial et des promesses vendues - Assurer une passation claire et structurée à l'équipe opérationnelle après signature
4. Collaboration interne

- Travailler en lien direct avec la Direction - Collaborer étroitement avec le/la chargé(e) de projets Brand Content pour garantir une passation fluide - Échanger ponctuellement avec l'équipe média pour enrichir les propositions - Contribuer activement à la montée en puissance du pôle commercial

Profil recherché

- 1 à 3 ans d'expérience en vente de dispositifs Brand Content, OPS, média ou influence, ou en agence - Habitude de vendre des deals structurés et à fort enjeu (30 K€ et plus) - Bonne compréhension de l'écosystème des agences et régies - Capacité à vendre du conseil, de la stratégie et du narratif, pas uniquement des supports - Vision business, autonomie forte, esprit de structuration - Capacité à comprendre ce qui est vendable en termes de contenus, formats et dispositifs - Envie de s'inscrire dans un projet long terme et de contribuer à la croissance du média