Business Developer - Marché Allemand H/F

L'offre

Vous aimez ouvrir des portes et transformer un premier contact en rendez-vous qualifié ? Ouvrir un nouveau marché en Allemagne, avec tout à construire ne vous fait pas peur ?
Alors rejoignez notre client, éditeur d'une solution SaaS dédiée au transport maritime, en tant que Business Developer Allemagne H/F, en CDI à Aix-en-Provence.
Cette entreprise française commercialise déjà son logiciel en France et aux Pays-Bas. Elle souhaite aujourd'hui ouvrir le marché Allemand. Vous prenez en charge ce lancement, de la prospection à la signature des premiers contrats.
À ce titre, vos missions sont :

- Prospecter des entreprises de taille moyenne en Allemagne et ouvrir de nouveaux comptes,
- Identifier les décideurs à contacter : directeurs maritimes, directeurs des opérations, directeurs commerciaux ou dirigeants,
- Qualifier les prospects et comprendre leurs besoins métier dès les premiers échanges,
- Mener les rendez-vous de découverte et les démonstrations du logiciel,
- Élaborer les offres commerciales, sur les volets techniques et tarifaires,
- Conduire les négociations jusqu'à la signature,

Quelques mots sur l'équipe :
Vous rejoignez une équipe commerciale de 3 personnes, pilotée par le Head of Sales. Vous serez la personne dédiée au marché allemand, tout en pouvant compter sur leur appui.
Vous travaillerez également en lien avec le Responsable produit, l'équipe Customer Success et les autres services de l'entreprise.

Profil recherché

Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons :
Vous maîtrisez l'allemand à l'oral comme à l'écrit, et êtes capable de créer du lien et négocier avec des interlocuteurs germanophones ?
Vous savez prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et gérer un cycle de vente B2B auprès de PME et ETI ?
Vous aimez comprendre les enjeux métier de vos prospects et adapter votre approche commerciale plutôt que dérouler un discours standard ?
Vous disposez d'un anglais professionnel pour échanger dans un environnement international et comprendre une documentation technique en anglais ?
Vous êtes à l'écoute des retours, aimez progresser et savez ajuster votre approche lorsqu'une opportunité commerciale n'avance pas ?
Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ?
Alors voici ce que Charly vous propose :

- CDI basé à Aix-en-Provence,
- Rémunération fixe entre 45 et 50 K€ brut annuel avec un package global de 50 à 70 K€ brut annuel, incluant un variable déplafonné et des primes à la signature,
- 2 jours de télétravail par semaine,
- 2 à 3 jours de déplacements en Allemagne tous les 2 mois environ, principalement à Hambourg, Munich et Francfort,
- Prise de poste dès que possible (préavis acceptés).

Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si vous ne maîtrisez pas parfaitement l'allemand, à l'oral comme à l'écrit et si vous préférez gérer des leads entrants plutôt que prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.
Tout est OK ? Il ne vous reste plus qu'une chose à faire : postuler !
Et pour ça, il ne vous faudra qu'un CV et 30 secondes.
Le processus de recrutement :

- Un entretien avec Nathan, Consultant en recrutement chez Charly,
- Un entretien avec le Head of Sales,
- Un entretien avec le CEO et la RH.

Et c'est tout !