EPSA
Île-de-France
Ce qui vous occupera au quotidien :
Au sein de l'agence de Paris et sous la responsabilité de la Direction Commerciale, vous contribuerez à l'efficacité commerciale de l'équipe en améliorant la qualité, la structuration et la pertinence des actions de prospection B2B.
Le·la Sales Ops & Prospection B2B joue un rôle clé de soutien opérationnel auprès des ingénieurs d'affaires. Il·elle intervient à l'interface entre la data commerciale, les outils CRM (HubSpot) et la prospection, afin d'identifier, segmenter, prioriser et activer les bonnes cibles à l'aide de workflows automatisés et d'analyses de données.
Plus concrètement, cela comprend :
Construction et segmentation de listes de prospection (mission centrale)
- Identifier des entreprises pertinentes selon les ICP, critères de scoring et priorités commerciales ;
- Construire des listes qualifiées via des outils (HubSpot, outils d'enrichissement) ;
- Segmenter les cibles par secteur, taille, maturité RSE, enjeux business ou...
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Et si c'était vous ?
- Vous êtes dynamique, motivé·e, et avez un intérêt pour les sujets RSE, durabilité ou transition environnementale ;
- Vous préparez un diplôme de niveau Bac +4/5 (Ecole de commerce, digital, marketing, data, sciences de gestion) ;
- Une première expérience en business development, growth, data ou marketing B2B est un plus.
Vous avez les qualités et compétences suivantes :
- Notions en utilisation de CRM (HubSpot idéalement) et aisance avec les outils de prospection (Kaspr/Lusha)
- Intérêt pour la data, l'automatisation, la structuration de workflows
- Rigueur élevée & sens du détail
- Curiosité, esprit d'analyse et capacité à comprendre rapidement un secteur
- Fiabilité & organisation dans la gestion des données
- Proactivité : force de proposition pour améliorer les process
- Capacité à travailler en collaboration étroite avec les équipes commerciales
- Volonté de décrocher son téléphone pour prendre des RDV
Vous vous reconnaissez dans cette...
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