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Votre mission - Rattaché(e) à l'équipe commerciale, vous êtes responsable du développement des ventes et de la croissance d'un portefeuille de partenaires revendeurs. - Votre rôle sera particulièrement orienté développement commercial, animation de réseau et pilotage de la performance. - Vos principales responsabilités : - Développer les ventes auprès des revendeurs IT et partenaires SMB - Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre - Développer l'activité auprès de clients existants et de nouveaux partenaires - Identifier les opportunités de croissance et maximiser le chiffre d'affaires et la marge - Construire et développer une relation de proximité avec les principaux revendeurs - Analyser les besoins clients et proposer les solutions les plus pertinentes - Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, achats et product management - Participer aux campagnes de prospection et au suivi des opportunités commerciales...

Notre client, acteur majeur de l'optimisation énergétique des bâtiments, recherche un(e) ingénieur(e) commercial(e) pour rejoindre ses équipes IDF Votre rôle Rattaché·e à la Direction Commerciale IDF (basée à Créteil), vous développez le portefeuille sur votre zone : - Conquête de nouveaux contrats (profil chasseur) et vente de l'ensemble des offres du groupe. - Fidélisation du portefeuille existant et renouvellement des contrats. - Animation de réseau : salons, clubs, événements clients, invitations. - Partenariats locaux : identification et activation d'alliances business. - Prospection structurée du territoire (ciblage, pipe, rendez‑vous, propositions, closing). - Négociation d'offres en conquête et en renouvellement, en lien étroit avec votre Responsable Commercial. - Reporting de l'activité et synergies avec les autres forces commerciales du groupe.