Alternance business developer h f offres

23 juin, 2026

Alternance, ALTERNANCE

Alternance Business Developer H/F - Nancy

JOBMANIA Nancy, France

En véritable Broker, vous développerez notre portefeuille clients existant , et la base de prospects déjà qualifiés. Vous serez chargé·e de définir leurs besoins et de proposer notre solution adaptée. Au quotidien, vos missions seront : Démarcher notre portefeuille clients afin de leur vendre notre outil SaaS. Prospecter les prospects chauds pour déterminer leurs besoins. Suivre les clients à fort potentiel identifié : prospection, négociation et gestion de la relation commerciale. Amener la vente jusqu’au closing , en négociation complexe. Ce qui fera la différence : Vous êtes actuellement en Bac +3/4/5 en école de commerce ou équivalent, vous avez un profil commercial. D’ailleurs, vous avez déjà eu une expérience dans ce domaine. Dynamique, souriant·e et passionné·e de relations humaines, vous aimez le contact et vous faites le premier pas. En prospecteur·rice, vous avez le sourire au téléphone. Vous savez que le « non » d’aujourd’hui sera le...

13 juin, 2026

Alternance, ALTERNANCE

Alternance Business Developer H/F

JOBMANIA Grand Est

En véritable Broker, vous développerez notre portefeuille clients existant, et la base de prospects déjà qualifiés. Vous serez chargé·e de définir leurs besoins et de proposer notre solution adaptée. Au quotidien, vos missions seront : - Démarcher notre portefeuille clients afin de leur vendre notre outil SaaS. - Prospecter les prospects chauds pour déterminer leurs besoins. - Suivre les clients à fort potentiel identifié : prospection, négociation et gestion de la relation commerciale. - Amener la vente jusqu'au closing, en négociation complexe. INFOS PRATIQUES: Ce que nous offrons : - Contrat : Alternance - Démarrage : Septembre - Octobre - Durée : 12 mois ou 24 mois - Localisation : Nancy quartier gare - Rémunération : grille légale en vigueur pour le contrat d'alternance + commissions déplafonnées. Les meilleurs commerciaux peuvent arriver à booster leur rémunération à plus de 2 500€ par mois.

Ce qui fera la différence : - Vous êtes actuellement en Bac +3/4/5 en école de commerce ou équivalent, vous avez un profil commercial. D'ailleurs, sous avez déjà eu une expérience dans ce domaine. - Dynamique, souriant·e et passionné·e de relations humaines, vous aimez le contact et faire le premier pas. - En prospecteur·rice, vous avez le sourire au téléphone. - Vous savez que le « non » d'aujourd'hui est le « oui » de demain.Le travail en équipe et le réussir ensemble sont des sources de motivation pour vous.

Durée (Mois):

12

27 juin, 2026

Alternance, ALTERNANCE

(Alternance) Talent Acquisition Business Partner (H/F/X)

T&S Strasbourg, France

Vous recherchez un stage en recrutement au sein d’un environnement challengeant ? Alors vous êtes au bon endroit ! Au quotidien : Rattaché(e) à l’équipe RH, et en collaboration avec nos équipes commerciales, vous aurez pour missions notamment : Le sourcing de profils techniques sur différents jobboard, réseaux sociaux professionnels ou vivier candidats La rédaction des annonces et leur diffusion Les préqualifications téléphoniques et gestion des processus de recrutement La gestion et l’animation de votre vivier candidat En tant que véritable Business Partner, vous aurez l’occasion de travailler en direct avec nos managers, afin de leur apporter votre vision du marché et vos conseils. ✨ Parlons de vous : Futur(e) diplômé(e) d’une formation RH ou équivalent, vous recherchez une alternance pour la rentrée Vous avez une appétence pour les domaines de l'IT et du digital, et les nouvelles technologies vous passionnent Vous êtes dynamique,...

16 juin, 2026

Alternance, ALTERNANCE

Apprenti Business Manager H/F

AGILIA Technology Grand Est

Agilia-Technology t'offre l'opportunité, en tant que Apprenti(e) Business Manager H/F, de développer tes compétences en tant que véritable entrepreneur. Rattaché(e) au Directeur d'Agence, ta mission principale sera de mener l'ensemble du processus commercial : de la conquête à la fidélisation, de la présentation des consultants au suivi des prestations. Les missions proposées s'articulent autour de 3 axes. Commerce Prospection : - Cartographier et Identifier les prospects à potentiel sur ton périmètre - Négocier les termes commerciaux des contrats (référencement, proposition technique & commerciale, appels d'offres, etc.) - Démultiplier les opportunités à travers ton réseau - Assurer le suivi régulier de tes actions Fidélisation : - Renforcer et Fidéliser le portefeuille existant de clients Grands Comptes - Recueillir les besoins techniques des clients qui te seront rattachés - Proposer régulièrement des solutions en veillant à répondre au plus près du cahier des charges...

Tu prépares un Master en Commerce, tu es motivé(e), persévérant(e) et aime t'investir pleinement jusqu'à atteindre ton objectif ; ce job est fait pour toi ! Chez Agilia, tu seras formé(e) dès ton arrivée sur l'ensemble de nos process et nos outils. Nous mettons à ta disposition tout les moyens humains et matériels nécessaire à ta réussite. Idéalement, tu justifies d'une première expérience à une fonction similaire et tu connais le secteur de l'informatique et/ou des sociétés de services. Une expérience en cabinet de recrutement ou agence de travail temporaire est également appréciée. Les petits + : Chez Agilia, tu as la possibilité de travailler chez toi 1 journée par semaine (au lendemain de la validation de ta période d'essai). Chez Agilia, tu peux accéder à un complément de rémunération attractif, en percevant des primes commerciales. Chez Agilia, une évolution professionnelle est tout à fait envisageable à la suite de ton alternance. Chez Agilia, nous veillons à garder...

12 mars, 2025

Alternance, ALTERNANCE

Alternance Chargé de Communication - Sport - Vandœuvre-lès-Nancy (F/H)

ISCOD Nancy, France

Alternance Chargé de Communication - Sport - Vandœuvre-lès-Nancy (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité. Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, un groupe d'optique, un(e) Chargé(e) de communication en contrat d'apprentissage pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat, de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5). Optez pour l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !ProfilPassionné(e) par la mode et le luxe Créatif(ve), curieux(se) et autonome Excellentes qualités rédactionnelles et bon relationnel Maîtrise des outils bureautiques et graphiques (Canva, Suite Adobe, Pack Office). Compétences en photos et vidéos appréciéesMissionsVous serez responsable de la stratégie de communication de nos cinq magasins spécialisés Sport à la Vue ainsi que de la communication digitale de la centrale d'achat....

11 mars, 2025

Alternance, ALTERNANCE

Alternance Assistant d'agence - Strasbourg (F/H)

ISCOD Strasbourg, France

Alternance Assistant d’agence - Strasbourg (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité. Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, leader français des services à la personne, un(e) Assistant d’agence en contrat d'apprentissage, pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5). Choisissez l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !ProfilCapacité d’anticipation (organisation, méthode) ; La maitrise de l’outil informatique est indispensable. Autonomie pour réaliser l’ensemble des tâches, gestion des priorités ; Réactivité, rigueur et conscience professionnelle ; Sens du service client et salarié, écoute ; Capacité d’adaptation à tous types de populations, tolérance ; Partage des valeurs de l’entreprise (respect,...

11 mars, 2025

Alternance, ALTERNANCE

Alternance Assistant d'agence - Wittelsheim (F/H)

ISCOD Mulhouse, France

Alternance Assistant d’agence - Wittelsheim (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité. Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, leader français des services à la personne, un(e) Assistant d’agence en contrat d'apprentissage, pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5). Choisissez l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !ProfilCapacité d’anticipation (organisation, méthode) ; La maitrise de l’outil informatique est indispensable. Autonomie pour réaliser l’ensemble des tâches, gestion des priorités ; Réactivité, rigueur et conscience professionnelle ; Sens du service client et salarié, écoute ; Capacité d’adaptation à tous types de populations, tolérance ; Partage des valeurs de l’entreprise (respect,...

11 mars, 2025

Alternance, ALTERNANCE

Alternance Chargé de communication - Luxe - Vandœuvre-lès-Nancy (F/H)

ISCOD Nancy, France

Alternance Chargé de communication - Luxe - Vandœuvre-lès-Nancy (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité. Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, un groupe d'optique, un(e) Chargé(e) de communication en contrat d'apprentissage pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat, de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5). Optez pour l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !ProfilPassionné(e) par la mode et le luxe Créatif(ve), curieux(se) et autonome Excellentes qualités rédactionnelles et bon relationnel Maîtrise des outils bureautiques et graphiques (Canva, Suite Adobe, Pack Office). Compétences en photos et vidéos appréciéesMissionsVous serez en charge de la stratégie de communication de nos trois magasins spécialisés dans les marques de luxe (avec des marques comme Chanel, Céline, Dior ou encore...

09 mars, 2025

Alternance, ALTERNANCE

Alternance Assistant manager/ Responsable de salle - Reims (F/H)

ISCOD Marne, France

Alternance Assistant manager/ Responsable de salle - Reims (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité. Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, une chaîne de restauration française, une ou un Assistant Manager Responsable de salle en contrat d'apprentissage, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5). Choisissez l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !ProfilOuverture relationnelle, communication aisée, sens de l’accueil Enthousiasme, envie et professionnalisme Leadership Sens des responsabilités Respect des procédures goût pour le secteur de la restauration Passion du client et du serviceMissions Améliorer en continu la satisfaction du client en mobilisant les équipes sur cet objectif. Contrôler la mise en...

09 mars, 2025

Alternance, ALTERNANCE

Alternance Conseiller vendeur - Mulhouse (F/H)

ISCOD Haut-Rhin, France

Alternance Conseiller vendeur - Mulhouse (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité. Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, groupe pionner dans l'industrie agroalimentaire, un Conseiller vendeur en contrat d'apprentissage, pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat, de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2,Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5). Optez pour l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !ProfilVous êtes le candidat idéal si : • Vous avez l’art et la manière d’accueillir les clients et de les fidéliser • Vous aimez travailler en équipe • Vous êtes orienté business et vous savez transformer le conseil-client en vente • Vous êtes éligible à une formation Bac+2 à Bac+5 diplôme validé ou en cours de validation Rémunération selon niveau d’études + âge Formation prise en charge à...

08 mars, 2025

Alternance, ALTERNANCE

Alternance Conseiller immobilier - Nancy (F/H)

ISCOD Meurthe-et-Moselle, France

Alternance Conseiller immobilier - Nancy (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité. Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, une société spécialisée dans l'immobilier, un(e) Conseiller(ère) immobilier en contrat d'apprentissage, pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5). Choisissez l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !ProfilVous souhaitez suivre une formation en Immobilier, et souhaitez développer vos compétences dans ce domaine, Vous êtes une personne agile, faisant preuve de réactivité et de rigueur. Vous faites preuve d’une bonne aisance relationnelle (gestion des appels entrants et sortants), ainsi qu’une bonne communication écrite (traitement de mails).MissionsProspecter sur votre secteur et...

07 mars, 2025

Alternance, ALTERNANCE

Alternance Assistant manager/ responsable de salle - La Chapelle-Saint-Luc (F/H)

ISCOD 10000 Troyes, France

Alternance Assistant manager/ responsable de salle - La Chapelle-Saint-Luc (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité. Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, une chaîne de restauration française, une ou un Assistant Manager Responsable de salle en contrat d'apprentissage, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5). Choisissez l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !ProfilOuverture relationnelle, communication aisée, sens de l’accueil Enthousiasme, envie et professionnalisme Leadership Sens des responsabilités Respect des procédures goût pour le secteur de la restauration Passion du client et du serviceMissions Améliorer en continu la satisfaction du client en mobilisant les équipes sur cet objectif....

07 mars, 2025

Alternance, ALTERNANCE

Alternance Assistant manager/ Responsable de salle - Yutz (F/H)

ISCOD Canton de Thionville, France

Alternance Assistant manager/ Responsable de salle - Yutz (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité. Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, une chaîne de restauration française, une ou un Assistant Manager Responsable de salle en contrat d'apprentissage, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5). Choisissez l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !ProfilOuverture relationnelle, communication aisée, sens de l’accueil Enthousiasme, envie et professionnalisme Leadership Sens des responsabilités Respect des procédures goût pour le secteur de la restauration Passion du client et du serviceMissions Améliorer en continu la satisfaction du client en mobilisant les équipes sur cet objectif. Contrôler la mise en...

07 mars, 2025

Alternance, ALTERNANCE

Alternance Assistant manager/ Responsable de salle - Vendenheim (F/H)

ISCOD Bas-Rhin, France

Alternance Assistant manager/ Responsable de salle - Vendenheim (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité. Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, une chaîne de restauration française, une ou un Assistant Manager Responsable de salle en contrat d'apprentissage, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5). Choisissez l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !ProfilOuverture relationnelle, communication aisée, sens de l’accueil Enthousiasme, envie et professionnalisme Leadership Sens des responsabilités Respect des procédures goût pour le secteur de la restauration Passion du client et du serviceMissions Améliorer en continu la satisfaction du client en mobilisant les équipes sur cet objectif. Contrôler la...

07 mars, 2025

Alternance, ALTERNANCE

Alternance Assistant manager/ responsable de salle - Kingersheim (F/H)

ISCOD Mulhouse, France

Alternance Assistant manager/ responsable de salle - Kingersheim (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité. Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, une chaîne de restauration française, une ou un Assistant Manager Responsable de salle en contrat d'apprentissage, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5). Choisissez l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !ProfilOuverture relationnelle, communication aisée, sens de l’accueil Enthousiasme, envie et professionnalisme Leadership Sens des responsabilités Respect des procédures goût pour le secteur de la restauration Passion du client et du serviceMissions Améliorer en continu la satisfaction du client en mobilisant les équipes sur cet objectif. Contrôler la...

07 mars, 2025

Alternance, ALTERNANCE

Alternance Assistant manager/ Responsable de salle - Fegersheim (F/H)

ISCOD Strasbourg, France

Alternance Assistant manager/ Responsable de salle - Fegersheim (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité. Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, une chaîne de restauration française, une ou un Assistant Manager Responsable de salle en contrat d'apprentissage, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5). Choisissez l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !ProfilOuverture relationnelle, communication aisée, sens de l’accueil Enthousiasme, envie et professionnalisme Leadership Sens des responsabilités Respect des procédures goût pour le secteur de la restauration Passion du client et du serviceMissions Améliorer en continu la satisfaction du client en mobilisant les équipes sur cet objectif. Contrôler la...

07 mars, 2025

Alternance, ALTERNANCE

Alternance Assistant manager/ responsable de salle - Metz (F/H)

ISCOD Metz, France

Alternance Assistant manager/ responsable de salle - Metz (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité. Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, une chaîne de restauration française, une ou un Assistant Manager Responsable de salle en contrat d'apprentissage, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5). Choisissez l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !ProfilOuverture relationnelle, communication aisée, sens de l’accueil Enthousiasme, envie et professionnalisme Leadership Sens des responsabilités Respect des procédures goût pour le secteur de la restauration Passion du client et du serviceMissions Améliorer en continu la satisfaction du client en mobilisant les équipes sur cet objectif. Contrôler la mise en...

07 mars, 2025

Alternance, ALTERNANCE

Alternance Assistant manager/ responsable de salle - Cernay (F/H)

ISCOD 68800 Thann, France

Alternance Assistant manager/ responsable de salle - Cernay (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité. Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, une chaîne de restauration française, une ou un Assistant Manager Responsable de salle en contrat d'apprentissage, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5). Choisissez l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !ProfilOuverture relationnelle, communication aisée, sens de l’accueil Enthousiasme, envie et professionnalisme Leadership Sens des responsabilités Respect des procédures goût pour le secteur de la restauration Passion du client et du serviceMissions Améliorer en continu la satisfaction du client en mobilisant les équipes sur cet objectif. Contrôler la mise...

07 mars, 2025

Alternance, ALTERNANCE

Alternance Assistant manager/ Responsable de salle - Saint-Dié-des-Vosges (F/H)

ISCOD Vosges, France

Alternance Assistant manager/ Responsable de salle - Saint-Dié-des-Vosges (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité. Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, une chaîne de restauration française, une ou un Assistant Manager Responsable de salle en contrat d'apprentissage, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5). Choisissez l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !ProfilOuverture relationnelle, communication aisée, sens de l’accueil Enthousiasme, envie et professionnalisme Leadership Sens des responsabilités Respect des procédures goût pour le secteur de la restauration Passion du client et du serviceMissions Améliorer en continu la satisfaction du client en mobilisant les équipes sur cet objectif....

06 mars, 2025

Alternance, ALTERNANCE

Alternance Assistant manager/ responsable de salle - Épinal (F/H)

ISCOD Vosges, France

Alternance Assistant manager/ responsable de salle - Épinal (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité. Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, une chaîne de restauration française, une ou un Assistant Manager Responsable de salle en contrat d'apprentissage, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5). Choisissez l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !ProfilOuverture relationnelle, communication aisée, sens de l’accueil Enthousiasme, envie et professionnalisme Leadership Sens des responsabilités Respect des procédures goût pour le secteur de la restauration Passion du client et du serviceMissions Améliorer en continu la satisfaction du client en mobilisant les équipes sur cet objectif. Contrôler la mise...

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