De prise de rendez-vous en support à l'équipe commercialeD'identification des cibles de prospection, en coordination avec le manager ;
De prise de contact avec les prospects ;
De détection et qualification des projets ;
De compréhension des enjeux des prospects et définition de la proposition de valeur de notre partenaireDe transfert des projets court terme (projets se concluant sur l'année fiscale) aux commerciaux attitrés ;De ventes de projets sur la solution en mode SaaS sur un périmètre définiTravailler en coopération étroite avec :
Les autres membres de l'équipe UBIKA (commerciaux, avant-vente, support technique, Direction, etc) ;Les partenaires certifiés de l'entreprise sur l'hexagone.
Glaner les informations commerciales en utilisant les outils internes (CRM, etc) et faire preuve de curiosité et d'initiatives innovantes.