Chargé de Développement Commercial - Stage H/F

L'offre

Membre du réseau Aprolliance, OSELIA PRO est une structure dédiée aux services de nettoyage professionnel, intervenant auprès des collectivités, des copropriétés et des sociétés pour la propreté de leurs espaces.

Afin de soutenir l'expansion des activités sur le territoire de Bordeaux et de la CUB, un stage de deux mois en développement commercial est proposé. L'activité s'exercera au sein de l'agence d'Ambarès-et-Lagrave, en collaboration étroite avec le responsable d'exploitation.

Tes missions

L'objectif central repose sur la conquête de nouveaux clients professionnels par le biais de la prospection commerciale.

Prospection et développement commercial (80 %) :

• Cibler de futurs clients potentiels au sein de Bordeaux et de la CUB.
• Identifier les structures pouvant nécessiter des services de propreté professionnelle.
• Mener des actions de téléprospection.
• Analyser et qualifier les projets, les besoins et les contacts clés.
• Fixer des rendez-vous avec les personnes décisionnaires.
• Prendre part aux rendez-vous sur le terrain.
• Collecter les éléments utiles à la conception des propositions.
• Effectuer les métrés et devis sur place, avec l'appui du responsable d'exploitation.
• Élaborer puis exposer des offres commerciales adaptées et précises.
• Gérer les relances et suivre l'avancée des prospects jusqu'à leur choix final.
• Conserver un contact suivi avec les prospects répertoriés.

Gestion administrative et commerciale (20 %) :

• Tenir à jour les bases de données de prospects ainsi que les tableaux de bord.
• Rédiger les synthèses des entretiens téléphoniques et des entrevues.
• Constituer les dossiers de vente.
• Structurer et archiver les données relatives aux prospects.
• Gérer le suivi des devis transmis et les réponses des clients.
• Prendre part aux réunions de coordination avec le responsable d'exploitation.
• Participer à l'optimisation des procédés de prospection et de suivi commercial.
• Consigner l'ensemble des échanges pour assurer un traitement rigoureux et faire évoluer les dossiers.

Profil recherché

Profil recherché :

• Étudiant préparant idéalement un cursus commercial et en quête d'un stage de deux mois.
• Intérêt réel pour le développement commercial en contexte B2B, curiosité et motivation.
• Aisance lors des contacts téléphoniques et des échanges avec des interlocuteurs professionnels.
• Capacité d'écoute, d'interrogation et de reformulation des attentes.
• Rigueur dans la traçabilité des données recueillies.
• Organisation méthodique dans le traitement des appels, des relances et des entrevues.
• Bon sens relationnel, persévérance et dynamisme.
• Maîtrise des logiciels de bureautique.
• Aptitude au travail autonome tout en maintenant un lien opérationnel avec le responsable d'exploitation.
• Attrait pour les visites de terrain et la rencontre avec le tissu économique local.
• Une première pratique dans le domaine de la relation client ou de la prospection commerciale constitue un atout, sans être obligatoire.

Bon à savoir

Les avantages liés à ce poste comprennent :

• L'immersion dans le domaine du nettoyage professionnel.
• Un encadrement assuré par une équipe jeune et disponible.
• L'accès à des modules de formation en e-learning pour développer les compétences et le professionnalisme.
• Des possibilités d'évolution futures au sein du réseau Aprolliance.
• Lieu du stage : agence située à Ambarès-et-Lagrave.
• Durée : deux mois.