Sales H/F - Paris, 92 et 93

L'offre

Vous menez déjà des rendez-vous de découverte, de la visite du site à la signature ? Et vous aimeriez conseiller des entreprises à Paris, dans le 92 et le 93, plutôt que dérouler un catalogue ?
Alors, rejoignez notre client, une entreprise de propreté et de services aux entreprises, en tant que Sales H/F en CDI à Saint-Denis.
Cette entreprise compte une trentaine de personnes au siège et réalise 11 millions d'euros de chiffre d'affaires. Le chiffrage se fait sur Excel et avec un outil d'IA, et les rendez-vous sont suivis dans Salesforce. Le pôle commercial se renforce : ce poste vient en appui du commercial en place.
À ce titre, vos missions sont :

- Mener les rendez-vous de découverte et les visites de sites chez des prospects à Paris, dans le 92 et le 93,
- Auditer les locaux : surfaces, cadences, fréquences, matériel et consommables,
- Chiffrer des offres que les équipes d'exploitation peuvent réellement réaliser,
- Négocier et signer des contrats récurrents,
- Renseigner Salesforce après chaque rendez-vous,
- Transmettre à l'exploitation un dossier complet pour un démarrage sans surprise,
- Repérer sur site des services complémentaires à proposer,

Quelques mots sur l'équipe :
Vous rejoignez un pôle commercial en structuration, avec aujourd'hui un commercial en poste. Les rendez-vous sont pris en amont par des prestataires externes. Vous travaillez avec Alexandre, qui développe ce pôle depuis deux ans, et avec les équipes d'exploitation qui réalisent les prestations.

Profil recherché

Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons :
Vous savez poser les bonnes questions à un prospect qui demande un devis au plus vite, alors que son besoin reste flou ?
Vous vérifiez les surfaces, les cadences et les moyens nécessaires avant d'annoncer un prix, même quand le client veut le tarif le plus bas ?
Vous mettez votre CRM à jour juste après chaque rendez-vous, Salesforce ou un autre ?
Quand on vous fait un retour sur votre travail, vous corrigez vite et sur le fond ?
Vous repérez ce qui peut être simplifié ou automatisé et vous proposez une solution, avec ou sans outil d'IA ?
Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ?
Alors voici ce que Charly vous propose :

- CDI,
- Poste basé à Saint-Denis, avec des déplacements réguliers chez les clients à Paris, dans le 92 et le 93, en transports en commun,
- Fixe annuel brut entre 32 k€ et 34 k€ selon profil,
- Variable mensuel brut de 20 % du chiffre d'affaires mensuel signé sur contrats récurrents, non plafonné
- Télétravail : 1 jour par semaine,
- Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés).

Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si vous habitez trop loin de Paris et de Saint-Denis, ou si vous n'aimez pas vous déplacer régulièrement chez les clients en transports en commun.
Tout est OK ? Il ne vous reste plus qu'une chose à faire : postuler !
Et pour ça, il ne vous faudra qu'un CV et 30 secondes.
Le processus de recrutement :

- Un entretien avec Elvina Chenuil, Consultante en recrutement chez Charly,
- Un entretien technique sur la méthode de vente avec Alexandre, le fondateur, avec une mise en situation, puis un second échange technique,
- Un entretien final sur la culture d'équipe avec le directeur général.

Et c'est tout !