Apave
Auxerre, France
sept. 06, 2019
CDI
Au sein de l'Agence d'Auxerre Monéteau (20 techniciens et ingénieurs), vous prenez en main le développement de l'activité formation professionnelle sur le département de l'Yonne (89).
Vous portez sur le marché local une offre B2B, couvrant les formations obligatoires à la sécurité, et les formations techniques qualifiantes ou professionnalisantes.
Après une période de formation à nos produits et à nos outils, vous déployez votre prospection suivant une base de donnée de clients existants et de prospects, entreprises privées industrielles, tertiaires, ou structures publiques.
A l'aise dans la prospection téléphonique, communiquant(e) par nature, vous provoquez les rendez-vous qualifiés auprès de vos prospects et clients et leur présentez l'offre de formation technique et sécurité la plus exhaustive du marché.
Vous aidez vos clients à définir précisément leur besoin, puis construisez les offres techniques et commerciales adaptées, en gré à gré ou dans le cadre d'appels d'offres.
Pour finaliser l'acte de vente, vous contribuez à mettre en place les sessions de formation, en identifiant les équipes de formateurs dans votre Agence ou auprès de vos collègues d'autres Agences.
Reportant au Responsable d'Unité Formation qui pilote l'activité de 3 sites, et en collaboration avec les équipes de back-office, vous gardez un oeil sur la réalisation des prestations vendues, et êtes garants de la satisfaction de vos clients, vecteur essentiel de votre réussite.
Vous construisez et entretenez auprès des institutionnels et acteurs de la formation professionnelle (Région, OPCO, Pôle emploi, Département, CCI, ...), et aussi de vos collègues des 90 autres centres de formation APAVE, des relations de partenariats, au plus proche des évolutions des métiers de la formation professionnelle.
Bac+2 à Bac+4 technico-commercial, ou de formation technique avec de réelles capacités commerciales, vous prenez plaisir à rencontrer chaque jours de nouveaux interlocuteurs et à bâtir de nouveaux partenariats.
Disposant d'une première expérience dans la vente de formations ou de produits techniques en B2B, vous connaissez le déroulé de l'acte de vente, depuis la prise de contact jusqu'au contrôle de la satisfaction de vos clients une fois la prestation réalisée.
Idéalement vous avez côtoyé les secteurs d'activité industriels ou des services aux entreprises et vous connaissez votre territoire.
Avant tout, ce sont vos qualités de communicants, votre curiosité et votre capacité à vous approprier nos produits complexes et à valeur ajoutée, qui vous conduirons à la réussite.